Manifestor Fiyatlandırma Stratejisi: Saatler Değil, Başlangıç İçin Ücretlendirme
Eğer bir Gerçekleştiriciyseniz, herkes gibi yaratılmadığınızı zaten biliyorsunuzdur. Enerjinizin dalgalar halinde hareket edişinde, projelerin ani flaşlarla gelmesinde, bir süreliğine ortadan kaybolup sonra tamamen yeni bir şeyle geri dönmenizde bunu hissediyorsunuz. Zamanına göre hareket etmek üzere tasarlanmadınız ama yine de serbest çalışma dünyasının çoğu sizi oraya yerleştirmeye çalışacak. Saatlik faturalandırma bir Jeneratörün mirasıdır. Farklı bir ekonomiye ihtiyacınız var.
Saatlik Fiyatlandırma Neden Göstergeleri Bozuyor?
Jeneratörler ve Manifesting Jeneratörler sürdürülebilir, duyarlı enerjiye sahiptir. Auraları açık ve manyetik olduğundan, dünyayla etkileşime geçmek ve gelenlere yanıt vermek üzere tasarlanmış olduğundan istikrarlı bir şekilde çalışabilirler. Saatlik model onlar için yapıldı. Bir Manifestör tamamen farklı bir şekilde çalışır.
Kapalı, itici bir auranız var. Enerjiniz, bir projeyi sıfırdan ateşleyebilecek, bir şeyin şeklini herkesten önce görebilecek ve odaklanmış bir sprint ile onu boş sayfadan çalışan gerçekliğe taşıyabilecek türden kısa, güçlü patlamalarla yükselir. Bundan sonra serbest bırakılmaya ihtiyacınız var. Tembel değilsin ve işten kaçmıyorsun. Tasarımınızın sizden istediği şeyi tam olarak yapıyorsunuz: Başlatmak, sonra bırakmak ve bir sonraki dalganın gelmesine izin vermek.
Saatlik fatura kestiğinizde yanlış şeyi satıyorsunuz. Bekleme sürenizi, gelen kutusu sürenizi, sohbetinizi, "sorunuz olursa bana bildirin" takibinizi satarsınız. Bunların hiçbiri bir Manifestörün gerçekte sunduğu şey değildir. Sunduğunuz şey kıvılcım, mimari, ilk taslak, kimsenin geleceğini göremediği başlama noktasıdır. Saat bazında fiyatlandırma, doğal ritminizi cezalandırır ve müşterilerinizi sizin sürdürülemeyeceğiniz bir tempo beklemeye yönlendirir.
Manifestörler Aslında Ne Satıyor?
Manifestörler İnsan Tasarımı sisteminin başlatıcılarıdır. Her grafikte, her işte, her yaratıcı alanda henüz var olmayanı gören ve onu inşa etmeye başlayan Manifestör'dür. Dünyanın geri kalanı daha sonra yanıt verir, hassaslaştırır ve ölçeklendirir. Bu inisiyasyonun muazzam bir değeri vardır ve bunun masanızda ne kadar süre oturduğunuzla hiçbir ilgisi yoktur.
Bir Manifestör bir projeyi kabul ettiğinde müşteri on saatlik çabanın karşılığını ödemez. Orijinal vizyonun, stratejik sıçramanın, resmin tamamını herkesten önce kavrama şeklinizin ve ilk güne getirdiğiniz ivmenin bedelini ödüyorlar. Fiyatlandırdığınız şey budur.
Bu nedenle proje bazlı, değer bazlı ve inisiyasyon bazlı fiyatlandırma, Manifestor'lar için en sonunda bunları denediğinde çok doğal geliyor. Siz sadece her zaman doğru olanın adını veriyorsunuz.
Bir Manifestöre Uygun Fiyatlandırma Modelleri
Birkaç yapı özellikle iyi çalışma eğilimindedir.
Proje ücretleri. Kaç saat harcayacağınıza değil, sonucun değerine ve müşterinin işi üzerindeki etkisine dayalı olarak tüm teslimatı tek bir sayı olarak belirtin. Bu verimliliğinizi ödüllendirir ve enerjinizi korur.
Başlatma veya başlangıç ücretleri. Ateşleme anı için bir prim alın: strateji oturumu, yaratıcı yönlendirme, temel plan. Bu sizin deha alanınızdır ve müşteriler başka yerde elde edemeyecekleri netlik için memnuniyetle para öderler.
Günlük ücretler, saatlik ücretler değil. Bir proje açık uçlu olduğunda, günlük ücret, sizin aralıksız çalışan bir çalışan değil, odaklanmış iş için görevlendirilen bir uzman olduğunuzun sinyalini verir. Aynı zamanda enerjinizin patlama doğasına da saygı duyar: ortaya çıkarsınız, işi yaparsınız, ayrılırsınız.
Danışmanlık erişimi için hizmetliler. Bazı müşteriler sizin bakış açınıza sürekli erişim isteyecektir. Kısa, iyi tanımlanmış bir tutucu, sizi sürekli erişilebilirliğe hapsetmeden, onlara başlatma enerjinizle bir temas noktası sağlar.
Aşamaya dayalı fiyatlandırma. Daha büyük projeleri, her biri net bir çıktıya bağlı olan aşamalara ayırın. Bu, patlamalar arasında bitirmenizi, bırakmanızı ve dinlenmenizi sağlar; Manifestörün bu şekilde sağlıklı ve keskin kalması sağlanır.
Stratejinin Rolü: Harekete Geçmeden Önce Bilgilendirmek
Fiyatlandırma resmin sadece yarısıdır. Diğer yarısı ise bilgilendiriyor. Manifestor stratejisi tam olarak bu nedenle var: Çevrenizdeki insanlara ne yaptığınızı, yapmadan önce ve yaparken anlatmak. Serbest çalışan bir işte bilgilendirme, şartları nasıl belirlediğiniz, fiyatlarınızı nasıl ilettiğiniz ve hızınızı nasıl açıkladığınızdır.
Bir müşteriyi kabul ettiğinizde onlara nasıl çalıştığınızı anlatın. Odaklanmış patlamalar halinde çalıştığınızı bilmelerini sağlayın. Sürekli check-in işlemleri için müsait olmayacağınızı onlara bildirin. Fiyatın zaman çizelgesinin uzunluğunu değil, başlatmanın değerini yansıttığını onlara bildirin. Çoğu müşteri buna saygı duyacaktır. Uyumayanlar zaten asla uyum sağlamayacaklardı ve sizin kapalı auranız onları zaten itiyordu.
Bilgilendirme aşırı açıklama değildir. Nasıl çalıştığınıza dair temiz ve barışçıl bir ifadedir. Bunu savunmak yerine barış içinde yaptığınızda, danışanlarınız kolaylıkla uyum sağlar.
Patlamalar Etrafında Bir İş Kurmak
Bir Manifestor işinin dışarıdan düzensiz görünmesi amaçlanır. Uzun sessiz esnemeler, ardından ani görünür çıkış. Hiçbir yerden yeni fikirler ortaya çıkıyor. Projeler aylar yerine birkaç gün içinde başlıyor. Bu düzeltilebilecek bir sorun değil. Tasarım budur.
Başlangıç fiyatı. Dinlenme zamanınızı planlayın. Müşterilerinizi önceden bilgilendirin. Başladığınız işi bitirin ve bırakın. Kıvılcımın değeri kadar şarj edin, çünkü bütün mesele kıvılcımdır.
Sen saat başına faturalandırılmak için doğmadın. Sen bir şeylere başlamak için doğdun.