Sara'yla tanışın. 1/3 profilli, kırk bir yaşında, sekiz yıldır kendi tasarım stüdyosunu işleten bir Reflektör. Uzun süredir müşterisi ona büyük bir kontrat teklif ettiğinde
Zihinsel Otorite Örnek Olay İncelemesi: Ay Döngüsü En İyi Cevabı Verdiğinde
Kurulum
Sara'yla tanışın. 1/3 profilli, kırk bir yaşında, sekiz yıldır kendi tasarım stüdyosunu işleten bir Reflektör. Uzun süredir müşterisi olan bir müşteri ona büyük bir sözleşme teklif ettiğinde (tanınmış bir konaklama grubunun yeniden markalanması, üç yıllık çalışma, mevcut yıllık gelirinin iki katına çıkması) ilk tepkisi açık ve şaşırtıcı bir evet oldu.
Teklif onun bedeninde heyecan vericiydi. Ona göre teklif heyecan vericiydi. Kafasını karıştıracak bir solar pleksus dalgası ya da görmezden gelinecek bir sakral bağırsak darbesi yoktu. Yansıtıcılar, bir şeyin doğru olduğu ve bunun doğru olduğu hissine kapıldıklarında hissettikleri netlik karşısında şaşıracak şekilde tasarlanmıştır.
Neredeyse.
Bir Reflektörün Otoritesi
Sara'nın haritasının içsel bir otoritesi yok. Çoğu insanın deneyimlediği şekilde hiçbir duygusal dalga, hiçbir sakral tepki, hiçbir ego iradesi, hiçbir dalak sezgisi yoktur. O bir Yansıtıcıdır ve onun otoritesi Ay'dır; onu her önemli karara taşıyan 28 günlük ay döngüsü.
Bazen bundan bir tür Zihinsel Otorite olarak söz edilir, çünkü Yansıtıcılar çevreleri aracılığıyla, örnekleme yoluyla, maruz kalmanın yavaş simyası yoluyla işlerler. Zihinsel alan geniştir, tepki gecikir ve gerçek, sorulduğu anda değil, takip eden döngüde ortaya çıkar.
Bir Yansıtıcı için dolunayı beklemek gecikme değildir. Strateji budur. Açıklık bu şekilde sağlanır. Bundan daha hızlı alınan kararlar bedenden değil zihinden gelir ve bir Yansıtıcının zihni, ne istediği hakkında makul hikayeler üretme konusunda mükemmeldir.
Bekleyen Ay
Sara beklemeye kararlıydı. Teklif edildiği gün sözleşmeyi imzalamadı. Ertesi hafta imzalamadı. Ayın yeni durumdan dolunaya ve tekrar dolunaya geçişini izledi ve bu arada hayatını yaşadı.
O ay boyunca ortaya çıkanlar aydınlatıcıydı.
İlk hafta kendini emin hissetti. İkinci haftada tuhaf bir şeyi fark etti: Bu konukseverlik grubuyla bağlantısı olan insanlarla, şahsen veya dolaylı olarak ortak ortamlar aracılığıyla yaptığı her konuşma, biraz kötü hissettiriyordu. Düşmanca değil. Sadece yanlış hizalanmış. Bir arkadaşım tuhaf bir etkileşimden bahsetti. Potansiyel bir işe alım belirsiz nedenlerden dolayı son dakikada geri çekildi. Müşterinin ekibiyle birlikte verilen bir akşam yemeğinin, Sara'nın tam olarak açıklayamadığı bir düzlüğü vardı.
Üçüncü hafta sessiz ama kalıcı bir fiziksel semptomu beraberinde getirdi: uyku bozukluğu, sabaha karşı 3 civarında uyanma, göğsünde net bir kaynağı olmayan düşük dereceli bir gerginlik.
Dördüncü haftada cevap bir düşünce olarak değil, bir bilme olarak geldi. Ayın tekrar dolmasından üç gün önce yatakta yatıyordu ve şunu biliyordu: bu onun halkı değildi. Para gerçekti, iş gerçekti, prestij gerçekti ama ilişkinin alanı onun için yanlıştı.
Müşteriyi aradı ve reddetti.
Ay Döngüsü Neyi Ortaya Çıkardı
Sara daha sonra hikayeyi anlattığında ay döngüsünü bir tür elek olarak tanımladı. İlk eveti doğru gelmişti çünkü teklifle ilgili her şey düşünen zihninde anlamlıydı. Ancak yaşadığı ay, zihni için doğru olanı bedeni için doğru olandan ayırdı.
Reflektörler dünyayı çevreleri aracılığıyla işler. Onlar numunedir. 28 günlük bir pencerede, hayat onlara anlık tepkilerinin gösteremediği şeyleri gösterecek. İnsanlar geçerken bir şeyler söyleyecekler. Kendi uyku düzenleri değişecek. Karşılaşmalarının kalitesi konuşacak. Hiçbiri dramatik değil ve hiçbiri aceleye getirilemez.
Bağlanabileceği bir merkez olmadığında Zihinsel Otorite böyle görünür: yavaş hareket eder ve güven gerektirir.
Sonuç
Üç ay sonra, konaklama grubu kamu liderliğinde bir değişiklik yaşadı. Firmanın iki eski müşterisi, değişen öncelikler nedeniyle yeni sözleşmeyi yerine getirmenin zor olduğunu belirtti. Daha farklı, daha küçük bir proje, Sara'nın yoluna, yalnızca o bekleme ayı içinde tanıştığı birinden, konukseverlik grubunun asla olamayacağı bir şekilde işine enerjik bir şekilde uyum sağlayan bir kişiden tavsiye alarak geldi.
Bunu tereddüt etmeden aldı. Dolunaya gerek yoktu. Beden evet dedi ve o da o zamana kadar döngü bitmeden gerçek bir evet'in gelebileceğine güvenmeyi öğrenmişti.
Otoriteyle Çalışan Herkes İçin Ders
Eğer bir Yansıtıcı iseniz, alacağınız ders harekete geçmek için beklemek değildir. Taahhüt etmek için beklemektir. Çok büyük bir fark var. Araştırabilir, sorular sorabilir, bilgi toplayabilir, hatta sohbet başlatabilirsiniz. Ayın sırası gelene kadar kağıdı imzalayamazsınız.
Zihinsel Otorite ile çalışan bir Projektör iseniz aynı prensip farklı bir ritimde geçerlidir. Kararlar üzerinde düşünecek, bir soruyla oturacak, güvendiğiniz insanlarla bu konuyu konuşacak ve çevrenizin size ne yansıttığını fark edecek şekilde tasarlandınız. Zihin sizin otoritenizdir, düşmanınız değil. Ancak zihnin zamana ihtiyacı vardır. Bildiği en sessiz ve en doğru şeyi söylemeden önce bir ay döngüsü yeteneğine veya en azından kendinizle ve doğru insanlarla uzun, telaşsız bir sohbete ihtiyacı var.
Otorite bir gecikme değildir. Yetki bir süreçtir. Ve bazen en iyi cevap, pazartesi öğleden sonra heyecanınızın size verdiği cevap değil, döngünün size verdiği cevaptır.