İnsan Tasarım Tipinize Göre Fiyatlandırma Stratejisi

İnsan Tasarım Türünüze Göre Fiyatlandırma Stratejisi

Çoğu girişimci fiyatlamayı bir e-tablodan yapar. Rakiplere bakarlar, maliyetleri hesaplarlar, sayıları hesaplarlar ve rakamın doğru olduğunu umarlar. Sonuç genellikle onları tüketen, yanlış müşterileri çeken veya güvenlerini sessizce aşındıran bir iştir.

Human Design farklı bir temel sunuyor. Tipiniz bir kişilik etiketi değildir; enerjinizin dünyada hareket etmek üzere nasıl oluşturulduğunun mekanik bir tanımıdır. Fiyatlandırma stratejiniz bu mekanizmayı dikkate aldığında, satışlar bir savaş hissi olmaktan çıkar. Doğal bir değişim gibi hissetmeye başlarlar.

Her Tür'ün gerçekte yaşadıkları bedene uygun bir fiyatlandırma stratejisini nasıl oluşturabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Jeneratörler: Sprint Değil, Maraton Fiyatı

Jeneratörler gezegendeki en sürdürülebilir enerjidir. Sakral merkeziniz size, onlarca yıl boyunca odaklanmış, tatmin edici işler yapmanız için gereken enerjiyi verir; ancak yalnızca iş sizi neşelendirdiğinde. Bu, fiyatlandırma açısından herhangi bir pazar araştırmasından daha önemlidir.

Uzun ömür için fiyat. İşini kısa ve yorucu sprintler etrafında kuran bir Jeneratör, her lansman ne kadar karlı olursa olsun tükenecektir. Stratejiniz, devam tekliflerini, aylık üyelikleri, uzun vadeli müşteri etkileşimlerini ve yinelenen hizmetleri öne çıkarıyor. Bunlar kutsal tasarımınıza uyuyor: yanıt vermek, derinleşmek ve ustalaşmak için yaratıldınız.

Bir numarayı söylemeden önce içgüdülerinizin evet demesine izin verin. Birisi fiyatınızı sorduğunda vücudunuzun kasıldığını hissediyorsanız, fiyat değil, teklif yanlıştır. Kutsal tepkiniz net bir "hı-hı" olduğunda, genellikle zihninizin makul olduğunu düşündüğünden daha yüksek bir fiyata sahip olabilirsiniz, çünkü enerjiniz, sözleşme imzalandıktan çok sonra bile müşteriye hizmet vermeye devam edecektir.

Oluşturucu Oluşturucular: Dönmenizi Sağlayacak Fiyatlandırma Oluşturun

Tezahür Eden Jeneratörler, İnsan Tasarımının hibrit motorlarıdır. Bir Jeneratörün kutsal dayanıklılığına ve bir Manifestörün başlatıcı kıvılcımına sahipsiniz. Tek bir teklif çok uzun süre aynı kalırsa hızlı hareket eder, adımları atlar ve sıkılırsınız.

Fiyatlandırma stratejiniz yerleşik bir esnekliğe sahip olmalıdır. Çok katmanlı teklifler, modüler hizmetler ve ürün ekosistemleri, tüm işinizi yeniden müzakere etmenize gerek kalmadan size hareket alanı sağlar. Beş yıl boyunca tek teklif modeliyle başarılı olamazsınız.

Atlamaya dikkat edin. Bir hizmete olan ilginizi kaybettiğinizde, fiyatlandırmanız o teklifi sunmanın veya yeniden keşfetmenin zamanının geldiğinin sinyalini verir; daha fazla zorlamanın değil. Bir Tezahür Eden Jeneratör için sürdürülebilir gelir, çeşitlilikten ve sizi artık heyecanlandırmayan şeyleri bırakma isteğinden gelir. Değişime yer açmak stratejinizdeki bir kusur değildir; strateji budur.

Projektörler: Bekleyin, Sonra Tanınmanın Gerektiğini Şarj Edin

Projektörler enerjiyi sıfırdan üretmek için değil, yönlendirmek, görmek ve yönetmek için tasarlanmıştır. Stratejiniz daveti beklemektir ve aynı prensip para için de geçerlidir.

Müşteri kovalıyorsanız, fiyatınızda indirim yapıyorsanız veya satışı kolaylaştırmak için fiyatınızı düşürüyorsanız, mekaniklerinize karşı çalışıyorsunuz demektir. Fiyatlandırmanız pazarınızın premium ucunda yer almalıdır çünkü değeriniz saatlerinizde değil algınızdadır. Zaman satmıyorsun. Başkalarının göremediğini gördüğünüz şeyi satıyorsunuz.

Davet ilkesi aynı zamanda fiyatları nasıl artırdığınız için de geçerlidir. Fiyat artışının doğru olduğunu hissetmeden önce projektörlerin sıklıkla tanınması gerekir. Sizi yönlendiren bir müşteri, bir hedef kitlenin oluşması, gelen kutunuza net bir talep gelmesi — bunlar piyasanın bir sonraki fiyat kademesine davet edildiğinin sinyalleridir. Oranlarınızı çaresizlikten değil, tanınmadan yükseltin.

Manifestörler: Fiyatı Belirleyin, Bilgilendirin, Taşıyın

Manifestörler başlatmak için tasarlanmış tek Tiptir. Fiyat belirlemek, teklif başlatmak veya pazar tanımlamak için izne ihtiyacınız yoktur. Sorun yetenek değil, başkaları bilgilendirilmediğinde karşılaştığınız dirençtir.

Fiyatlandırma stratejiniz cesur ve net olmalıdır. Birinci sınıf bir bağlantı teklifiyle, bir kategorinin tonunu belirleyerek ve hedef kitlenizi fiyat değişikliği öncesinde, sırasında ve sonrasında bilgilendirerek iyi bir liderlik yapıyorsunuz. Bilgilendirme onay istemek değildir. Direnci serbest bırakan ve momentumunuzun taşınmasını sağlayan mekanik harekettir.

Manifestörler için risk yetersiz şarj değildir. Sessiz kalıyor. Fiyatlandırmanızı iletmediğinizde, piyasa boşluğu varsayımlarla doldurur ve bunlar genellikle yanlıştır. Taşın, sonra bilgilendir, sonra tekrar taşın.

Reflektörler: Ayna Olarak Fiyat

Reflektörler nadirdir, aylıdır ve çevrelerinin sağlığını örneklemek için yapılmıştır. Fiyatlandırma kararlarınız gelirinizden daha fazlasını etkiler; yansıttığınız topluluğun gidişatını belirler.

Kendinize bir ay döngüsü verin. Büyük fiyat değişiklikleri, yeni teklifler ve büyük lansmanlar 28 günlük bekleme süresinden yararlanır. Güvenilir insanlarla konuşun, konuşmanın bir ay içinde nasıl değiştiğini fark edin ve vücudunuzun topluluğun tepkisini hissetmesine izin verin. Yeni ayda doğru hissettiren şey genellikle dolunayda yanlış hizalanmış olarak kendini gösterir.

Fiyatlandırmanız ayrıca bir topluluk yansıtma öğesi de içerebilir: kayan ölçekler, grup teklifleri veya hizmet verdiğiniz ortama göre ayarlanan fiyatlandırma. Siz aynasınız ve iş modeliniz sırt bakımını, eşitliği ve aidiyeti başka hiçbir Türün gerçek anlamda sunamayacağı bir şekilde yansıtabilir.

Otoriteniz Son Filtredir

Tip stratejiyi belirler. Otorite anı belirler. Bir fiyat yayınlamadan, bir teklif göndermeden veya oranlarınızı yükseltmeden önce, kararı iç otoriteniz aracılığıyla yürütün - duygusal dalga, sakral tepki, splenik bilgi, ego projeksiyonu, kendi kendini yönlendiren ses veya ay berraklığı.

Piyasanın her zaman görüşleri olacaktır. Aslında inşa etmek için burada olduğunuz bedenin, yaşamın ve işin doğru fiyatını bilen tek kişi sizin otoritenizdir.