Projektör İşi: Doğru Teklifleri Bekliyoruz

Projektör İşi: Doğru Teklifleri Bekliyoruz

Eğer iş hayatında bir Projektör iseniz, muhtemelen koşuşturmak için yaratılmadığınızı duymuşsunuzdur. Bu motive edici bir slogan değil. Mekaniktir. Projektörler, bir Jeneratörün üreten aurası veya bir Manifestörün başlatıcı aurası yerine odaklanmış, emici bir aura çalıştırır. Nüfusun yaklaşık %70'i bir çeşit enerji üretiyor; bu da dünyanın çıktıyı ödüllendirmeye programlanmış olduğu anlamına geliyor. Bir Projektör olarak değeriniz başka bir yerde yaşar: görmede, rehberlik etmede ve bildiklerinizin doğru şekilde tanınmasında.

Bu, işletmenizdeki tekliflere, satışlara ve enerjiye yaklaşımınızla ilgili her şeyi değiştirir.

Sade Dilde Projektör Stratejisi

Stratejiniz daveti beklemektir. İmzanız başarıdır ve benlik dışı temanız acıdır. Acı teşhistir. Kendinizi kırgın hissettiğinizde neredeyse her zaman stratejinizin dışında hareket etmiş olursunuz. Sizi gerçekten görmeyen işleri kovaladınız, ikna ettiniz, çok çalıştınız veya kabul ettiniz.

İş bağlamında davet, gelen doğru tekliftir. Sizinle çalışmaya çağrıldığını hisseden müşteridir. Başlatan ortaklıktır. Sizi bulan kitledir çünkü mesajınız ve çalışmanız gözden kaçamayacak kadar spesifiktir. Bu anlamda beklemek pasif değildir. Hazır olma disiplinidir.

Beklemek Gerçekten Neye benziyor

Projektörleri Beklemenin kendine has bir tadı vardır. Teklifinizi mükemmel olana kadar kaydırmak, ummak veya cilalamak değildir. Bu iki aşamalı bir süreçtir.

İlk olarak, ustalık alanınızda derinlemesine bilgi sahibi olmanın içsel çalışmasını yaparsınız. Projektörler uzmanlaşmak için tasarlanmıştır. Bir alan adına ne kadar net bir şekilde sahip olursanız, o kadar tanınabilir olursunuz. Auranız nüfuz eder ve okur, bu da sizi doğal bir rehber yapar, ancak yalnızca insanlara rehberlik edecek özel bir şeyiniz varsa.

İkincisi, yol gösterici görevi görecek bir çalışma bütünü oluşturursunuz. İçerik, çerçeveler, vaka çalışmaları, net bir bakış açısı. Bu içerik uğruna içerik değil. Dünyayı sizi tanıyanlar ve tanımayanlar olarak filtreleyen bir sistemdir. Sizi görmesi için eğittiğiniz kişilere doğru teklifler gelir.

Davet geldiğinde çoğu zaman sıradan görünür. Bir DM. Geçmişteki bir müşteriden gelen bir yönlendirme. Birisi, bir arkadaşının söylediği için başvuru formunuzu dolduruyor. Olağanüstü kısım zamanlama ve uyumdur.

Takdiri Davet Eden Teklifler Hazırlamak

Projektör tekliflerinin çoğu, çok geniş kapsamlı oldukları için başarısız oluyor. Genelci bir teklif, genelci bir tepki çeker; bu da daha fazla satış enerjisi, daha ikna edici ve sonuçta daha fazla öfke anlamına gelir.

Projektör için tasarlanan teklif üç açıdan spesifiktir. Kesin bir kişinin adını verir. Kesin bir sonucu belirtir. Kesin bir mekanizmayı adlandırır. Teklif ne kadar kesin olursa, doğru kişilerin kendilerini seçmesi o kadar kolay olur ve satış için o kadar az çaba harcamanız gerekir.

Sınırlı sayıda kontenjan içeren 1:1 danışmanlık paketini, küçük grup danışmanlığını, özel bir denetimi veya yüksek maliyetli bir danışmanlığı düşünün. Bu formatlar odaklanılan auraya uygundur. Bir web seminerinde bin kişiye ihtiyacınız yok. Seni zaten gören on beş kişiye ihtiyacın var.

Sürekli olarak açık olmanızı, ulaşılabilir olmanızı veya performans sergilemenizi gerektiren tekliflerden kaçının. Bunlar, çoğu Projektörün taşıdığı tanımsız Sakral'ı tüketir ve sizi keskin bir rehber yapan enerjiyi tüketir.

Karşılıklı Tanıma Olarak Satış

Birçok Projektör girişimcisinin takıldığı yer burasıdır. Satışlara bir Üreticinin davrandığı gibi davranırlar: öğüt, takip et, kapat. Ancak auranız bunun için tasarlanmamıştır.

Bir Projektör için satış tanınmadır. Sen diğer kişiyi okuyorsun ve o da seni okuyor. Sağlıklı bir satış görüşmesinde her iki taraf da karar veriyor. Kendinizi ikna etmeye ihtiyaç duyuyorsanız, teklif yanlıştır, kişi hatalıdır veya çerçeveleme yanlıştır. Uzaklaşın ve stratejiye güvenin.

Konuşmayı otoritenizin yönlendirmesine izin verin. Duygusal otoriteniz varsa, evet demeden önce dalganın geçmesini bekleyin. Dalak yetkiniz varsa anlık bilgiye güvenin. Eğer ego otoriteniz varsa, bunda sizin için neler var, iradeniz var mı, kontrol edin. Doğru teklif, pazarlık yapmadan otoritenizin testini geçecektir.

Enerji Sınırları Önemlidir

Projektörler davet edildiklerinde uzun ve odaklanmış saatler boyunca çalışabilirler ancak bir Jeneratörün yapabildiği gibi çıktıyı sürdüremezler. Tanımlanmamış Sakral etrafındaki enerjiyi alır ve güçlendirir, bu nedenle dinlenme isteğe bağlı değildir. Bu temeldir.

Pratik sınırlar şuna benzer: takviminizde pazarlık konusu olmayan dinlenmeyi engelleyin. Haftalık müşteri saatlerinin sayısını sınırlayın. Boş günlerinizde telefon almayı bırakın. Listenizi aylık olarak denetleyin ve sizi tüketen müşterileri serbest bırakın. Acının bir sınırın ihlal edildiğine dair bir işaret olduğunu fark edin.

Koşuşturmaca çalışan bir Projektör işi, Projektör kostümü giyen bir Jeneratör işidir. Dışarıdan başarılı görünecek, içeride ise yorucu hissedilecek. Değişim, tüm işi enerji etrafında tasarlamaktır: kısa, derin müşteri etkileşimleri, uzun iyileşme dönemleri ve sizi tanıyan küçük, sadık bir hedef kitle.

Alıcı Zihniyet

Doğru teklifleri beklemek bir kabul etme uygulamasıdır. Zanaatınızda ustalaşarak, teklifinizi geliştirerek ve kendinizi size uygun bir şekilde görünür kılarak üzerinize düşeni yaptınız. Artık davetlerin gelmesine izin verin.

Hazırlanan Projektöre doğru teklif gelir. Bildiklerinizi tanır, zamanınıza saygı duyar ve rehberliğinizi davet eder. Bunun için inşa edin. Bunun için dinlenin. İşiniz koşuşturmaca değil. Bir tanıma sistemidir.