Reflektörler ve Fiyatlandırma: Neden Tam Ay Döngüsünü Beklemek İşe Yarar?

Reflektörler ve Fiyatlandırma: Ay Döngüsünün Tamamını Beklemek Neden İşe Yarar?

Fiyatlandırma Reflektörler İçin Neden Tuhaf Geliyor?

Eğer bir Reflektör iseniz, fiyatlandırma muhtemelen başkalarının elleriyle sürekli olarak dokunulan bir terazide bir şeyi tartmaya çalışmak gibi hissettirecektir. Her konuşmada, her faturada, her "ne kadar ücret alıyorsun?" Sabit bir benlik duygusunun demirlenmesi için tanımlanmış merkezleri olmayan bir sistemden süzülür. Etrafınızdaki insanları örnek alıyorsunuz. Onların parayla ilgili inançlarını, çok fazla ya da yetersiz olma endişelerini, neyin adil olduğuna dair fikirlerini hissediyorsunuz.

Bu bir kusur değil. Bu sizin tasarımınızdır. Ancak bu, tek bir anda, tek bir konuşmanın ardından, tek bir ruh halinde alınan herhangi bir fiyatlandırma kararının, başka birinin numarasının sesinizi duyurmasının neredeyse garanti olduğu anlamına gelir.

Açık G Merkezi kimlik kazanır. Açık Kalp değer kazanır. Açık Kök harekete geçmek için baskıya maruz kalır. Oranlarınızı belirlemek için masaya oturduğunuzda, az önce sizinle konuşan kişinin mali sinir sistemini elinizde tutuyorsunuz. Kafa karıştırıcı hissetmesine şaşmamalı.

Ay Döngüsü Sizin Otoritenizdir, Bir Öneri Değil

İnsan Tasarımının Beş Türü arasında yalnızca Yansıtıcılar, büyük bir karar vermeden önce tam 28 gün bekleyecek şekilde tasarlanmıştır. Bu manevi bir tavsiye değildir. Mekaniktir. Bir Yansıtıcının Otoritesi, ayın 64 kapının tamamı boyunca hareketidir ve tasarımı her seferinde bir bölüm aydınlatır.

Bunun pratikte anlamı, netliğinizin bir anda ortaya çıkmamasıdır. Birikim yoluyla gelir. Farklı günlerden, farklı ruh hallerinden, farklı insanlardan geçmeniz ve neyin geride kaldığını fark etmeniz gerekiyor. En cömert arkadaşınızla, en tutumlu kuzeninizle, şüpheci müşterinizle ve kendi sessiz anlarınızla konuştuktan sonra 24. günde hala doğru gibi gelen bir karar, 2. günde bir güven anında verdiğiniz karardan çok farklı bir kaliteye sahiptir.

Fiyatlandırma önemli bir karardır. Zamanınızı nasıl harcadığınızı, kiminle çalıştığınızı, neye değer verdiğinize inandığınızı şekillendirir. Tam döngüyü hak ediyor.

28 Günlük Fiyatlandırma Testi Aslında Neyi Ortaya Çıkarıyor

Fiyatlandırma sorusunun tam bir ay döngüsü boyunca yayınlanmasına izin verdiğinizde dikkat çekici bir şeyi fark etmeye başlarsınız. 5. günde heyecan verici gelen rakamlar 14. günde utanç verici olmaya başlıyor. Pazartesi günü makul görünen oran, Cuma günü sömürücü olmaya başlıyor. Gerçek müşteriyi hayal ettiğinizde kendinizi güvende hisseden paket çöker.

Bu, işini yapan döngüdür. Her ay evresi farklı bir kapıyı, farklı bir temayı, açık merkezlerin farklı bir dilimini vurguluyor. Hepsinden sonra hayatta kalan bir fiyatlandırma kararı yalnızca entelektüel olarak savunulabilir değildir. Vücutta hissedilir. Hayal ettiğinizle değil, gerçekte yaşadığınız çevreyle tutarlıdır.

Hayatta kalamayan bir karar, testin başarısızlığı değildir. Bu testin çalışmasıdır.

Beklenmesi Gereken Fiyatlandırma Kararları

Her finansal seçimin 28 güne ihtiyacı yoktur. Kahve satın almak işe yaramaz. Ancak aşağıdakiler kesinlikle işe yarar: oranlarınızı yükseltmek, uzun vadeli bir sözleşme yapmak, yeni bir teklif sunmak, bir vekil imzalamak, bir ödeme planı üzerinde anlaşmak, önemli bir yatırım yapmak veya bir yıl boyunca savunmanız gereken bir rakama taahhütte bulunmak.

Eğer karar bundan bir yıl sonra hala yürürlükte olacaksa, şimdi bir ay verin.

Bekleme Dönemi İçin Pratik Sınırlar

28 günlük bir beklemeyi sürdürmek, özellikle de para masadayken ve birileri bir cevap almak istediğinde, göründüğünden daha zordur. İlk sınır dildir. "Fiyat kararlarını anında vermiyorum, ay döngüsü içerisinde iletişime geçeceğim" tam bir cümledir. Bunu haklı çıkarmanıza gerek yok. Yumuşatmanıza gerek yok. Başkasının aciliyetine uymanıza gerek yok.

İkinci sınır çevredir. Her şeyi örneklediğiniz için, kararı tartıştığınız insanlar onu şekillendirecek. Bir veya iki güvenilir ses seçin ve her konuşmanın nasıl gerçekleştiğine dikkat edin. Kendinizi belirli bir kişinin onayı için cevabınızın provasını yaparken bulursanız, artık kendinizle değil, onunla ilgileniyorsunuz demektir.

Üçüncü sınır ise takvimdir. 28 günü işaretleyin. Beklemeyi bir gecikme olarak değil, profesyonel bir uygulama olarak onurlandırın.

Döngü Onaylandığında

Bir Reflektör için onaylanmış bir fiyatlandırma kararı nadiren heyecan olarak gelir. Sessiz, neredeyse sıkıcı, yerleşik bir duygu olarak gelir. Bunu ikinci kez tahmin etmeyi bırak. Konuşma sırasında konuyu gündeme getirmeyi unutuyorsun. Bunu düşündüğünüzde vücudunuz yumuşak kalır. Sayı artık savunmayı gerektirmiyor çünkü artık tartışmalı gelmiyor.

Türünüz için hizalama böyle görünür. Yangın değil, kesinlik değil, sadece birçok farklı koşulda rahatsızlığın olmaması.

Reflektörler için Yaygın Fiyatlandırma Tuzakları

İlk tuzak, alanınızdaki en ucuz kişiyi yansıtmaktır. Çünkü çok fazla şey anlıyorsunuz, kıtlık hikayeleri zor geliyor. İkincisi ise en pahalı olanı yansıtıp, gerçek hayatınıza uymayan bir sayıya aşırı düzeltme yapmaktır. Üçüncüsü, sorudan tamamen kaçınmak ve fiyatı müşterilerin belirlemesine izin vermek, ki bu esneklik değildir, kendi Otoritenizle ilişki kurmayı reddetmektir.

Dördüncü tuzak ise fiyatlandırma kararlarını yalnızken vermektir. Yansıtıcıların karar alabilmeleri için çevreye ihtiyaçları vardır. Bu zayıflık değil, mekanizmadır. Yalnızlık bir cevap üretecektir ama bu bir Yansıtıcı cevap olmayacaktır.

Fiyatlandırmada Reflektör Avantajı

Çoğu fiyatlandırma tavsiyesinin gözden kaçırdığı şey budur. Reflektörler içinden geçtikleri toplulukların yaşayan bir barometresi olacak şekilde tasarlanmıştır. Tam bir ay döngüsünden sonra nihayet bir fiyata ulaştığınızda, yalnızca bir oran belirlemiyorsunuz. Alanınızda, ilişkilerinizde, şu anda gerçekten sürdürülebilir olanı yansıtıyorsunuz. Bu yansımanın başka hiçbir Türün sunamayacağı değeri vardır.

Fiyatlandırmanızın bir ay sürmesine izin verilir. Müşterileriniz bekleyebilir. Ve ortaya çıkan sayı geçerli olan sayı olacaktır.