Dönüştüren Satış Konuşmaları için Sakral Otorite

Dönüştüren Satış Konuşmaları için Sakral Otorite

Bir satış görüşmesini tükenmiş hissederek, sonucu ikinci kez tahmin ederek veya daha kötüsü - içten içe tanıdığınız bir müşteriye evet demek doğru değildi - bitirdiyseniz, bu tam size göre. Bir girişimci olarak satış süreciniz yalnızca ticari bir fonksiyon değildir. Bu bir enerji alışverişidir. Ve eğer tanımlanmış bir Sakral Merkeziniz varsa, bu alışveriş, stratejik zihninizden daha derin bir zeka tarafından yönetilir.

Sakral Otorite vücudun yerleşik evet ve hayır sistemidir. Satış konuşmalarınızı yönlendirmesine izin vermeyi öğrendiğinizde bir şeyler değişir. Gösteri yapmayı bırakırsın. Cevap vermeye başlıyorsun. Doğru insanlar öne çıkar. Yanlış olanlar ise kendilerini seçerler. Ve yakınlaşma oranınız sessizce tırmanıyor.

Sakral Otorite Aslında Nedir?

Sakral Merkez, İnsan Tasarımı haritasında göbeğin hemen altında yer alır. Bu bir motordur (vücuttaki en güçlü motordur) ve yaşam gücü enerjisi üretir. Gezegendeki insanların yaklaşık %70'inin tanımlanmış bir Sakral'ı vardır, bu da onların Jeneratörler veya Tezahür Eden Jeneratörler olduğu anlamına gelir.

Bu türler, Manifestörlerin yaptığı gibi başlatmak veya Projektörlerin tasarlandığı şekilde pasif bir şekilde beklemek için burada değiller. Yanıt vermek için buradalar. Otoriteleri akılda değil, bağırsaklarda yaşar. Sinyal içgüdüseldir: Bir şey doğru olduğunda vücutta bir "hı-hı" genişlemesi ve doğru olmadığında "ıh-ıh" kasılması. Bazen daha gürültülüdür; bir ısı dalgası, açlık veya heyecan dalgası. Bazen daha inceliklidir; dinlemiyorsanız kaçırabileceğiniz bir çekingenliktir.

Bu yumuşak, woo-woo anlamında bir sezgi değil. Bu motor zekadır. Sakral, bedenin neyle meşgul olmak için yaratıldığını ve onu neyin tüketeceğini bilir.

Satışlar İçin Bu Neden Önemli?

Çoğu satış tavsiyesi zihin için yazılmıştır. Taktikler, senaryolar, itirazları ele alma çerçeveleri, kapanış teknikleri. Bazen faydalı olur. Ancak bir Jeneratör veya Tezahür Eden Jeneratör için bunların hiçbiri Sakralın önderlik etmesine izin vermek kadar işe yaramaz.

Baştan satış yaptığınızda şöyle olur: Durmanız gerektiğinde itersiniz. Beklenti "kağıt üzerinde" göründüğü için bağırsaklarınızın kasılmasını görmezden gelirsiniz. Enerjinizin gerçekten temiz bir cevaba sahip olduğu noktayı açıklıyor, haklı çıkarıyor ve performans sergiliyorsunuz. Görüşme sona erdiğinde kızarırsınız ve müşteri zaten çoğu zaman formda değildir.

Sakral'dan satış yapmak farklı görünüyor. Bir soru soruyorsunuz. Bir sonraki cümleyi kurmadan önce bedeni hissedersiniz. İkna etmiyorsun, tanıyorsun. Ya içiniz yanar ya da yanmaz. Ya beklenti gerçek bir evettir ya da enerjiyi vücudunuzun kaldıramayacağı bir yöne doğru hareket ettiriyorlar.

Değişim ince ama çok büyük: Satışlar insanlara yaptığınız bir şey olmaktan çıkıyor ve aranızda gerçekleşen bir şey haline geliyor.

Sakral Mercek Aracılığıyla Satış Konuşmaları

Sakral liderliğindeki bir satış görüşmesinin farklı bir dokusu vardır. Genellikle bir konuşmadan ziyade bir diyaloğa benzer.

Sessizleşerek başlayın. Aramadan önce iç güdüsünüzü kontrol edin. Sakral bölgeniz yanıt vermeye hazır mı, yoksa günün yorgunluğunu mu attınız? Eğer tükenirse arama size temiz bilgi vermez. Bunu onurlandır.

Görüşme sırasında işiniz ve enerjiniz için önemli olan gerçek sorular sorun. Sonra duraklatın. Sadece onların söylediklerini değil, vücudunuzun ne yaptığını da dinleyin. Net bir "hı-hı" açık, sıcak ve çekici bir his verir. Net bir "hı-hı" sesi gergin, daralmış, sıkılmış veya ağır geliyor. İkisi de ahlaki değil. Hiçbirinin gerekçelendirilmesine gerek yok. Onlar veri.

Jeneratörler için stratejinin özü budur: yanıt verin, başlatmayın. Auranız manyetiktir. Doğru kişilerin size gelip çalışmalarınıza yanıt vermesine olanak tanıyan teklifler oluşturduğunuzda ve müşteri adayları oluşturduğunuzda, satış konuşmalarınız ikna edici olmaktan ziyade tanınır hale gelir. Onları kapatmıyorsun. Kendilerini kapatıyorlar.

Tezahür Eden Jeneratörler için aynı durum tek bir değişiklikle geçerlidir. Bilgilendirme, insanlara ne olacağını söyleme ve ardından içgüdüleriniz öyle diyorsa hızla harekete geçme yeteneğine sahipsiniz. İçinizdeki kıvılcımı geçersiz kılan bir senaryoya kilitlenmeyin. Satış sürecinizin içinde biraz elektrik olması gerekiyor.

Satış Stratejisi Olarak Enerji Sınırları

Çoğu satış eğitmeninin atladığı kısım şu: Enerji sınırları bir stratejidir, bir kişilik özelliği değil.

Sakral Merkez bir motordur. Motorlar çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Ancak yalnızca onlar için doğru olan yakıtla. Gelire ihtiyacınız olduğu için yanlış yönlendirilmiş müşterilere evet dediğinizde, motoru yanlış yakıtla çalıştırıyorsunuz demektir. Püskürtecek. Sonunda durur.

Bu bağlamda sınır bir duvar değildir. Bu temiz bir sinyal. Diyor ki: Sakral'ım konuştu ve bu bir hayır. Diyor ki: Tükendiğimde bu aramaya cevap vermeyeceğim. Diyor ki: Bu teklif onlar için değil ve onları başka bir yere yönlendirmek yapabileceğim en uyumlu hareket.

Tekliflerinizi ve satış akışınızı Sacral'ınızın sürdürülebilir bir şekilde yanıt verebileceği şeyler etrafında oluşturduğunuzda, işiniz eziyetten ziyade akıntıya benzemeye başlar. Sonuçları zorlamıyorsunuz. Doğru olanların gelmesine izin veriyorsun.

Satışlarınızın Uyumlu Olup Olmadığını Nasıl Anlayabilirsiniz?

Bunu fazla karmaşık hale getirmenize gerek yok. Birkaç basit kontrol:

• Satış görüşmelerinden sonra kendinizi enerjik veya bitkin mi hissediyorsunuz?

• İmzaladığınız müşteriler gerçekten umduğunuz gibi görünüyor mu?

• Kiminle çalışacağınıza içinizden mi yoksa satışı kaybetme korkunuzdan mı karar veriyorsunuz?

• Takviminiz oluşturmak istediğiniz şeye veya gelen kişiye göre mi şekilleniyor?

Dürüst cevaplar sizi ürkütüyorsa sorun muhtemelen teklifiniz değildir. Kullandığınız karar verme yetkisidir.

Sakralınız zaten biliyor. İş, satış görüşmesinde, teklif tasarımında, konuşmalar arasındaki sessizlikte ona güvenmeyi öğrenmektir. Enerji doğru olduğunda dönüşümler gerçekleşir.

Bağırsaklara güvenin. Oradan inşa edin.