Kendine Yönelik Otorite ve Para: Açıkça Konuşmak Geliri Nasıl Artırır?
İnsan Tasarımınızda Kendinize Yönelik Otoriteye sahipseniz, en güvenilir karar verme süreciniz sesinizden geçer. Bağırsaklarınız değil, duygularınız değil, dalağınız değil. Senin sesin. Sabit kimliğiniz ve yaşam yönünüz olan G Merkezi, sizin için neyin doğru olduğuna dair gerçeği taşır, ancak bu gerçek yalnızca siz onu konuştuğunuzda duyulabilir hale gelir. Bunun para açısından derin etkileri vardır ve bu yetkiye sahip çoğu insan parayı asla tam olarak kullanmaz.
Kendine Yönelik Otoritenin Mekanizması
Kendinize Yönelik Otorite, G Merkeziniz tanımlandığında ve duygusal otoriteye sahip olmadığınızda mevcuttur. Benlik duygunuz, yönünüz, "ben buyum ve nereye gidiyorum" düşünceniz sabit, güvenilir bir yerde yaşar. Duygusal Otoritenin aksine, zamanla bir berraklık dalgasına kapılmazsınız. Sakral Otoritenin aksine, karnınızda bilinçli bir uğultu duymazsınız. Splenic Authority'den farklı olarak şu anda keskin, sezgisel bir ping almazsınız.
Bunun yerine sahip olduğunuz şey sesten yapılmış bir tür aynadır. Bir karar hakkında konuştuğunuzda, düşüncelerinizi konuşma yoluyla dünyaya yansıttığınızda, kendinizi yeni bir şekilde duyarsınız. Bir seçimin doğruluğu bedeninizde değil, ağzınızdan çıkan kendi sözlerinizin hissiyatında ortaya çıkar. Bir şey sizin için doğruysa onu duyacaksınız. Aksi takdirde kelimeler içi boş, aşırı açıklanmış veya gergin görünecektir.
Bu, diğer insanların yanıt olarak ne söylediğiyle ilgili değil. Bu, onu kullandığınızda sesinizin size ne söylediğiyle ilgilidir.
Para Bağlantısı
Para kararları, Kendini Öngören tipler için özellikle yanıltıcıdır çünkü paraya genellikle sessizce, içsel olarak veya stratejik olarak çözülmesi gereken bir şey gibi davranılır. Kitap okuyorsun. Elektronik tablolar hazırlıyorsunuz. Günlük tutuyorsun. Bunların yeri var ama sizin için kararın gerçekte alınacağı yer bunlar değil.
Sizin için parayla ilgili kararlar konuşularak alınır. İkna olmak için değil, onay aramak için değil, kendi gerçeğinizin size kendi sesiniz aracılığıyla geri döndüğünü duymak. Kafanızda kurduğunuz bir fiyat, siz yüksek sesle söyleyene kadar soyut kalır. Sessizce düşündüğünüz bir sınır, siz onu konuşana kadar teorik kalır.
Bir sayıyı söylediğinizde, evet ya da hayır dediğinizde, bunun doğru olup olmadığını hemen anlarsınız. Doğru fiyat ağzınıza temiz gelir. Yanlış fiyat sanki bahane üretiyormuşsunuz gibi geliyor. Sağ sınır sessiz bir inançla iner. Yanlış olan savunmacı ve haklı çıkarıcı olarak ortaya çıkıyor ve bunu duyabiliyorsunuz.
Açıkça Konuşmak Geliri Nasıl Artırır?
İşte pratik gerçek: Otoritenizi kullandığınızda, size değer vermeyen şeyleri kabul etmekten vazgeçersiniz. Kendini Öngören kişilerin çoğunun gelirindeki en büyük sızıntı sessizliktir. Fiyatlandırma konuşmalarında sessizlik. Bir müşteri geri adım attığında sessizlik. İşi iyi yapmak için gerçekte neye ihtiyacınız olduğu konusunda sessizlik. Zaman çizelgeleri, kapsam ve şartlar konusunda sessizlik.
Gerçeğinizi yüksek sesle, kusurlu da olsa her söylediğinizde, doğru insanların tanıyacağı ve ödeyeceği versiyonunuzun provasını yapmış olursunuz. Kendine Yönelik Otorite pasif bir araç değildir. Kelimenin en iyi anlamıyla Performatiftir. Sesinizi kullandıkça daha gerçek, daha okunaklı, daha kendiniz olursunuz.
Gelir buna cevap veriyor. Küçülmeden fiyat belirttiğinizde o fiyata değer veren müşterileri çekersiniz. Test edilmeden önce bir sınır belirlediğinizde, işe kızmak için harcayacağınız zaman ve enerjiden tasarruf etmiş olursunuz. Yönünüzü yüksek sesle paylaştığınızda ona uygun fırsatlar sizi bulabilir.
Bunun tersi de doğrudur. Fiyatınızı kabul ettiğinizde, şartlarınızı yumuşattığınızda veya o anda daha kolay olduğu için kabul ettiğinizde, paranın daha küçük miktarlarda ve daha fazla sürtüşmeyle geldiği bir modeli güçlendirirsiniz.
Uygulamada Fiyatlandırma ve Çalışma Sınırları
Fiyatlandırma sözlü bir eylemdir. Bir teklif göndermeden önce numarayı yüksek sesle söyleyin. Bunu bir duvara, bir arkadaşınıza, partnerinize, kendi kaydınıza söyleyin. Sesinizde nasıl göründüğünü dinleyin. Eğer bu bir özür gibi görünüyorsa, fiyat yanlıştır veya teslimat şekliniz yanlıştır. Kelimeler gerçek ağırlığınızı taşıyana kadar ayarlayın.
Çalışma sınırları da aynı şekilde işler. "Benden bunu yapmam beklenmemeli" diye düşünmek yerine söyleyin. "Bunu yapmıyorum" veya "bu, üzerinde anlaştığımız kapsamın dışında" deyin. Cümle sınırdır. Siz konuşana kadar sınır yalnızca bir duygu olarak var olur ve duyguların aşılması kolaydır.
Burası aynı zamanda müzakerenin yaşadığı yerdir. Kendine Yönelik Otorite müzakerede mükemmeldir çünkü kabul etmeye hazır olduğunuz şeyleri gerçek zamanlı olarak duyabilirsiniz. Aşırı açıklamaya veya önlem almaya başladığınız anda kendi çizginizi aşmış olursunuz. Geri çekil. Tekrar belirtin.
Yaygın Tuzaklar
En büyük hata, Kendine Yönelik Otoriteyi bir doğrulama talebi olarak ele almaktır. Bir şeyleri konuşmak, sizinle aynı fikirde olacak birini aradığınız anlamına gelmez. Bu, kendinizi daha net duymak için dünyayı bir ses tahtası olarak kullandığınız anlamına gelir. Onay için performans sergilemeye başladığınız anda, otoritenizin dışına çıkmış ve hiçbir zaman işinize yaramayan stratejiye adım atmış olursunuz.
İkinci hata ise çatışmadan korktuğunuz için sessiz kalmaktır. Kendini Yansıtmalı insanlar, özellikle profesyonel ortamlarda sıklıkla sessiz, uzlaşmacı ve uzlaşmacı olurlar. Bu güvende hissettiriyor. Aynı zamanda eksik ücretlendirmenin, fazla teslim etmenin ve kırgınlığı biriktirmenin en hızlı yoludur. Sesiniz, yaşam yönünüzün gerçeğe dönüşmesini sağlayan araçtır. Kullanmazsanız yönünüz oluşmaz.
Basit Bir Uygulama
Gelecek ay parayla ilgili herhangi bir karar vermeden önce bunu yüksek sesle söyleyin. Karar, fiyat, sınır, endişe. Kendiniz için bir kez konuşun ve sesinizin ne yaptığına dikkat edin. Gerginlik, tereddüt ve aşırı açıklama, duraklatılması gereken sinyallerdir. Temiz, basit ve ayakları yere basan sözler ilerlemek için sinyallerdir.
Geliriniz başka biri olmanızı beklemiyor. Zaten sahip olduğunuz yetkiyi kullanmanızı bekliyor.