İşleri gelen kutusunda, DM'de, keşif çağrısında yaşayan solo girişimci için "bu müşteriyi almalı mıyım?" an – hız önemlidir. Ama gu olmadan hız
Hızlı Satış Kararları için Dalak Yetkisi
İşleri gelen kutusunda, DM'de, keşif çağrısında yaşayan solo girişimci için "bu müşteriyi almalı mıyım?" an – hız önemlidir. Ancak rehberlik olmadan hız tükenmişlik yaratır. Splenic Authority tam olarak bu tür araziler için tasarlanmış iç pusuladır. Eğer otoritenizse, bir şeyin bedeniniz, işiniz, hayatınız için doğru olup olmadığını tek nefeste bilen bir araçla doğmuşsunuz demektir.
Dalak Otoritesinin Gerçekte Ne Olduğu
Dalak Otoritesi, tanımlanmış bir Dalak Merkezine sahip kişilere aittir. İnsan Tasarımının en eski otoritesidir; bedenin en eski duyu organına bağlıdır; dilden önce, düşünceden önce koşmayı mı yoksa kalmayı mı, yemek yemeyi mi yoksa tükürmeyi mi, güvenmeyi mi yoksa saklanmayı mı bilen organdır.
Dalgın sesin yüksek değil. Duygusal değil. Spiral değildir. Tartışmaz. Vücutta bir kez konuşur ve sonra yapılır. Eğer özlersen, özlüyorsundur. Dalak kendini tekrarlamaz.
Bu içgüdüsel bilmenin otoritesidir. "Nedenini bilmiyorum, sadece biliyorum." Göğsünüzdeki ince daralma, ani "hayır" dalgası, zihninizde daha bir düşünce oluşmadan "evet" demenin anlık rahatlığı.
Splenic Authority Neden Satış İçin Geliştirildi?
Satış, özellikle küçük bir işletmede, küçük kararlardan oluşan bir nehirdir. Bu teklifi göndermeli miyim? Bu ipucuna yanıt vermeli miyim? Bu teklifi yapmalı mıyım? Bu müşteriyi bu fiyata almalı mıyım? Bu aramaya katılmalı mıyım?
Çoğu insan için bu sorular zihinsel döngülere dönüşür. Splenik Otoriteye sahip biri için bunu yapmak zorunda değiller.
Dalağınız gerçek zamanlı olarak değerlendirilir. Veriye ihtiyaç duymaz. Bir elektronik tabloya ihtiyaç duymaz. Bir fırsatın besleyici mi yoksa tüketen mi olduğunu, bir kişinin birlikte çalışmanın güvenli olup olmadığını, bir teklifin uyumlu olup olmadığını bilir; tıpkı vücudunuzun, içinde bulunduğunuz odanın nefes alabilen veya havasız olup olmadığını bildiği gibi. Hava kalitesini analiz etmiyorsunuz. Sadece hissediyorsun.
Bu, ikinci bir tahminde bulunmadan hızlı hareket edebilen insanları ödüllendiren bir pazarda sizin avantajınızdır.
İlk Dürtüye Güvenme Uygulaması
İş hayatında Splenik Otoriteye sahip bir kişi için en önemli uygulama ilk sinyali onurlandırmaktır. İkincisi değil. Sen kendinle konuştuktan sonra gelen kişi değil.
İlk sinyal temiz olandır. İkincisi ise genellikle zihnin vücudun zaten bildiği şeyleri geçersiz kılmaya çalışmasıdır.
Bu, somut satış durumlarında önemlidir:
- Bir keşif görüşmesi biter ve kendinizi sıcak, rahat ve net hissedersiniz; bu bir evettir. Teklif umduğunuzdan daha küçük olsa bile.
- Bir kurşun içeri giriyor ve göğsünüz kasılıyor; bu bir hayır. Proje kağıt üzerinde inanılmaz görünse bile.
- Yeni bir teklif fikri gelir ve sessiz bir tanınma kıvılcımı hissedersiniz; bu, dalağınızın vücudunuzun hazır olduğunu onaylamasıdır.
- Gelen kutunuza bir işbirliği fırsatı düşer ve içinizdeki bir şey geri çekilir; bu, vücudunuzun sizin için tutmaya çalıştığı sınırdır.
Zihin tartışmak isteyecektir. Zihin "ama para", "ama görünürlük", "ama ya yanılıyorsam" diyecektir. Zihin sizin otoriteniz değildir. Asla olmadı. Zihin bir araçtır. Dalak yargıçtır.
Dalak Yetkisi ve Enerji Sınırları
Tek kişilik bir işte enerji sınırları isteğe bağlı olmadığından, Splenic Authority'nin solo girişimciler için vazgeçilmez hale geldiği yer burasıdır. Onlar işin kendisidir.
Aldığınız her müşteri, yaptığınız her teklif, yaptığınız her arama ya para yatırır ya da para çeker. Çoğu girişimci parayı dikkatle takip eder. Çok az kişi enerjiyi aynı hassasiyetle takip ediyor.
Dalak, kendisine sorulmadan enerjiyi takip eder. Sizi kimin tüketeceğini, kimin dolduracağını anında bilir. Hangi teklifin, hangi fiyata sizi üçüncü aya kadar kıracağını biliyor. Hangi müşterinin zamanınıza saygı duyacağını ve hangisinin Pazar günü on yedi "kısa soru" göndereceğini biliyor.
Hata, dalak sinyalini bir rahatsızlık olarak ele almaktır. "Profesyonellik" veya "büyüme zihniyeti" veya "Bunun üstesinden gelmeliyim" tarafından geçersiz kılınacak bir şey olarak.
Vücudunuzun size yapmamanızı söylediği şeyleri yapmamalısınız. Bir otoriteye sahip olmanın asıl amacı budur.
Bağlantı Nasıl Güçlendirilir?
Eğer Splenic Authority size aitse ve yıllarınızı zihinsel kararlar üzerinde koşarak harcadıysanız, ses ilk başta zayıf gelecektir. Bunun nedeni kırık olması değil. Bunun nedeni, kendinizi onu görmezden gelme konusunda eğitmiş olmanızdır.
Yardımcı olacak birkaç uygulama:
- Herhangi bir satış sorusunu yanıtlamadan önce iki saniye bile olsa duraklayın. Dalağın, zihnin gürültüsünü bastırabilmek için bir anlık sessizliğe ihtiyacı vardır.
- İsabetlerinizi takip edin. Her "evet" veya "hayır" dediğiniz ve buna göre hareket ettiğiniz her seferde, sonucu not edin. Dalak kanıt yoluyla güven inşa eder.
- Kendinle pazarlık yapmayı bırak. İlk sinyal hayırsa, tartışmayı kafanıza takmayın.
- Vücudunu hareket ettir. Dalak vücutta yaşar. Yürümek, yüzmek, hatta el sıkışmak bile sesini tekrar çevrimiçi hale getirebilir.
Ne kadar çok onurlandırırsanız sesi o kadar yükselir. Ne kadar çok geçersiz kılarsanız, o kadar sessiz olur. Arası yoktur.
Zaten Sahip Olduğunuz Satış Avantajı
Size daha fazla strateji geliştirmenizi, daha fazla senaryo yazmanızı, daha fazla takip etmenizi ve rahatsızlıklarınızı gidermenizi söyleyen bir iş dünyasında Splenic Authority sessiz bir isyandır. Diyor ki: zaten biliyorsun. Her zaman biliyordun. Doğduğunuz andan itibaren vücudunuzun söylediklerine güvenmek için dışarıda izin aramayı bırakın.
Satış kararlarınızın daha fazla çerçeveye ihtiyacı yok. Sana ihtiyaçları var, dinle.
Piyasa hareketlenmeye devam edecek. Fırsatlar gelmeye devam edecek. Bazıları haklı olacak. Çoğu yapmayacak. Dalağınız bulabileceğiniz en hızlı, en doğru filtredir; tek kuruş bile maliyeti yoktur, kurs gerektirmez ve hiçbir zaman güncellenmesi gerekmez.
Kullan onu. İşiniz buna bağlı.