Her serbest çalışan bu duyguyu bilir: Bir projeye evet dediniz, sözleşmeyi imzaladınız ve pişmanlık, başlama çağrısı ile ikinci yeniden arama arasında bir yere sızdı.
Hangi Danışanları Alacağınıza Karar Vermek İçin Sakral Otoriteyi Kullanmak
Her serbest çalışan bu duyguyu bilir: Bir projeye evet dediniz, sözleşmeyi imzaladınız ve pişmanlık, başlama çağrısı ile ikinci revizyon arasında bir yere sızdı. Yapılan iş yanlış bile değildi. Beyniniz yetişmeden önce vücudunuz bunu biliyordu.
Tanımlanmış bir Sakral Merkeziniz varsa, tam olarak bunun için yerleşik bir karar verme aracınız vardır. Buna Sakral Otorite denir ve hiçbir şey sizin zihninizin yaptığı gibi çalışmaz.
Sakral Otorite Aslında Nedir?
Sakral Otorite vücut zekasıdır. Bağırsaklardan, yani göbek altı bölgesinden geçiyor ve düşünceyle konuşmadan önce sesli olarak konuşuyor. Klasik sinyaller "hı-hı" ve "ıh-ıh"dır, ancak sisteminizde hissedilen bir duyu olarak ortaya çıkar. Evet, sanki vücudunuz sorulmadan öne doğru eğiliyormuş gibi açık bir his verir. Hayır, zihin kendi iddiasını oluşturmaya başlamadan önce gelen bir daralma, bir kapanış, yumuşak ama kesin bir ret gibi hissettirir.
Bu mistik anlamda sezgi değildir. Mekaniktir. Sakral Merkez bir motordur ve enerjisinin ne kadar değerli olduğunu bilir. Size net bir cevap verdiğinde, durumun gerçek mekaniğini okuyorsunuz: Bu kişiyle kimsiniz, vücudunuzdan ne yapması isteniyor ve bunun sizin için sürdürülebilir olup olmadığı.
Eğer Sakral Merkeziniz tanımlanmışsa, siz bir Jeneratör veya Tezahür Eden Jeneratör'sünüz ve bu, kullanmak üzere tasarlanmış olduğunuz karar verme aracıdır. Aklın değil. Kalbiniz değil (yani kendi mantığı olan Duygusal Otoritedir). Dalağınız değil (bu Dalak Otoritesidir). Bağırsakların.
Müdahalenin Arkasındaki Strateji
Sakral Otorite tek başına çalışmaz. Stratejiyle birlikte çalışır. Jeneratörler için strateji yanıt vermektir. Tezahür Eden Üreticiler için amaç yanıt vermek ve bilgi vermektir. Her ikisi de yaşamın size gelmesini beklemek, ardından taahhütte bulunmadan önce bedenin konuşmasına izin vermekle ilgilidir.
Pratikte bu, çalışmanızı görünür kılmak, paylaşmak, dünyaya yaymak ve sonra beklemek gibi görünüyor. Kovalamamak, teklifte bulunmamak, ikna etmemek. Auranızın yaptığını yapmasına izin verin. Jeneratörlerin, doğru olanı yaptıklarında doğru insanları kendilerine çeken açık, sarmalayıcı bir auraları vardır. Uyumlu olduğunuzda doğru müşteriler sizi bulur. Yanlış olanlar da sizi bulur ve burası Sakral Otoritenin sizin filtreniz haline geldiği yerdir.
Potansiyel bir müşteri size ulaştığında bir pencereniz olur. Takviminizi kontrol etmeden, brifingi okumadan, gelirinizi hayal etmeden önce bedeninizle kontrol edersiniz. Sakral yanıt, kendisine hiçbir şey eklenmediğinde en hızlıdır. Zihin hesaplamaya başladığı anda netlik kaybolur.
Gerçek Müşteri Konuşmalarında Kullanmak
Çoğu serbest çalışan bunu yanlış sırayla yapar. Bir projeyi duyarlar, heyecanlanırlar, rakamları araştırırlar ve sonra kendilerine bu konuda ne hissettiklerini sorarlar. Bu noktada Sakral tepki geçersiz kılınmıştır. Zihin zaten evet demiştir ve beden verilen karara yetişmeye çalışmaktadır.
Çevirmeyi dene. Yeni bir fırsat geldiğinde mesajı okuyun. Daha sonra gözlerinizi kapatın veya elinizi karnınızın alt kısmına koyun. Vücudunuza basit bir soru sorun: "Bu tür bir çaba için bu işi bu kişiyle yapmak ister miyim?" "Yapmalı mıyım?" değil "Bu akıllıca mı?" "Yapmamayı göze alabilir miyim?"
"Zorunluluk" soruları zihin sorularıdır ve sizi döngü içinde tutacaklardır. Vücudun sorularının daha kısa ve net cevapları var. Bazen cevap, göğsünüzde ve ellerinizde hissettiğiniz tüm vücut evet'tir. Bazen gözden kaçması kolay, sessiz, kibar bir "hı-ıh" sesidir. Kibar hayır, serbest çalışanlara en çok maliyet getiren şeydir, çünkü duymadan kendi kendinize konuşmak en kolayıdır.
Fiyatlandırma, İlerleme Hızı ve Sakral Evet
Fiyatlandırma, Sakral Otoritenin devreye girdiği başka bir yerdir. Birçok serbest çalışan, korkudan, "ya hayır derlerse" düşüncesiyle pazarlık yaptıkları için düşük ücret alır. Bir fiyata Sakral tepkisi, rakamı haklı gösterip gösteremeyeceğiniz ile ilgili değildir. Değişimin vücutta doğru hissedilip hissedilmediği ile ilgilidir.
Oranınızı yüksek sesle söyleyin. Vücudunuz açılırsa fiyat siz ve bu müşteri için uygundur. Biraz da olsa kasılırsa orada bilgi vardır. Aynı şey hızlanma için de geçerli. Midenizi sıkan son teslim tarihi olan bir proje size veri veriyor. Yine de alabilirsiniz, ancak gözleriniz açık olarak alın, bedeniniz hayır dediğinde ve zihniniz onu zorlarken değil.
Hızlandırma, Jeneratörlerin özellikle Sakral'a güvenmeyi öğrendikleri yerdir. Jeneratörler sürat koşuları için değil, sürdürülebilir çıktılar için tasarlanmıştır. Gerçek enerjinizle eşleşmeyen bir iş yüküne Sakral evet, gerçek bir evet değildir. Bu coşku, zorunluluk veya korkudur. Bunların hiçbiri Sakral sinyaller değil.
Gerçekte Geçerli Olan Sınırlar
Bir Sakral varlığın sahip olduğu en güçlü sınır temiz bir hayırdır. Özür dileyen, gereğinden fazla açıklanan bir hayır. Cevabını zaten bildiğiniz bir "bunun hakkında düşünmeme izin verin" değil. Temiz bir "hı-hı", hayatınızın izin verdiği şekilde iletilir: kısa bir e-posta, doğrudan bir konuşma, hızlı bir reddetme.
Sakraldan hayır demek için bir sebep gerekmez. Sadece vücudunuzun size söylediklerine güvenmenizi gerektirir. Serbest çalışanların çoğu, işi yapmaktan değil, yanlış işi, yanlış insanlarla, yanlış hızda yapmaktan ve tüm proje için direncin arttığını hissetmekten enerji kaybeder. Ön tarafın temiz olmaması aylarca tasarruf etmenizi sağlar.
Vücudun Liderliğine İzin Vermek
Eğer yıllarınızı zihninizden kararlar alarak geçirdiyseniz, Sakral ses sessizleşebilir. Dinledikçe sesi daha da artıyor. Küçük başlayın. E-postalarda kullanın. Küçük isteklerde kullanın. Vücudunuzun evet dediğine ve projenin iyi gittiğine, hayır dediğine ve yine de yaptığınıza dikkat edin. Desen inkar edilemez hale geliyor.
Sakral Merkeziniz bir kişilik özelliği değildir. Zekası olan bir motordur. Hangi müşterileri seçeceğine karar vermesine izin verdiğinizde, yanlış insanlar için dumanla koşmayı bırakırsınız ve doğru şekilde üretmeye başlarsınız: yanıt vermek, inşa etmek, sürdürmek ve vücudunuzun gerçekte yapmak istediği işi yapmak.