Якщо у вашому Human Design є емоційний авторитет, рішення щодо ціноутворення — це не лише бізнес-рішення. Вони емоційні. Ваш центр сонячного сплетіння де
Емоційний авторитет і ціноутворення: чому очікування 24 години збільшує дохід
Якщо у вашому Human Design є емоційний авторитет, рішення щодо ціноутворення — це не лише бізнес-рішення. Вони емоційні. Ваш Центр сонячного сплетіння визначено, що означає, що ви відчуваєте світ через хвилю почуттів, і ця хвиля не припиняється лише тому, що клієнт чекає на ціну або запуск заплановано на п’ятницю.
Це не відповідальність. Це інформація, і більшість емоційних типів все ще оцінюють ціну так, ніби це зобов’язання.
Емоційна хвиля - це не вада
Сонячне сплетіння рухається хвилею: формування, пік, спад і повернення до базової лінії. Пік часто збудливий, навіть ейфоричний. У долині живуть сумніви, дефіцит і бажання знизити ставки. Обидва стани відчуваються як істина, коли ти всередині них. Жоден не є.
Ясність приходить, коли хвиля спокійна. Цей спокій — це не плоскість. Це момент, коли ви можете дивитися на цифру і не відчувати ні поспіху "так, підвищте!" ні скорочення "ні, вони підуть". Ясність має якість усталеного знання. Здається, тихіше, ніж на вершині, і тепліше, ніж у долині.
Цікаво, чи є це у ВАШІЙ карті? Розрахуйте свій Human Design безкоштовно.
Розрахувати картуОчікування протягом двадцяти чотирьох годин не є довільним. Для більшості емоційних хвиль достатньо часу, щоб пройти через свої підйоми та падіння та досягти чогось корисного. На деякі рішення йде три дні. Деякі беруть місячний цикл. Але для зміни ціни, пропозиції чи обсягу роботи зазвичай достатньо двадцяти чотирьох годин, щоб позбавити вас емоційного заряду та прийти до правди.
Чому емоційні типи нехтують своєю роботою
Майже з кожним клієнтом емоційного авторитету, з яким я працював, занижена плата. Причина структурна, а не особиста. Сонячне сплетіння є центром усвідомлення. Він створений для читання емоційної погоди в кімнаті, на базарі, в голосі клієнта. Коли емоційний тип відчуває опір, вагання або насуплений погляд на виклик Zoom, нервова система сприймає це як небезпеку. Відповідь полягає в тому, щоб пом’якшити пропозицію, знизити ціну, додати бонус, знайти спосіб зробити іншу людину комфортною.
Це хвиля, яка працює проти вас. «Ні», яке ви відчуваєте від клієнта, не є вашим. Це емоційне поле клієнта, його бюджет, його внутрішня історія про гроші. Емоційна авторитетна людина, яка не чекає ясності, поглине це поле та ціну з нього.
Той самий механізм працює в іншому напрямку. Після чудового місяця приходить хвиля впевненості, і наступна пропозиція виходить на вершину діапазону. Ця ціна може бути правильною, або це може бути пік. Немає способу дізнатися всередині піку.
Правило 24 годин для прийняття рішень щодо ціноутворення
Ось така практика. Коли прийнято рішення про ціну, запишіть число або складіть пропозицію, а потім закрийте ноутбук. Спати на ньому. Наступного дня не перечитуйте твір. Замість цього сядьте тихо і запитайте своє тіло: «Це хвиля, чи це правда?» Якщо є заряд, зачекайте знову.
Наступного ранку відбувається одна з трьох речей:
1. Число все ще здається правильним і тепер здається обґрунтованим. Надішліть.
2. Число здається неправильним, і ви можете зрозуміти чому. Налаштуйте його.
3. Число здається емоційно нейтральним, що свідчить про те, що ви орієнтуєтеся на стратегію, а не настрій.
Це межа роботи, яка найбільше потрібна емоційним типам. Не є межею календаря. Не обмеження кількості клієнтів. Межа між вашою емоційною погодою та вашими діловими рішеннями. Вони не одне й те саме, хоча живуть в одному тілі.
Як насправді виглядає "Очікування ясності".
Очікування ясності - це не медитація. Це не записування вашого шляху до номера. Це відсутність терміновості у прийнятті рішення. Якщо ви можете сидіти з ціною протягом двадцяти чотирьох годин і не потребуєте її надсилання, ви, мабуть, у чистому вигляді. Якщо ви не можете втриматися, це означає, що рішенням керують емоції, і це момент для зупинки.
Для емоційних маніфесторів і емоційних генераторів це особливо важливо через рухову енергію. Визначене Сакральне або визначене Серце, з’єднане з Горлом, штовхає до дії. У поєднанні з емоційною хвилею цей двигун може спрацьовувати як на низькому, так і на високому рівні, що призводить до втрати ціни. Двадцятичотирьохгодинна пауза — це те, що дозволяє двигуну запускати в центрі, а не реагувати.
Для Emotional Projectors пауза захищає запрошення. Проекторам потрібне визнання, щоб бути правильними у своїх пропозиціях, і рішення про ціну, прийняте в емоційному стані, часто недооцінює те, що було визнано. Очікування зберігає цінність запрошення.
Як інші органи влади можуть застосувати це по-іншому
Не кожен повинен чекати двадцять чотири години. Типи сакрального авторитету можуть оцінити миттєвий кишковий звук, і тіло скаже їм «так» або «ні» негайною відповіддю. Владні типи селезінки можуть регулювати ціни майже інстинктивно, і селезінка заслуговує більшої довіри на імпульсі, ніж коли-небудь буде Сонячне сплетіння. Сердечні авторитети можуть оцінюватися від «так» у заповіті, і сама відданість задає тон для клієнта.
Рефлекторам без визначених повноважень потрібен повний місячний цикл для серйозних змін цін. Вони є місячним авторитетом для групи, і двадцятичотиригодинне правило є невеликою часткою того, що насправді вимагає їхня система.
Емоційні авторитети - це ті, для кого 24 години - це солодке місце. Досить довго, щоб очистити хвилю. Досить коротко, щоб залишатися в бізнесі. При постійному використанні це різниця між ціною, яка визначається вашою нервовою системою, і ціною, яка залежить від вашої фактичної потужності.
Перший раз, коли ви чекаєте, ви будете боятися, що клієнт зникне. Дивіться, що відбувається насправді. Більшість все ще буде там. Ті, хто не був таким, ніколи не підходили, і ваша хвиля знала це раніше вас.