Що таке стратегія і навіщо вона потрібна?

Що таке стратегія та навіщо вона мені потрібна?

"Стратегія" є одним із найбільш вживаних і найменш зрозумілих слів у сучасній роботі. Його ляпають на слайдах, квартальних планах і невизначених амбіціях. Потім, коли нічого не змінюється, люди звинувачують "стратегію" ніби це був чарівний документ, який не вдалося запустити.

Стратегія – це не документ. Це не мета. Це не список справ, оформлений офіційною мовою. Стратегія — це дисципліна прийняття важкого вибору, а потім узгодження ваших дій, часу та ресурсів відповідно до них.

Справжнє визначення: вибір того, чого не робити

Майкл Портер, який, ймовірно, думав про стратегію ретельніше, ніж будь-хто за останні п’ятдесят років, визначив її як свідомий вибір бути іншим. Це означає чітко визначити, чого ви не робите.

Більшість людей і організацій зазнають невдачі не тому, що їм бракує стратегії. Вони зазнають невдачі, тому що їх забагато. Кожна можливість виглядає привабливою. Кожен запит клієнта здається терміновим. Кожен новий інструмент здається необхідним. Без стратегічного фільтра ви зрештою робите сотню речей належним чином замість трьох виключно.

Простий тест: якщо ваша "стратегія" нікому не доставляє трохи дискомфорту, це не стратегія. Це список бажань.

Навіщо це вам насправді потрібно

Без стратегії ви починаєте дрейфувати. Дрифт виглядає як активність. Схоже зайнятий. Але він ніколи не поєднується.

Існує стратегія, щоб відповідати на три повторювані запитання:

1. Куди ми намагаємося йти?

2. Чому це варто зробити?

3. Що ми скажемо «ні», щоб досягти цього?

Зверніть увагу, що жодне з цих запитань не стосується тактики. Тактика — конкретні дії, кампанії, функції та процеси — є низхідними. Вони мають значення, але мають значення лише тоді, коли дають чіткішу відповідь на запитання вище.

Стратегія, цілі й тактика не одне й те саме

Ось тут найбільше плутанини. Ціль – це призначення. Тактика - це конкретний хід. Стратегія — це логіка, яка з’єднує ваше місце з тим, де ви хочете бути, включаючи компроміси, які ви готові піти на цьому шляху.

"Збільшити дохід на 20%" це мета.

"Запустіть подкаст і показуйте платну рекламу" це тактика.

"Ми виграємо, стаючи очевидним вибором для засмучених засновників, які хочуть ясності, а не додаткових можливостей" це стратегія.

Стратегія узгоджує ціль і тактику. Без цього ви можете досягти своєї мети і все одно опинитися там, де не збиралися.

Як мислити стратегічно без консультанта

Стратегічне мислення – це звичка, а не майстерня. Його створюють три способи:

• Заплануйте блок роздумів. Одна година, раз на тиждень, без введення. Ні електронної пошти, ні зустрічей, ні каналів. Лише запитання на сторінці та ваша чесна відповідь.
• Напишіть своє "нероблення" список. Біля кожного пріоритету напишіть те, від чого ви відмовляєтесь, щоб його досягти. Якщо ви не можете назвати те, від чого відмовляєтесь, пріоритет, ймовірно, несправжній.
• Перевіряйте рішення відповідно до вашої стратегії. Перш ніж сказати «так» проекту, запитайте: чи це робить нас кращими в тому, у чому ми, за нашими словами, будемо найкращі? Якщо ні, відмовтеся, навіть якщо гроші хороші.

Тіньовий бік стратегії

Стратегія без реалізації — це театр. Красива рамка, за якою ніхто не йде, - це просто дорогі шпалери. Протилежна пастка — нескінченне виконання без стратегічного напрямку — також поширена, і її важче помітити, оскільки вона виглядає продуктивною.

Даром справжньої стратегії є зосередженість. Тінь - це жорсткість. Стратегію слід переглядати щокварталу, а не кожні п’ять років і не щовівторка. Умови змінюються. Ваша стратегія має адаптуватися, але не повинна постійно розпадатися.

Тиха заключна думка

Вам не потрібен документ на сорок сторінок. Вам потрібна чітка точка зору про те, чому ви існуєте, кому ви служите і від чого ви відмовитеся. Усе інше – деталі.