Як оцінити свої послуги за допомогою типу Human Design

Як оцінити свої послуги, використовуючи тип Human Design

Більшість цінових порад сприймають вас як машину: реєструйте години, виставляйте рахунки за години, сподівайтеся, що математика вийде. Human Design пропонує щось інше. Ваш тип, стратегія та авторитет – це не пуста особистість. Вони є картою того, як ваша енергія насправді рухається у світі. Коли ви оцінюєте свої послуги відповідно до цієї карти, з’являються потрібні клієнти, робота здається стабільною, а цифри перестають бути схожими на боротьбу.

Фонд: передусім стратегія та влада

Перш ніж встановити єдину ставку, визначте дві речі: свою стратегію та свої повноваження. Стратегія - це те, як ви спроектовані, щоб залучати можливості. Авторитет – це ваша внутрішня система прийняття рішень. Ціноутворення без цього — це ціноутворення з розуму, яке майже завжди призводить до заниження ціни, надмірних зобов’язань або переслідування невідповідних клієнтів.

Ваш тип показує вам форму вашої роботи у світі. Генератори та генератори маніфестів тут, щоб зробити. Проектори тут, щоб допомогти. Маніфестори тут, щоб ініціювати. Рефлектори тут, щоб відображати. Кожен із них формує різну модель ціноутворення, оскільки кожен із вас дає щось своє в обмін на гроші.

Генератори та маніфестні генератори: ціна вашої сталої енергії

Генератори та Генератори Маніфестів є будівельниками світу. У вас є чітко визначений сакральний центр, що означає, що ви створені для тривалої, задовільної роботи, коли робота вас запалює. Ваша стратегія — реагувати, а не переслідувати. Ваша ціна має відображати той факт, що ви не продаєте години, ви продаєте енергію того, хто може фактично довести проект до кінця, не вигоряючи.

Практична ціна для Вас:

• Пакети з фіксатором або щомісячні пакети працюють чудово, тому що вони відповідають вашій постійній енергійності.
• Ціноутворення на основі проекту дає змогу повністю виконати роботу та завершити її, перш ніж рухатися далі.
• Багаторівневі пропозиції дозволяють вам відповідати масштабу того, що насправді запитують, замість того, щоб примушувати кожну роботу до однієї коробки.

Перевірте свою сакральну відповідь, перш ніж цитувати. Рівне, задоволене «а-га» у вашому тілі — це зелене світло. Якщо є якісь вагання чи потреба переконати себе, це не правильний проект за правильною ціною. У кінцевому підсумку ви закінчите надмірною вдачею, що завжди призводить до обурення та недоплати на задній частині.

Генератори Маніфестів також мають доступ до ініціації, що означає, що ви можете оцінити швидкість і мультипристрасну лінзу, яку ви принесете. Ви не просто виконуєте роботу, ви часто робите її швидше та з більшим діапазоном. Ціна відповідно.

Проектори: преміальна ціна за розпізнавання, а не години

Проектори тут, щоб їх визнавали, запрошували та направляли. Ви не маєте такої самостійної енергії, як Генератор, і ви не створені для того, щоб працювати роками, чекаючи, щоб вас помітили. Ваша стратегія полягає в тому, щоб чекати запрошення, і ваша цінність полягає у вашому сприйнятті, вашій здатності бачити те, чого не можуть бачити інші.

Ціноутворення для проекторів залежить від якості, а не від кількості:

• Стягуйте преміальні ставки для меншої кількості клієнтів. Ви не створені, щоб вести тридцять облікових записів.
• Ціноутворення на основі вартості вам підходить, оскільки вам платять за глибину того, що ви бачите, а не за години, які ви реєструєте.

– Погодинна ціна – це пастка. Це покарає вашу ефективність і винагородить шліфування, яке вигорить вас.

• Телевізійні дзвінки, аудити та короткі, результативні залучення – це ваше улюблене місце.

Якщо ви чекаєте потрібного запрошення, а воно не приходить, не панікуйте - скидайте. Запрошення, на яке ви чекаєте, часто приходить із уже вкладеним бюджетом, тому що люди, які впізнають ваш подарунок, розуміють його цінність. Низька ціна для «отримання досвіду» приверне лише клієнтів, яким потрібен працівник, а не гід.

Маніфестори: ціна початку

Маніфестори - це іскра. Ви починаєте, а інші люди відгукуються на те, що ви почали. Ваша стратегія полягає в інформуванні, а це означає, що робота, яку ви добре виконуєте, зазвичай знаходиться на початку речей: ідея, структура, запуск, перший крок. Після запуску проекту вам часто стає нудно і потрібно рухатися далі.

Ціна повинна відображати те, що вам платять за ефект, а не за довговічність:

• Стягніть плату за етап ініціації, а потім передайте або найміть підтримку, щоб підтримувати розпочате.
• Ідеальним є ціноутворення на основі проекту для запуску, кампаній, заснування бренду та творчого напряму.
• Додайте премію за ваше стратегічне бачення. Іскра буває рідко, і клієнти платять за те, що їх вказують у правильному напрямку.
• Уникайте довгих фіксаторів, які захоплюють вас у режимі обслуговування. Вони вичерпають вашу енергію та вашу мотивацію.

Якщо ви перед початком інформуєте людей, на яких впливає ваша робота, ви рухаєтеся світом із меншим опором. Розмови про ціни є частиною цього. Будьте прямими, назвіть свою ставку та не пояснюйте надто.

Відбивачі: ціна дзеркала

Світловідбивачі трапляються рідко, а ваш подарунок — це дзеркало, яке ви підносите перед спільнотою, брендом чи середовищем. Ви створені, щоб рухатися відповідно до місячного циклу, а не за щільним тижневим графіком. Ціноутворення має відповідати цьому ритму.

• Щомісячні фіксатори з меншим робочим навантаженням підходять вам, оскільки вони дають час для вибірки та роздумів.
• Оплата за ваш унікальний ракурс. Ніхто інший не бачить те, що ви бачите.
• Уникайте щотижневих результатів. Ви не створені, щоб виробляти в постійному темпі.

Примітка про авторитет і числа

Тип - це лише половина картини. Перш ніж надіслати пропозицію, зверніться до свого органу влади. Емоційному авторитету потрібен час, тому зачекайте трохи, перш ніж завершувати великі цифри. Сакральний авторитет може дати вам чітке «так» або «ні» в тілі. Авторитет селезінки миттєвий і тихий, тому не перекривайте його логікою. Авторитет Его хоче знати, чи здається ціна гідною. Рефлектори виграють від очікування повного місячного циклу для основних цінових рішень.

Ціноутворення – це не математична проблема. Це відображення того, як ваша енергія призначена для руху світом. Коли ви оцінюєте тип, стратегію та повноваження, правильні люди зустрічаються з вами в потрібному номері, і робота стає тим, що ви можете підтримувати.