Стратегія ціноутворення для проекторів: перестаньте занижувати свою мудрість
Проблема грошей проектора
Проектори не мають визначеного сакрального центру. Це не недолік. Це особливість дизайну. Це означає, що ви тут не для того, щоб створювати результати так, як це робить Генератор. Ви тут, щоб бачити, направляти, направляти енергію, яка вам не належить. І все ж майже кожен проектор, з яким я коли-небудь працював, оцінює свою роботу так, як машина, що працює на паливі, якого у них немає.
Розповідь - гіркота. Гіркота — це тема несамостійності для Projectors, і вона майже завжди виникає в одному з двох місць: у стосунках чи робочих ситуаціях, де вас не впізнають, або в тому, що вам платять, ніби ваша мудрість є хобі. Часто це одна і та ж рана.
Чому ви занижуєте плату
Ваш відкритий Sacral є центром вибірки та підсилення. Ви відчуваєте трудову етику, витривалість і здібності інших людей так, ніби це власні. Генератор маніфестів поруч із вами на проекті раптом відчуває, що десятигодинний робочий день є стандартом. Це не так. Для них визначено Сакральне. Для вас це радіо, яке вловлює чужу станцію.
Пастка для порівняння виглядає так: «Вони працювали сорок годин і створили X, тому мої консультації мають коштувати стільки ж, скільки їхня праця». Але вони спалювали власне паливо. Ви вносили ясність, розпізнавання шаблонів і проникливу увагу на те, що насправді має значення. Це не той самий продукт.
Ви також занижуєте, тому що плутаєте смирення з самознищенням. Проектори у своєму не-я думають, що якщо вони справді наполегливо працюватимуть, затриматимуться допізна та створюватимуть нескінченні результати, їх нарешті побачать. Вони не будуть. Чим старанніше ви працюєте в режимі генератора, тим непомітнішим ви стаєте, тому що стратегія очікування запрошення — це єдине, що ставить вас у потрібну кімнату з потрібними людьми. І тільки правильні люди будуть платити вам правильно.
Ціноутворення вашим органом
Ціноутворення – це рішення. Це означає, що рішення має прийматися вашим авторитетом, а не вашими умовами.
Проектори емоційного авторитету є найпоширенішими. Ви не можете встановлювати свої ставки в розпал емоційної хвилі. Ясність приходить у хвилі, нерухома точка під нею. Сидіти з ціною кілька днів. Якщо ви все ще відчуваєте себе добре, коли ви не кайфуєте, не принижуєтеся, не уникаєте, це ваше число. Встановіть один раз і припините вгадувати.
Splenic Authority Projectors миттєво дізнаються про вашу цінність. Знання тихе, інстинктивне та орієнтоване на виживання. Якщо число змушує вашу селезінку шепотіти «ні», це ні. Голос Спленіка не кричить, і більшість Проекторів навчені перекривати його, тому що світ сказав «доведіть». Зупиніть перевизначення. Ваше виживання залежить від цього голосу в ціноутворенні та клієнтах.
Проектори Ego або Heart Authority мають визначений серцевий центр. Ваша ціна є заявою про те, чого ви хочете і що обіцяєте. Ви можете тримати високу ставку, коли ви зробили чітку, миттєву заяву. Обіцянка — це ціна. Переконайтеся, що це те, що ваша сила волі дійсно може повернути.
Психічне або самопроекційне проектування авторитету повинні поговорити про це. Буквально. Обговоріть свої ціни з надійним резонатором. Послухайте свій власний голос, скажіть номер. Те, що звучить правдиво, є правильним. Те, що звучить перформативно чи запозичено, не є таким.
Проектори Lunar Authority не мають внутрішнього авторитету, і перед тим, як зафіксувати, вони повинні перевіряти вибірку протягом повного 28-денного циклу. Це не зручно, і це ваш дизайн. Ціна, визначена протягом місяця спостереження, перевищить ціну, визначену в другій половині дня. Якщо ви Місяць, побудуйте свій цикл ціноутворення навколо Місяця та перестаньте приймати швидкі рішення.
Запрошення визначає ціну
Стратегія очікування запрошення не пасивна. Це механізм фільтрації. Запрошення – це визнання. Визнання є доказом того, що вашу ауру прочитали, вашу зосередженість відчули, і інша людина хоче те, що ви бачите. Це покупець, який не стане вас обурювати.
Коли ви гонитесь за клієнтами, постійно публікуєте повідомлення, робите знижки, щоб виграти угоду, або виступаєте перед людьми, які не запитували, ви працюєте в полі, що викликає гіркоту. Не тому, що ви настирливі, а тому, що ви працюєте проти власного задуму. Ціна, яку ви повинні знизити, щоб завоювати незацікавленого покупця, — це ціна, яка для них коштує ваша мудрість. Цього ніколи не буває достатньо. Цього ніколи не буває достатньо, тому що стосунки почалися не з того місця.
Робочі межі — ваша мінімальна ціна
Проектори розраховані приблизно на чотири-п’ять годин цілеспрямованої високоякісної роботи на день, а не на вісім-десять. Це не лінь. Це те, як ваш відкритий Sacral працює стабільно. Коли ви встановлюєте погодинну ціну, ви занижуєте свою фактичну продукцію. Коли ви оцінюєте проект, замовника, стратегічну участь, ваші години зникають із рівняння, а ваша мудрість стає продуктом.
Менше клієнтів, вищі ставки, довші залучення. Це модель. Якщо клієнту потрібні ви на тридцятигодинний тиждень, він найме генератора, а не проектора. Нехай.
The Wisdom Premium
Ваше бачення - це продукт. Система, яку ви відобразили за двадцять хвилин і заощадила команді шість місяців марних зусиль. Динаміка, яку ви прочитали на зустрічі, якої засновник уникав протягом двох років. Рішення про прийом на роботу ви чітко бачили ще до того, як відкрилася купа резюме. Це те, що ви продаєте.
Потрібним клієнтам не потрібно, щоб ви це виправдовували. Вони вже відчули, як ваша аура проникає в їхню ситуацію та привертає увагу. Це ті, хто простягає руку, хто рекомендує, хто платить наперед, хто не здригається від числа.
Гіркота - сигнал. Це сигнал про те, що ваша ціна неправильна, ваш клієнт неправильний, ваша залученість неправильна або ваша модель роботи неправильна. Будь-яка з них висвітлить це. Виправте змінну, і гіркота розчиниться в підписі, що є успіхом.
Перестаньте платити за свій час. Почніть платити за те, як ви бачите. Люди, яким саме це потрібно, знайдуть вас, запросять і заплатять відповідно. Усі інші ніколи не були вашими клієнтами.