Дзвінки з продажу, узгоджені з вашим центром управління

Дзвінки з продажу, узгоджені з вашим центром управління

Телефонний дзвінок – це місце, де більшість солопідприємців витікають енергії, не усвідомлюючи цього. Не тому, що перспектива неправильна, не тому, що пропозиція слабка, а тому, що вони приймають рішення не там, де потрібно. Вони перекривають сам механізм у своєму тілі, створений для прийняття правильних рішень замість них, а потім дивуються, чому вони почуваються виснаженими, тривожними або застряглими з клієнтами, які ніколи не підходили.

Ваш авторитет у Human Design не є рисою особистості. Це механічний процес, який живе в певному центрі вашого тіла, і він має дуже конкретну роботу: направляти вас до того, що є правильним для вас. Коли ви приймаєте рішення про продажі своєю головою, під тиском чи чийсь час, ви обходите це стороною. Дзвінок триває довго. Ви занадто пояснюєте. Ви закриваєтеся, коли ваше нутро говорить чекати. Або ви йдете від ідеально підходящого клієнта, тому що ваш розум вигадав ризик, який не був реальним.

Ось як залучити ваш авторитет до кімнати та дозволити йому здійснити виклик.

Що таке ваші повноваження насправді

Авторитет — це внутрішній механізм прийняття рішень, закодований у визначених вами центрах. Це не інтуїція в розумінні розуму, і це не стратегія в розумінні. Це процес, заснований на організмі, який працює в певний час, і це єдиний спосіб, завдяки якому ви можете достовірно знати, що вам підходить. Стратегія вводить вас у кімнату. Влада – це те, що ви робите, коли ви там.

Будь-яке рішення про продаж — прийняти дзвінок, зробити пропозицію, прийняти умови, виконати подальші дії, відійти — є рішенням уповноваженого органу. Більшість підприємців сприймають це як проблеми з мисленням або навичками. Вони не є. Вони механічні.

Кожен авторитет у розмові про продажі

Емоційний авторитет (визначення сонячного сплетіння). Ваша правда надходить хвилями, а не на вимогу. Під час розмови з продавцем це означає, що ви не матимете ясності в перші десять хвилин. Не замикайтеся в розпалі розмови і не дозволяйте емоційному потягу потенційного клієнта затягнути вас у передчасне «так». Скажіть їм, що вам потрібно посидіти з цим. Справжнє вирівнювання все ще буде виглядати вирівняним завтра. Хвиля ажіотажу, яка спадає до вівторка, ніколи не була «так».

Сакральний авторитет (сакральний визначений, сонячне сплетіння не визначений). Ваша відповідь є негайною та втіленою. «Угу» або «ун-ун» у кишках, часто ще до того, як розум сформує речення. Під час продажів ви шукаєте доступну генеруючу енергію. Якщо ваші кишки замовкають або стискаються, відповідь – ні, навіть якщо пропозиція має логічний сенс. Особливо слід пам'ятати генераторам: не потрібно гнатися за продажем. Правильні клієнти викличуть відповідь у вашому животі, коли вони заговорять.

Влада Селезінки (визначена Селезінкою). Ви пізнаєте в одну мить, і знання, як правило, приходить один раз. Якщо ви відчули тихе «це безпечно» або раптові напруження в тілі, довіртеся цьому зараз, тому що це більше не повториться. Авторитет Splenic чудово підходить для продажів — він швидкий, точний і захищає. Пастка перекриває перший удар логікою з відкритої Аджни. Якщо у вас є повноваження Splenic, зобов’яжіться довіряти першому сигналу.

Его/серцевий авторитет (визначено серцем). Ваші рішення залежать від того, чого ви хочете і що можете обіцяти. Під час розмови з продавцем запитайте себе: чи хочу я цього клієнта? Чи можу я виконати те, що обіцяю? Сердечний авторитет - це сила волі і матеріальна правда. Якщо ви скажете «так» із зобов’язань або страху програти, ви не маєте повноважень. Правильні клієнти дадуть вам чітке, втілене «Я хочу цього».

Самопроектований авторитет (визначено G-центром). Ви знаєте через ідентичність і напрямок. Під час дзвінка питання не просто "це підходить", а "хто я в цьому?" Якщо під час дзвінка здається, що ви граєте персонажа, який скривиться, мов продавець, яким ви не є, відійдіть. Для функціонування самопроектованої влади потрібне відчуття автентичної ідентичності. Правильні дзвінки з продажу виглядають як продовження того, ким ви є, а не як результат того, ким, на вашу думку, маєте бути.

Психічний/проектований авторитет (внутрішній авторитет не визначений, часто з визначеною аджною). Вам потрібно поговорити про це, в ідеалі з потрібними людьми. Сам дзвінок із продажу може бути частиною вашого процесу, якщо ви використовуєте його як деку. Робіть нотатки. Повторити дзвінок. Перш ніж прийняти рішення, обговоріть це з надійним консультантом. Не вирішуйте в дзвінку. Не вирішуйте самостійно в своїй голові. Обговоріть це та прислухайтесь, де ваш голос засвітиться.

Місячний авторитет (відбивачі). Вам потрібен повний місячний цикл, приблизно 28 днів, щоб знати, чи щось правильно. Відбивачі в бізнесі не повинні приймати важливі рішення щодо продажу в день дзвінка. Зверніть увагу на розмову. Нехай циклічно. Якщо ви все ще відчуваєте це під час наступного повного або молодика, відповідь, швидше за все, прийшла.

Енергетичні межі - це не техніка

Як тільки ви дізнаєтесь про свій авторитет, кордони майже подбають про себе. Генератори з сакральною владою перестають говорити «так» послідовним викликам відкриття, тому що їхнє тіло відмовиться. Проектор припиняє шукати потенційних клієнтів і чекає, поки запрошення надійде належним чином. Маніфестор припиняє виступ і починає інформувати. Енергетичні межі в продажах не стосуються сценаріїв чи цінових стратегій. Вони є природним наслідком роботи з правильного місця прийняття рішень.

Побудуйте свій календар продажів на основі свого дизайну. Генераторам потрібен час відповіді між викликами. Проекторам потрібно менше, глибших розмов. Рефлекторам потрібен простір навколо основних рішень. Сам дзвінок має бути підтвердженням, а не вирішальним фактором.

Проста практика

Перед наступним дзвінком продавця подумайте про одну річ: де у вашому тілі живе відповідь? Під час розмови зверніть увагу на цей центр. Після дзвінка, перш ніж відповісти, повідомте свій орган про необхідний час. Емоційні типи чекають. Сакральні типи перевіряють кишку. Селезінкові типи шанують перший удар. Его типи перевіряють бажання. Самопроектовані типи перевіряють ідентичність. Розумові типи висловлюються. Світловідбивачі чекають циклу.

Вирівняні продажі - це не гучніші продажі. Вони тихіші, створені з потрібного місця в тілі, у правильний час і з потрібними клієнтами на іншому кінці лінії.