إذا كانت لديك سلطة عاطفية في تصميمك البشري، فإن قرارات التسعير ليست مجرد قرارات تجارية. إنهم عاطفيون. مركز الضفيرة الشمسية الخاص بك هو دي
السلطة العاطفية والتسعير: لماذا يؤدي الانتظار لمدة 24 ساعة إلى زيادة الإيرادات
إذا كانت لديك سلطة عاطفية في تصميمك البشري، فإن قرارات التسعير ليست مجرد قرارات تجارية. إنهم عاطفيون. تم تعريف مركز الضفيرة الشمسية الخاص بك، مما يعني أنك تختبر العالم من خلال موجة من المشاعر، وهذه الموجة لا تتوقف لمجرد أن العميل ينتظر عرض أسعار أو أن الإطلاق مقرر يوم الجمعة.
هذه ليست مسؤولية. إنها معلومات، ومعظم الأنواع العاطفية لا تزال تسعرها كما لو كانت مسؤولية.
الموجة العاطفية ليست عيبًا
تتحرك الضفيرة الشمسية في موجة: بناء، وقمة، ووادي، والعودة إلى خط الأساس. غالبًا ما تكون الذروة مثيرة، بل ومبهجة. الوادي هو المكان الذي يعيش فيه الشك والندرة والرغبة في خفض أسعارك. تشعر كلتا الحالتين وكأنها الحقيقة عندما تكون بداخلهما. لا أحد.
الوضوح يأتي عندما تكون الموجة هادئة. هذا الهدوء ليس التسطيح. إنها اللحظة التي يمكنك فيها النظر إلى رقم دون أن تشعر بالاندفاع إلى "نعم، ارفعه!" ولا تقلص "لا، سوف يغادرون". الوضوح له صفة المعرفة المستقرة. إنه يبدو أكثر هدوءًا من القمة وأكثر دفئًا من الوادي.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartالانتظار لمدة أربع وعشرين ساعة ليس تعسفيًا. إنه وقت كافٍ لمعظم الموجات العاطفية للتنقل بين الصعود والهبوط والوصول إلى شيء قابل للاستخدام. بعض القرارات تستغرق ثلاثة أيام. يأخذ البعض دورة قمرية. ولكن بالنسبة لتغيير السعر أو عرض الأسعار أو نطاق العمل، عادةً ما تكون أربع وعشرون ساعة كافية لإخراجك من الشحنة العاطفية إلى الحقيقة.
لماذا يستبعد الأشخاص العاطفيون عملهم
تقريبًا كل عميل للسلطة العاطفية عملت معه بتكلفة أقل. والسبب هيكلي وليس شخصي. الضفيرة الشمسية هي مركز للتوعية. لقد تم تصميمه لقراءة الطقس العاطفي في الغرفة، في السوق، بصوت العميل. عندما يشعر النوع العاطفي بالمقاومة أو التردد أو العبوس أثناء مكالمة Zoom، فإن الجهاز العصبي يفسر ذلك على أنه خطر. ويكون الرد هو تخفيف العرض، وتخفيض السعر، وإضافة مكافأة، وإيجاد طريقة لجعل الشخص الآخر مرتاحًا.
هذه هي الموجة التي تعمل ضدك. "لا" التي تشعر بها من العميل ليست لك. إنه المجال العاطفي للعميل، وميزانيته، وقصته الداخلية حول المال. الشخص ذو السلطة العاطفية الذي لا ينتظر الوضوح سوف يستوعب هذا المجال ويثمن منه.
نفس الآلية تلعب في الاتجاه الآخر. بعد شهر رائع، تصل موجة من الثقة، ويخرج الاقتراح التالي إلى قمة النطاق. قد يكون هذا السعر صحيحا، أو قد يكون الذروة. لا توجد وسيلة لمعرفة داخل الذروة.
قاعدة الـ 24 ساعة لاتخاذ قرارات التسعير
هنا هي الممارسة. عندما يصلك قرار التسعير، اكتب الرقم أو قم بصياغة الاقتراح، ثم أغلق الكمبيوتر المحمول. النوم عليه. في اليوم التالي، لا تعيد قراءة العمل. بدلًا من ذلك، اجلس بهدوء واسأل جسدك: "هل هذه هي الموجة أم هذه هي الحقيقة؟" إذا كان هناك أي رسوم، انتظر مرة أخرى.
وما يحدث في صباح اليوم التالي هو أحد ثلاثة أشياء:
1. لا يزال الرقم يبدو صحيحًا ويشعر الآن بالثبات. أرسلها.
2. يبدو الرقم غريبًا ويمكنك معرفة السبب. اضبطه.
3. يبدو الرقم محايدًا عاطفيًا، وهو إشارة إلى أنك تقوم بالتسعير بناءً على الإستراتيجية، وليس الحالة المزاجية.
هذه هي حدود العمل التي تحتاجها الأنواع العاطفية أكثر من غيرها. ليست حدود التقويم. ليست حدود عدد العملاء. الحدود بين الطقس العاطفي وقرارات عملك. إنهما ليسا نفس الشيء، على الرغم من أنهم يعيشون في نفس الجسد.
كيف يبدو فيلم "في انتظار الوضوح" في الواقع
انتظار الوضوح ليس تأملاً. إنها لا تسجل طريقك إلى رقم. إنه غياب الإلحاح حول القرار. إذا كان بإمكانك البقاء مع السعر لمدة أربع وعشرين ساعة ولا تحتاج إلى إرساله، فمن المحتمل أنك في مأمن. إذا لم تتمكن من الجلوس معه، فإن القرار يتم تنفيذه بالعاطفة، وهذه هي اللحظة المناسبة للتوقف.
بالنسبة للمظاهر العاطفية والمولدات العاطفية، فإن هذا مهم بشكل خاص بسبب الطاقة الحركية. إن عجزًا محددًا أو قلبًا محددًا متصلاً بالحنجرة يدفع نحو العمل. بالاشتراك مع موجة عاطفية، يمكن لهذا المحرك أن ينطلق عند مستوى منخفض أو مرتفع وينتج سعرًا يتقادم بشكل سيئ. إن التوقف المؤقت لمدة أربع وعشرين ساعة هو ما يسمح للمحرك بإطلاق النار في محاذاة بدلاً من رد الفعل.
بالنسبة لأجهزة العرض العاطفية، فإن الإيقاف المؤقت يحمي الدعوة. تحتاج أجهزة العرض إلى التقدير لتكون على صواب في عروضها، كما أن قرار التسعير الذي يتم اتخاذه في حالة عاطفية منخفضة غالبًا ما يقلل من قيمة الشيء نفسه الذي تم الاعتراف به. الانتظار يحفظ قيمة الدعوة.
كيف يمكن للسلطات الأخرى تطبيق ذلك بشكل مختلف
لا يجب على الجميع الانتظار أربعًا وعشرين ساعة. يمكن لأنواع السلطة العجزية أن تسعر من صوت الأمعاء في اللحظة وسيقول لهم الجسم نعم أو لا مع استجابة فورية. يمكن لأنواع سلطة الطحال تعديل التسعير بشكل غريزي تقريبًا، ويكون الطحال أكثر جدارة بالثقة عند الاندفاع مما ستكون عليه الضفيرة الشمسية على الإطلاق. يمكن لأنواع سلطة القلب أن تبدأ من نعم في الوصية، والالتزام بحد ذاته يحدد نغمة العميل.
تحتاج العاكسات، التي ليس لها سلطة محددة، إلى دورة قمرية كاملة لإصلاحات الأسعار الرئيسية. إنهم السلطة القمرية للمجموعة، وقاعدة الأربع والعشرين ساعة هي جزء صغير مما يتطلبه نظامهم فعليًا.
السلطات العاطفية هي تلك التي تعتبر أربع وعشرين ساعة مكانًا رائعًا بالنسبة لها. طويلة بما يكفي لمسح الموجة. قصيرة بما يكفي للبقاء في العمل. عند استخدامه باستمرار، فإنه يمثل الفرق بين التسعير من جهازك العصبي والتسعير من قدرتك الفعلية.
في المرة الأولى التي تنتظر فيها، سيكون الخوف هو أن العميل سوف يختفي. شاهد ما يحدث في الواقع. سيظل معظمهم هناك. الأشخاص الذين لم يكونوا مناسبين أبدًا، وموجتك عرفت ذلك قبلك.