بيع الموجة العاطفية: كيفية تسريع المبيعات بأمانة

البيع الموجه عاطفيًا: كيفية تسريع المبيعات بأمانة

إذا كان لديك السلطة العاطفية في التصميم البشري - مركز الضفيرة الشمسية المحدد - فأنت تعرف هذا بالفعل: حقيقتك الداخلية لا تصل عبر مكالمة هاتفية. يصل مثل المد. إنها تتحرك للداخل، ثم تخرج، وفقط بعد أن تشاهدها لفترة من الوقت، ستعرف ما الذي تريد المياه فعلاً أن تتركه على الشاطئ.

ستحاول المبيعات مقاطعة هذا المد.

لقد شهد كل رائد أعمال يتمتع بموجة عاطفية الانطلاقة العالية: الاندفاع في فكرة العرض، والاندفاع عندما يقول شخص ما نعم، والثقة الساطعة التي تقول هذا هو الأمر، يجب أن أبيع هذا الآن، للجميع، على الفور. وقد شاهد كل واحد منا تلك الموجة وهي تصطدم بعد يومين بالندم، أو الامتداد المفرط، أو الخواء الهادئ للوعد الذي قطعناه في لحظة لم تكن ملكنا في الواقع.

الموجة ليست عدوك. الموجة هي مدرب المبيعات الصادق الخاص بك.

ميكانيكا الموجة

يعمل مركز الضفيرة الشمسية بشكل دوري. هناك مستوى منخفض ومرتفع ووضوح لا يمكن رؤيته إلا عندما تركب عبر كليهما. السلطة العاطفية هي السلطة الداخلية الوحيدة التي تتطلب الوقت وليس المعرفة الفورية. لا يمكن التعجيل بالموجة لأنها لا تحاول أن تمنحك شعورًا، بل تحاول أن تمنحك منظورًا لا يظهر إلا في قمة الدورة.

وهذا هو السبب الذي يجعل الكائنات العاطفية مندوبي مبيعات استثنائيين، ولكن فقط عندما يتوقفون عن محاربة التصميم. لديك عمق. لديك القدرة على الاحتفاظ بقصة شخص آخر، والشعور بألمه، وترجمة التحول المجرد إلى شيء يهبط في الجسم. وهذا أمر نادر. وهذا أيضًا هو بالضبط سبب حاجتك إلى السرعة: أنت تمتص الغرفة. بدون عملية واعية للموجة، سينتهي بك الأمر إلى بيع الأشياء التي تشبهك ولكنك تشعر بأنها مستعارة.

لماذا الصدق في سرعة الأمور مهم؟

موجة عاطفية لها ذاكرة. إن القرار الذي يتم اتخاذه في ذروة الموجة سوف يبدو خاطئًا في طريقه إلى الهبوط، حتى لو كان فكرة جيدة من الناحية الموضوعية. لا تهتم الموجة بأهداف إيراداتك. إنه يهتم فقط بما إذا كان الشيء التالي الذي تقدمه هو ملكك حقًا لتقدمه أم لا.

عندما تبيع من الأعلى، فأنت لا تكذب. أنت ببساطة تتقدم على نفسك. إن النسخة الصادقة من نفس العرض - بسعر مختلف، ونطاق مختلف، وتستهدف شخصًا مختلفًا - ستكون البيع الصحيح. لكنك لم تنتظر طويلاً بما يكفي لمقابلتها.

وينطبق الشيء نفسه على المكالمات. يمكنك أن تشعر بشوق المشتري. مراكزك المفتوحة - أينما يعيشون في مخططك - تستقبل آمالهم، وترددهم، وجوعهم. بدون سرعة، سوف تبيع بطريق الخطأ لموجتهم بدلاً من موجتك.

كيفية السرعة بأمانة

هناك إيقاع بسيط يحترم التصميم.

1. التقط الفكرة داخل الموجة. اكتب العرض، وحدد السعر، وقم بصياغة صفحة المبيعات، وخطط لعملية الإطلاق - ولكن لا تلتزم. ضع علامة عليها كـ موجة معلقة.

2. دع موجة كاملة تمر. بالنسبة لمعظم البالغين العاطفيين، هذا يعني ليلة واحدة على الأقل من النوم، وغالبًا ما تكون أسبوعًا كاملاً. لا يمكن قياس الموجة في دقائق.

3. قم بإعادة النظر في العرض بوضوح. عندما يستقر الطقس العاطفي على شيء محايد ومستقر، اسأل: هل مازلت أرغب في أن أكون على علاقة بهذا العرض، هذا العميل، هذا الرقم؟

4. إذا نجت نعم فاتحرك. وإذا ضعفت نعم أطلقها بلا حداد. لقد أنقذتك الموجة للتو من عام من الثقل.

5. إذا كنت منشئًا أو منشئًا مُظهرًا، فلا تقم ببناء العروض إلا استجابةً لما هو أمامك بالفعل. نادرًا ما ينجح الإطلاق التلقائي مع استراتيجيتك. إن الانطلاق التلقائي من قمة عاطفية لا يناسب سلطتك أبدًا.

6. إذا كنت جهاز عرض، فإن مشكلة السرعة لديك هي العكس. أنت تميل إلى الانتظار لفترة طويلة. لا تزال الموجة سارية، لكنك لا تحتاج إلى أشهر. أنت بحاجة إلى دورات كافية لتعرف أن الدعوة حقيقية وليست مجرد ريح في فم شخص ما.

7. إذا كنت مُظهرًا يتمتع بسلطة عاطفية، تنطبق نفس قواعد الموجة، لكن يمكنك البدء. إنما ابتدأ من نظيف لا من مثار.

8. إذا كنت عاكسًا، فامنح نفسك دورة قمرية كاملة قبل الالتزام بأي عرض كبير أو شراكة أو برنامج توقيع. سلطتك هي القمر، وليس اللحظة.

الحدود المبنية في الموجة

الموجة هي الحدود، وليس التأخير. في كل مرة تحترمها، فإنك تدرب الأشخاص من حولك بهدوء على مقابلتك بعمقك الفعلي. العملاء الذين يبقون هم الذين يمكنهم الانتظار. الأشخاص الذين يطالبون بنعم فورًا هم عادةً الأشخاص الذين كانت الموجة تحميك منهم.

ممارسة المبيعات المدركة للموجة ليست بطيئة. إنها صادقة. تنتج عروضاً لا تحتاج إلى الاعتذار عنها لاحقاً، ومكالمات لا تستنزفك لمدة ثلاثة أيام، وحدوداً تصمد دون أن تضطر إلى تنفيذها.

البيع من الموجة وليس على الرغم منها

لم يكن من المفترض أبدًا أن تبيع مثل أي شخص يتمتع بسلطة مستقرة. كان من المفترض أن تبيع مثل شخص يمكنه أن يشعر بحقيقة الصفقة في صدره، في أحشائه، في الارتخاء الطفيف أو ضيق أنفاسه بعد مرور الموجة.

هذه هي الحافة الخاصة بك. وهي أيضًا حدودك. عندما تسير بخطى ثابتة - خلال الموجة، مع إستراتيجيتك، بما يتماشى مع ما يطلب منك فعليًا - تتوقف المبيعات عن كونها شيئًا تدفعه وتبدأ في أن تكون شيئًا تسمح له بالوصول.

لقد عرفت الموجة دائمًا. مهمتك الوحيدة هي عدم تجاوزها.