حدود الطاقة التي يحتاجها كل رائد أعمال منفرد الآن

حدود الطاقة التي يحتاجها كل رائد أعمال منفرد الآن

إذا كنت تقوم ببناء مشروع تجاري بمفردك، فأنت تعرف الحقيقة بالفعل: العمل لا يبدأ بصفحة مبيعات. يبدأ الأمر بما يمكنك تحمله. العروض، وعمليات الإطلاق، وتقويم المحتوى الذي لا نهاية له - لا شيء منها يعمل إذا كنت تعمل بجهد. يقدم التصميم البشري لرواد الأعمال المنفردين شيئًا تتخطاه معظم نصائح الأعمال: خريطة هيكلية توضح أماكن تسرب طاقتك، وما الذي يشحنك، وكيفية وضع الحدود التي تثبت فعليًا.

فيما يلي الحدود التي يطلب منك مخططك بناؤها بالفعل.

استراتيجيتك هي حدودك الأولى

كل نوع لديه استراتيجية حدود نشطة مدمجة. وعندما تنتهكه تشعر به على شكل إرهاق أو مرارة أو إحباط أو خيبة أمل هادئة. عندما تحترمه، يبدو العمل سهلاً بشكل مدهش.

المولدات والمولدات الظاهرة موجودة للرد. الحدود بسيطة: لا تبدأ العروض، ولا تطارد العملاء المحتملين، ولا تكتب مكالمات المبيعات الخاصة بك من الصفر وتفرض الحماس. قم ببناء عملك حول ما يمكنك الرد عليه. دع السوق يأتي إليك من خلال حضور واضح ومتجسد - ثم ثق في "آه" أو "آه" قبل أن تقول نعم.

أجهزة العرض موجودة لانتظار الدعوة. من الصعب على رواد الأعمال المنفردين قبول الحدود لأن النصيحة الموجودة هناك تصرخ "اعرض نفسك يوميًا". لكن هالتك هي شعاع مركز وليس بث. تنمو طاقتك عندما يتم التعرف عليك ودعوتك. قم ببناء عدد أقل من العملاء الأعمق. المطاردة هي الثمن الذي تدفعه عندما تتجاهل هذا.

المظاهرون هنا للإبلاغ. الحدود هي مع الأشخاص من حولك، وليس مع السوق. أخبر شريكك وفريقك وعملائك بما تبادر به - ولو لفترة وجيزة - وشاهد المقاومة تتلاشى. تتحرك هالتك المغلقة بشكل أسرع عندما لا يفاجأ أحد بحركتك.

العاكسات موجودة لانتظار الدورة القمرية قبل اتخاذ قرارات العمل الكبرى. الحدود هي الصبر مع نفسك. تحتاج هالة أخذ العينات الخاصة بك إلى وقت لتذوق البيئة قبل أن تتمكن من إخبارك بما هو صحيح.

مراكزك المفتوحة هي المكان الذي تتسرب فيه

المراكز المحددة موثوقة. المراكز المفتوحة هي المكان الذي تستوعب فيه وتضخمه وتتكيف مع كل من حولك. بالنسبة لرجل أعمال منفرد، هذه هي ساحة المعركة الحقيقية.

إذا كانت الضفيرة الشمسية مفتوحة، فستشعر بالموجات العاطفية لعملائك وكأنها موجاتك الخاصة. مكالمة مبيعات صعبة وستظل محطمًا لمدة ثلاثة أيام. الحد : سماه . "هذه ليست مشاعري. أنا ألتقطها." ثم انتظر حتى تمر الموجة قبل أن تقرر أي شيء.

إذا كان الطحال مفتوحًا، فإنك تتغلب على خوف الآخرين وحدسهم. إن روايات الخوف في صناعة التسويق تبدو وكأنها غريزة البقاء الخاصة بك. الحدود: فحص يومي للجسم. ما هو خاص بي، ما هو البث، ما هي الدردشة الجماعية؟

إذا كان الجذر مفتوحًا، فستشعر بالضغط للاندفاع. المواعيد النهائية تبدو جسدية. الحدود: رفض اتخاذ القرارات من ضغط الغدة الكظرية. إن ضغط الجذر ليس ضوءًا أخضر، بل هو مجرد ضغط البقاء على قيد الحياة.

إذا كان قلبك مفتوحًا، فإنك تبالغ في وعودك بإثبات قيمتك. الحدود: توقف عن ربط القيمة الخاصة بك بالإخراج. قم بتقديم عروض يمكنك تقديمها بالفعل دون أداء.

الهيئة تقرر عروضك

الإستراتيجية تجعلك في الغرفة. تقرر السلطة ما يجب فعله بمجرد وجودك هناك.

• السلطة العاطفية (تعريف الضفيرة الشمسية): انتظر موجة كاملة. لا تطلق أبدًا في المستوى المنخفض.

• السلطة المقدسة: نطقها. جسمك يقول نعم أو لا قبل أن يفعل عقلك.

• هيئة الطحال: لقطة واحدة في اللحظة. إسقاط التخمين الثاني.

• سلطة الأنا: هل هذا يخدم ما أريد، وهل يمكنني الالتزام بالتكلفة؟

• السلطة المسقطة ذاتيًا: تحدث بصوت عالٍ، واستمع إلى نفسك.

• السلطة العقلية: اسأل الأشخاص المناسبين، ثم انتظر دورة قمرية على الأقل.

إن العرض الخاطئ الذي يتم تقديمه بسرعة سيكلف دائمًا أكثر من العرض الصحيح الذي يتم تقديمه ببطء.

المبيعات التي تتناسب مع هالتك

المبيعات ليست شيئا واحدا. إنه تبادل نشط بين هالتين، ويتم بيع كل نوع بشكل مختلف.

بيع المولدات عن طريق إضاءتها. حماسك هو التسويق. يتم بيع أجهزة العرض من خلال التعرف على العميل المناسب الذي يشعر بأنه قد تم رؤيته قبل أن يقرأ عرضك. يبيع المتظاهرون بالمبادرة والإعلام. يتم بيع العاكسون من خلال عكس المجتمع بشكل جيد بحيث يتعرف المجتمع على نفسه فيك.

عندما تحارب عملية المبيعات الخاصة بك هالتك، فإنك تفقد الطاقة مع كل تحويل. عندما ينسجم الأمر مع تصميمك، يقول الأشخاص المناسبون نعم دون أن يقتنعوا.

حدود يمكنك استخدامها اليوم

اختر مركزًا واحدًا مفتوحًا. لاحظ هذا الأسبوع أن ما يأتي من خلاله ليس لك. سمها. ضع حدًا صغيرًا حولها - علامة تبويب مغلقة، فترة ما بعد الظهيرة بدون اتصال، ملاحظة مكتوبة تقول "هذا تكييف، وليس إشارة".

الحدود في التصميم البشري ليست جدرانًا. إنها الشكل الذي من المفترض أن تتحرك به طاقتك. بناء الشكل، ويصبح العمل أخف وزنا.