ما هي الإستراتيجية ولماذا أحتاجها؟

ما هي الإستراتيجية ولماذا أحتاجها؟

"الاستراتيجية" هي واحدة من الكلمات الأكثر استخدامًا والأقل فهمًا في العمل الحديث. يتم صفعه على مجموعات الشرائح والخطط الفصلية والطموحات الغامضة. وبعد ذلك، عندما لا يتغير شيء، يلوم الناس "الاستراتيجية" على "الاستراتيجية". كما لو كان مستندًا سحريًا فشل في الإطلاق.

الاستراتيجية ليست وثيقة. إنه ليس هدفا. إنها ليست قائمة مهام ترتدي لغة رسمية. الإستراتيجية هي الانضباط المتمثل في اتخاذ الخيارات الصعبة، ثم مواءمة أفعالك ووقتك ومواردك لاحترامها.

التعريف الحقيقي: اختيار ما لا يجب فعله

لقد عرّف مايكل بورتر، الذي ربما فكر في الإستراتيجية بعناية أكبر من أي شخص آخر في الخمسين عامًا الماضية، بأنها الاختيار المتعمد لأن تكون مختلفًا. وهذا يعني أن تكون واضحًا بشأن ما لا تفعله.

لا يفشل معظم الأشخاص والمنظمات بسبب افتقارهم إلى الإستراتيجية. لقد فشلوا لأن لديهم الكثير. كل فرصة تبدو جذابة. يبدو أن كل طلب من طلبات العملاء مُلح. تبدو كل أداة جديدة ضرورية. بدون مرشح استراتيجي، ينتهي بك الأمر إلى القيام بمئات الأشياء بشكل مناسب بدلاً من ثلاثة أشياء بشكل استثنائي.

اختبار بسيط: إذا كانت "إستراتيجيتك" لا يجعل أي شخص يشعر بعدم الارتياح قليلاً، إنها ليست استراتيجية. إنها قائمة أمنيات.

لماذا تحتاج إليه بالفعل

بدون استراتيجية، سوف تنجرف. الانجراف يشبه النشاط. يبدو وكأنه مشغول. لكنه لا يتفاقم أبدًا.

توجد استراتيجية للإجابة على ثلاثة أسئلة بشكل متكرر:

1. إلى أين نحاول أن نذهب؟

2. لماذا يستحق هذا الذهاب إليه؟

<ص>3. ما الذي سنقول له لا للوصول إلى هناك؟

لاحظ أن أيًا من هذه الأسئلة لا يتعلق بالتكتيكات. التكتيكات - الإجراءات والحملات والميزات والعمليات المحددة - هي في المراحل النهائية. إنها مهمة، ولكنها مهمة فقط إذا كانت تقدم إجابة أوضح على الأسئلة أعلاه.

الإستراتيجية والأهداف والتكتيكات ليست متماثلة

هذا هو المكان الذي يعيش فيه معظم الارتباك. الهدف هو الوجهة. التكتيك هو خطوة محددة. الإستراتيجية هي المنطق الذي يربط مكانك بالمكان الذي تريد أن تكون فيه، بما في ذلك المقايضات التي ترغب في القيام بها على طول الطريق.

"زيادة الإيرادات بنسبة 20%" هو الهدف.

"إطلاق بودكاست وتشغيل الإعلانات المدفوعة" هو تكتيك.

"إننا نفوز عندما نصبح الخيار الواضح للمؤسسين المرهقين الذين يريدون الوضوح، وليس المزيد من الخيارات" هي استراتيجية.

تجعل الإستراتيجية الهدف والتكتيكات متماسكة. وبدون ذلك، يمكنك تحقيق هدفك وسينتهي بك الأمر في مكان لم تكن تقصده.

كيف تفكر بشكل استراتيجي بدون مستشار

التفكير الاستراتيجي عادة وليس ورشة عمل. ثلاث ممارسات تبنيها:

• حدد موعدًا لوحدة تفكير. لمدة ساعة واحدة، مرة واحدة في الأسبوع، بدون أي مدخلات. لا يوجد بريد إلكتروني ولا اجتماعات ولا خلاصات. مجرد سؤال في الصفحة وإجابتك الصريحة.
• اكتب "عدم القيام" القائمة. بجانب كل أولوية، اكتب ما تتخلى عنه لتحقيقه. إذا لم تتمكن من تسمية ما تتخلى عنه، فمن المحتمل أن الأولوية ليست حقيقية.
• اختبر القرارات مقابل استراتيجيتك. قبل الموافقة على مشروع ما، اسأل: هل يجعلنا هذا أفضل في الشيء الذي قلنا أننا سنكون الأفضل فيه؟ وإذا لم يكن الأمر كذلك، فارفض، حتى لو كان المال جيدًا.

جانب الظل من الإستراتيجية

الإستراتيجية بدون تنفيذ هي مسرحية. الإطار الجميل الذي لا يتبعه أحد هو مجرد ورق حائط باهظ الثمن. أما الفخ المعاكس - وهو التنفيذ الذي لا نهاية له بدون أي اتجاه استراتيجي - فهو شائع أيضًا، ويصعب اكتشافه لأنه يبدو منتجًا.

إن هدية الإستراتيجية الحقيقية هي التركيز. الظل هو الصلابة. وينبغي إعادة النظر في الاستراتيجية كل ثلاثة أشهر، وليس كل خمس سنوات وليس كل يوم ثلاثاء. الظروف تتغير. يجب أن تتكيف استراتيجيتك، ولكن لا ينبغي أن تتلاشى باستمرار.

فكرة ختامية هادئة

لست بحاجة إلى مستند من أربعين صفحة. أنت بحاجة إلى وجهة نظر واضحة حول سبب وجودك، ومن تخدمه، وما الذي سترفض القيام به. كل شيء آخر هو التفاصيل.