كيفية تسعير خدماتك باستخدام نوع التصميم البشري

كيفية تسعير خدماتك باستخدام نوع التصميم البشري الخاص بك

معظم نصائح التسعير تعاملك كآلة: قم بتسجيل الساعات، وفواتير الساعات، وآمل أن تنجح الحسابات. يقدم التصميم البشري شيئًا مختلفًا. إن نوعك واستراتيجيتك وسلطتك ليست زغبًا في شخصيتك. إنها خريطة لكيفية تحرك طاقتك فعليًا في العالم. عندما تقوم بتسعير خدماتك بما يتماشى مع تلك الخريطة، يظهر العملاء المناسبون، ويصبح العمل مستدامًا، وتتوقف الأرقام عن الشعور وكأنها معركة.

المؤسسة: الإستراتيجية والسلطة أولاً

قبل أن تحدد سعرًا واحدًا، كن واضحًا بشأن شيئين: استراتيجيتك وسلطتك. الإستراتيجية هي الطريقة التي تم تصميمك بها للتعامل مع الفرص. السلطة هي نظام اتخاذ القرار الداخلي الخاص بك. التسعير بدون ذلك هو تسعير من العقل، والذي يؤدي دائمًا تقريبًا إلى انخفاض التكلفة، أو الإفراط في الالتزام، أو مطاردة العملاء الخطأ.

نوعك يوضح لك شكل عملك في العالم. المولدات والمولدات الظاهرة موجودة هنا للقيام بها. أجهزة العرض هنا للتوجيه. المظاهر هنا للبدء. العاكسون هنا للتأمل. يشكل كل واحد من هؤلاء نموذج تسعير مختلف، لأن كل واحد منكم يعطي شيئًا مختلفًا مقابل المال.

المولدات والمولدات الظاهرة: تسعير الطاقة المستدامة لديك

المولدون والمولدون الظاهرون هم بناة العالم. لديك مركز عجزي محدد، مما يعني أنك مصمم للعمل على دفعات مستدامة ومرضية عندما يضيء لك العمل. استراتيجيتك هي الرد، وليس المطاردة. يجب أن يعكس تسعيرك حقيقة أنك لا تبيع ساعات العمل، بل تبيع طاقة شخص يمكنه فعليًا رؤية المشروع حتى اكتماله دون إرهاق.

التسعير العملي بالنسبة لك:

• تعمل الباقات التجنيبية أو الشهرية بشكل جميل، لأنها تتناسب مع طاقتك المتسقة والمبنية.

• يتيح لك التسعير على أساس المشروع الاستجابة للعمل الكامل وإتمامه قبل المضي قدمًا.

• تتيح لك العروض المتدرجة الاستجابة لنطاق ما يتم طرحه بالفعل، بدلاً من فرض كل مهمة في نفس المربع.

تحقق من إجابتك المقدسة قبل الاقتباس. "آه" المسطحة والراضية في جسمك هي ضوء أخضر. إذا كان هناك أي تردد أو حاجة لإقناع نفسك، فهو ليس المشروع المناسب بالسعر المناسب. سوف ينتهي بك الأمر إلى المبالغة في العطاء، الأمر الذي يؤدي دائمًا إلى الاستياء وانخفاض التكلفة في النهاية الخلفية.

تتمتع Manifesting Generators أيضًا بإمكانية الوصول إلى البدء، مما يعني أنه يمكنك تسعير السرعة والعدسة متعددة الشغف التي تحضرها. أنت لا تقوم بالعمل فحسب، بل غالبًا ما تقوم به بشكل أسرع وبنطاق أكبر. السعر وفقا لذلك.

أجهزة العرض: سعر مميز للتقدير، وليس لساعات العمل

أجهزة العرض موجودة هنا ليتم التعرف عليها ودعوتها وتوجيهها. ليس لديك نفس الطاقة المستدامة التي يتمتع بها المولد، ولم يتم تصميمك للطحن لسنوات في انتظار أن يتم ملاحظتك. استراتيجيتك هي انتظار الدعوة، وقيمتك تكمن في إدراكك، وقدرتك على رؤية ما لا يستطيع الآخرون رؤيته.

يعتمد سعر أجهزة العرض على الجودة وليس الكمية:

• فرض معدلات قسط لعدد أقل من العملاء. أنت لست مصممًا لتحمل ثلاثين حسابًا.

• التسعير على أساس القيمة يناسبك جيدًا، لأنك تدفع مقابل عمق ما تراه، وليس الساعات التي تسجلها.

• التسعير بالساعة هو فخ. إنه يعاقب كفاءتك ويكافئك، مما سيحرقك.

• مكالمات الاستكشاف وعمليات التدقيق والارتباطات القصيرة عالية التأثير هي المكان المناسب لك.

إذا كنت تنتظر الدعوة الصحيحة ولم تصل، فلا داعي للذعر. غالبًا ما تصل الدعوة التي تنتظرها مصحوبة بالميزانية المرفقة بالفعل، لأن الأشخاص الذين يتعرفون على هديتك يفهمون قيمتها. إن التسعير المنخفض من أجل "الحصول على الخبرة" لن يجذب سوى العملاء الذين يريدون موظفًا، وليس مرشدًا.

المظاهر: تسعير البدء

المظاهر هي الشرارة. أنت تبدأ، والأشخاص الآخرون يستجيبون لما بدأته. استراتيجيتك هي الإعلام، مما يعني أن العمل الذي تقوم به بشكل جيد يميل إلى أن يكون في بداية الأشياء: الفكرة، الهيكل، الإطلاق، الخطوة الأولى. بمجرد تشغيل المشروع، غالبًا ما تشعر بالملل وتحتاج إلى المضي قدمًا.

يجب أن يعكس التسعير أنك تحصل على المال مقابل التأثير، وليس طول العمر:

• تحمل تكاليف مرحلة البدء، ثم قم بتسليم أو استئجار الدعم للحفاظ على ما بدأته.

• يعد التسعير المستند إلى المشروع لعمليات الإطلاق والحملات وأسس العلامة التجارية والتوجيه الإبداعي أمرًا مثاليًا.

• إضافة قسط لرؤيتك الاستراتيجية. الشرارة نادرة، ويدفع العملاء ثمن توجيههم في الاتجاه الصحيح.

• تجنب المثبات الطويلة التي تجعلك في وضع الصيانة. سوف يستنزفون طاقتك ودوافعك.

عندما تقوم بإبلاغ الأشخاص المتأثرين بعملك قبل أن تبدأ، فإنك تتحرك عبر العالم بمقاومة أقل. محادثات التسعير هي جزء من ذلك. كن مباشرًا، وحدد السعر الخاص بك، ولا تبالغ في الشرح.

العاكسات: تسعير المرآة

العاكسات نادرة، وهديتك هي المرآة التي تحملها للمجتمع أو العلامة التجارية أو البيئة. لقد تم تصميمك للتحرك وفقًا للدورة القمرية، وليس وفقًا لجدول أسبوعي ضيق. ويجب أن يحترم التسعير هذا الإيقاع.

• الخدم الشهري ذو عبء العمل الخفيف يناسبك، لأنه يتيح الوقت لأخذ العينات والتفكير.

• المسؤول عن وجهة نظرك الفريدة. لا أحد يرى ما تراه.

• تجنب التسليمات الأسبوعية. أنت لست مصممًا للإنتاج بإيقاع ثابت.

ملاحظة حول السلطة والأرقام

النوع هو نصف الصورة فقط. قبل أن ترسل مقترحًا، تحقق من سلطتك. السلطة العاطفية تحتاج إلى وقت، لذا انتظر موجة قبل الانتهاء من الأرقام الكبيرة. يمكن للسلطة المقدسة أن تمنحك نعم أو لا بشكل واضح في الجسد. السلطة الطحالية فورية وهادئة، فلا تتجاوزها بالمنطق. تريد سلطة الأنا أن تعرف ما إذا كان السعر يستحق أم لا. تستفيد العواكس من انتظار دورة قمرية كاملة لاتخاذ قرارات التسعير الرئيسية.

التسعير ليس مشكلة رياضية. إنه انعكاس لكيفية تصميم طاقتك للتحرك عبر العالم. عندما تقوم بالسعر بناءً على النوع والاستراتيجية والسلطة، فإن الأشخاص المناسبين يقابلونك بالرقم المناسب، ويصبح العمل شيئًا يمكنك الحفاظ عليه بالفعل.