مكالمات اكتشاف التصميم البشري: قراءة طاقة العميل قبل العقود

مكالمات اكتشاف التصميم البشري: قراءة طاقة العميل قبل العقود

مكالمة الاكتشاف ليست محادثة مبيعات. إنها تجربة في الوقت الحقيقي. يوجد نظامان للطاقة - نظامك ونظامهم - متقابلين (أو عبر شاشة)، والسؤال ليس ما الذي أقوم بعرضه؟ بل ما الذي يفعله المجال الآن؟

إذا كنت مستقلاً، فإن كل عقد يبدأ قبل وقت طويل من التوقيع. يبدأ الأمر خلال الخمسة عشر أو الثلاثين دقيقة التي تقرر فيها ما إذا كان هذا الإنسان مناسبًا لعملك، وما إذا كان عملك مناسبًا له. يمنحك Human Design طريقة محددة لقراءة هذا المجال. ليس من خلال الحدس وحده، بل من خلال الميكانيكا.

ابدأ بإستراتيجيتك الخاصة

قبل أن تقوم بتحليل مخطط أي شخص آخر، يجب أن تعمل تجربتك بشكل صحيح. إذا كنت منشئًا أو منشئًا متجليًا، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستجيبًا - مما يعني أنك شعرت بشيء ما في عجزك ("آه" أو "آه") عندما يأتي الاستفسار. إذا لم يكن هذا الرد موجودًا، فإن نداء الاكتشاف نفسه يصبح فرصة استجابة توليدية: تجلس، وتستمع، أو يتحدث عجزك أو لا يتحدث.

يريد المتظاهرون في مكالمة الاكتشاف الإبلاغ، وليس طلب الإذن. إذا كنت من مستخدمي جهاز العرض، فيجب أن تبدو المكالمة وكأنها دعوة قبلتها، وليس سعيًا. إذا كنت عاكسًا، فإن المكالمة هي نقطة بيانات واحدة في دورة قمرية أكبر - فأنت لست هناك لتقرر، أنت هناك لأخذ العينات.

الخطأ الأكثر شيوعًا للعاملين المستقلين هو الدخول في مكالمة اكتشاف تحاول بالفعل الفوز بها. النوع الخاص بك له دور محدد في أي غرفة. افعلها.

ما الذي يخبرك به نوعهم قبل التوقيع

لا تحتاج إلى وقت ميلادهم الكامل لقراءة شخص ما أثناء المكالمة. مشاهدة الميكانيكا.

المولدات والمولدات الظاهرة يريدون التحدث عن العمل. إذا لم تتمكن من جعلهم يصفون المشروع، فإن العمل خاطئ بالنسبة لهم، وسيشعرون بالإحباط في التسليم. الإحباط هو الموضوع غير الذاتي، وهو يتسرب إلى الفواتير، وزحف النطاق، والظلال.

المظاهرون يريدون التأثير. سيخبرونك بما يريدون البدء به. إذا كان عرضك مستجيبًا أو تفاعليًا تمامًا، فسوف تنحرف عن هالة البداية. إنهم بحاجة إلى الشعور بأن العمل هو عمل خاص بهم بطريقة ما - فهو مشروع بدأوه، وليس خدمة تقدمها لهم.

أجهزة العرض موجودة للتوجيه والتعرف والتعرف على الآخرين. في مكالمة اكتشاف، يطرح جهاز عرض سليم أسئلة ثاقبة ويستمع. يقوم جهاز عرض مرير بأداء الغرفة، ويحاول أن يتم اختياره. شاهد أي واحد أمامك - وأي واحد سيكون أنت في الديناميكية.

العاكسات عينة. مكالمة واحدة نادرا ما تكون كافية. إذا كنت مستقلاً في برنامج Reflector، فقم بتنظيم عملية المبيعات الخاصة بك حول دورة قمرية، وليس محادثة واحدة. إذا كنت تقوم بالتوظيف أو العمل مع أحد عملاء Reflector، فاعلم أن نعمهم مؤقتة حتى يتحرك القمر.

سؤال السلطة

إن اتخاذ القرار بشأن العقود هو المكان الذي يفجر فيه معظم المستقلين حدودهم. يفاوضون من الرأس، ويوقعون من ينبغي، ويندمون من الأحشاء.

عندما تكون في مكالمة ويقترب العقد، شاهد كيف تتحرك سلطتك. إذا كانت لديك سلطة عاطفية، فلا يوجد قرار في هذه المكالمة. أنت بحاجة إلى موجة. أخبر العميل: "سأجلس مع هذا وأرد بحلول يوم الجمعة". إذا كان لديك سلطة الطحال، فغالبًا ما تكون المكالمة نفسها هي اللحظة التي يعرفها جسمك في الغرفة. إذا كانت لديك سلطة مقدسة، فإن نعم أو لا موجودة في حدسك، ويجب ألا تكتب مقترحات بدونها.

بالنسبة للعميل، استمع إلى عملية اتخاذ القرار. العميل الذي يريد "النوم عليه" ثم يعود نظيفًا غالبًا ما يكون سلطة عاطفية. العميل الذي يريد كتابة كل شيء قبل أن يشعر بالأمان غالبًا ما يكون مركزًا عاطفيًا مفتوحًا يعمل من خلال العقل. العميل الذي يتخذ القرار في الوقت الفعلي ويكون على صواب بشأنه عادة ما يكون لديه سلطة الطحال أو الأنا. إن تلبية سلطتهم جزء من تلبية طاقتهم.

التسعير والمراكز المفتوحة

محادثات الميزانية تكشف عن التكييف. يمكن لمركز G المفتوح في العميل (أو فيك) أن يخلق حالة من حب المال أو كراهية المال التي تشوه القيمة الفعلية. يمكن للحلق المفتوح أن يفرط في الوعد بالنطاق في حماسة المكالمة. يمكن للجذر المفتوح أن يدفع الباقي لخدمة الصفقة، ثم يتعطل.

عند التسعير على مكالمة، قم بتسمية الرقم ببطء. مشاهدة الميدان. إذا تراجع العميل قبل إتمام المعالجة، فغالبًا ما تكون في السلطة العقلية وتتحدث إلى السلطة العاطفية - فهم يحتاجون إلى الوقت. إذا كنت تستخدم جهاز عرض بشكل خاص، فيجب أن يعكس السعر التوجيه، وليس العمالة. إن المرارة التي تأتي من انخفاض الشحن كجهاز عرض هي بنيوية وليست نفسية.

تسريع العقود للموجة

إذا كنت أنت أو العميل تتمتعان بسلطة عاطفية، فإن الجدول الزمني للعقد هو عبارة عن موجة. قم ببناء هذا. لا تعد بتواريخ البدء في المكالمة. لا تلتزم بالتسليم في الذروة العاطفية للمحادثة. يمكن أن يحدث التوقيع على المكالمة إذا كانت الموجة العاطفية واضحة، ولكن بداية العمل يجب أن تنتظر القاع والقمة التالية.

هذا ليس المماطلة. هذه هي الميكانيكا الصحيحة. إن قرارات السلطة العاطفية التي يتم اتخاذها في الأعلى تبدو وكأنها حقيقة في الوقت الحالي وتبدو وكأنها حطام في الأسفل. تعمل الجداول الزمنية المفصلة التي تمثل الموجة على إنشاء عملاء تم تصميمهم للاستمرار.

الحدود التي تصمد بدون جدران

المراكز المحددة هي طاقتك الثابتة. المراكز غير المحددة هي المكان الذي يتم فيه تضخيمك وتضخيمه. في مكالمة الاكتشاف، لاحظ أين تجذبك المحادثة إلى الأداء. وهذا دائمًا ما يكون بمثابة مركز مفتوح يتم تنشيطه.

الحدود في التصميم البشري ليست جدرانًا. هم تكييف الصحيح. جهاز العرض الذي يتعامل مع أسلوب المولدات يحرق اللاذات. المولد الذي يفرض انفصالًا على غرار جهاز العرض يفقد قوة حياته المقدسة. إن مكالمة الاكتشاف هي المكان الأول لمعرفة ما إذا كان العميل سيسمح لك بأن تكون من النوع الذي تفضله في العمل - أو ما إذا كان يستأجر زيًا.

اسأل: "كيف تريد التواصل أثناء المشروع؟" الجواب يرسم مراكزهم. اسأل: "كيف يبدو النجاح بالنسبة لك خلال ثلاثة أشهر؟" الجواب يحدد اتجاههم. يكشف كلا السؤالين ما إذا كانت مراكزك المحددة يمكنها القيام بعملها، أو ما إذا كنت ستقوم بتضخيم مراكزها غير المحددة طوال مدة العقد.

###الهدوء نعم أو لا

التوقيع ليس لحظة الالتزام. دعوة الاكتشاف هي. في تلك المكالمة، تلتقي هالتان، استراتيجيتان إما أن تتوافق أو لا تتوافق، سلطتان إما أن تتنافسا أو تتغلب كل منهما على الأخرى.

اقرأ الغرفة. اقرأ الرسم البياني الذي لديك. ثم اقرأ الجسد . إذا كانت سلطتك واضحة، فأنت تعرف بالفعل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد أعطتك المكالمة بيانات، وليس قرارًا. وفي كلتا الحالتين، أنت لا تبيع. أنت تستمع من أجل اللياقة. العقود الأخيرة هي تلك التي بدأت بالميكانيكا الصحيحة.

والباقي هو الضوضاء.