التصميم البشري للمدربين: جذب العملاء المتوافقين بشكل أسرع

التصميم البشري للمدربين: جذب العملاء المتوافقين بشكل أسرع

الأسطورة التسويقية التي تستنزف ممارستك

لقد تعلمت كيفية النشر باستمرار، ومتابعة مسارات التحويل، وتشغيل الإعلانات، والظهور بالطريقة التي يظهر بها المدربون الناجحون الآخرون. هكذا تفعل. وبطريقة ما لا يزال يشعر بالإجبار. تتوالى الخيوط، لكنها ليست الخيوط الصحيحة. تقوم بإتمام عملية بيع ويستنزف العميل طاقتك في ثلاث جلسات.

إليك ما تفتقده معظم نصائح التدريب في مجال الأعمال: طاقتك هي المنتج. إذا كان تسويقك يتطلب منك العمل ضد نوعك واستراتيجيتك وسلطتك، فسوف تجتذب العملاء الذين يحتاجون إلى نسخة غير موجودة منك بالفعل. التصميم البشري ليس اختراقًا للتسويق. إنها العودة إلى الطريقة التي بنيت بها ليتم العثور عليك، وسماع صوتك، وتوظيفك.

نوعك يحمل استراتيجية جذب العميل لديك

في التصميم البشري، استراتيجيتك هي الحقيقة الميكانيكية لكيفية وصول الفرص إليك، بما في ذلك العملاء. بالنسبة للمدربين، هذا هو مبدأ العمل الأكثر أهمية في المخطط الخاص بك.

مدربو أجهزة العرض مصممون ليتم دعوتهم. هديتك هي رؤية الآخرين بوضوح وتوجيههم. عندما تطارد أو تروج أو تنشر بشكل يائس، فإنك تنفر نفس الأشخاص الذين يحتاجون إليك. المسار المحاذي هو تحسين عرضك وجعله مرئيًا وانتظار الاعتراف به. الدعوة ليست رسالة مباشرة باردة تجبرها. إنه شخص يقول: "أريد العمل معك،" دون أن تضطر إلى إقناعه.

تم تصميم مدربي المولدات والمولدات الظاهرة للاستجابة. ينمو عملك عندما تشارك ما يضيئك وتلاحظ ما يثير "آه" في عجزك. يظهر العملاء المناسبون بعد النشر أو التحدث أو الإنشاء بحماس حقيقي، وليس من تقويم المحتوى الذي صممه شخص آخر.

تم تصميم المدربين البيانين للبدء والإعلام. يتوسع عملك عندما تبدأ الأشياء وتخبر الناس بما تفعله. ليس هناك إذن مطلوب. أبلغ جمهورك، ودعهم يأتون.

المدربون العاكسون يستفيدون من انتظار دورة قمرية كاملة قبل اتخاذ قرارات العمل الكبرى. عينة من العروض، وشاهد كيف يستجيب المجتمع، واترك الوضوح يصل.

سلطتك هي صانع القرار الحقيقي

يقع العديد من المدربين في خطأ الثقة بالمنطق، أو السوق، أو ما يوصي به معلمهم. إن سلطتك هي البوصلة الداخلية التي تعرف العملاء والعروض وعمليات التعاون المناسبة لك.

السلطة العاطفية تعني انتظار الوضوح العاطفي، عادةً خلال دورة إلى ثلاث دورات نوم. إذا شعرت بالحماس اليوم والإرهاق غداً، فالدعوة غير صحيحة.

السلطة المقدسة هي عبارة "آه-آه" أو "آه-آه". غالبًا ما يعرف المدربون ذوو السلطة المقدسة في غضون دقائق ما إذا كانت مكالمة الاكتشاف مناسبة، قبل أن ينتهي الشخص الآخر من التحدث.

هيئة الطحال تتحدث بصوت هامس على الفور. إنها الضربة البديهية التي نادراً ما تكون خاطئة إذا استمعت إليها.

سلطة الأنا/القلب تدور حول ما تريده حقًا، خاصة فيما يتعلق بقوة الإرادة والوعود. إذا كان قول نعم للعميل يستنزف قوة إرادتك، فالإجابة هي لا.

السلطة المسقطة ذاتيًا تتطلب منك التحدث عنها. غالبًا ما يوضح المدربون الذين يتمتعون بهذه السلطة خطوتهم التالية من خلال التحدث إلى شخص موثوق به، أو تسجيل مذكرة صوتية، أو التفكير بصوت عالٍ.

السلطة القمرية/العاكسة هي أندرها وتستفيد من قضاء 28 يومًا للشعور بحكمة القرار قبل الالتزام.

يشكل ملفك الشخصي كيفية عثور العملاء المناسبين عليك

ملفك الشخصي هو الطريقة التي تتفاعل بها بشكل طبيعي مع العالم، ويرتبط بصوت علامتك التجارية.

يحمل 1/3 طاقة تأسيسية هادئة ويتعلم من خلال التجربة والخطأ. تستفيد علامتك التجارية من العمق مقارنة بالفلاش. A 3/6 يجلب الحكمة من خلال التجربة الحياتية ويصبح مغناطيسيًا بشكل طبيعي بعد سن الثلاثين. 4/6 هو المتصل الشبكي للشبكات، وينمو عملك من خلال العلاقات والمقدمات. 5/1 هو الشخص الذي يتمتع بشخصية كاريزمية في حل المشكلات، وتزدهر علامتك التجارية بكونها الشخص الذي يأتي إليه الآخرون لطرح أصعب أسئلتهم. 6/2 هو النموذج الذي يكتسب السلطة من خلال السكون، وتتراكم علامتك التجارية بمرور الوقت بينما يشاهدك الناس وأنت تعيش رسالتك. 6/3 يجلب الموضوعية والقدرة على التكيف، علامتك التجارية مخصصة لأولئك الذين يريدون مدربًا جرب بالفعل العديد من المسارات.

ثلاثة مراكز تمنع تدفق العملاء بهدوء

تظهر بعض المراكز المفتوحة غالبًا في مخططات المدربين وتخرب بهدوء جذب العملاء.

مركز G غير محدد يمكن أن يجعلك تشعر وكأنك تعيد اختراع هويتك باستمرار. وهذا ليس عيبًا تجاريًا، بل هو ميزة تصميمية. دع هويتك تتغير، وسوف تتغير علامتك التجارية معها. توقف عن محاولة أن تكون نسخة ثابتة من نفسك.

يؤدي مركز القلب/الإرادة غير المحدد إلى الإفراط في الوعود وانخفاض الشحن. يمكنك إثبات قيمتك من خلال الخصومات أو الجلسات المجانية أو التسليم الزائد. قيمتك ليست للتفاوض. احسب تكلفة عملك فعليًا.

الضفيرة الشمسية غير المحددة يمكنها تضخيم الموجات العاطفية في قرارات العمل. إذا كنت تنطلق على ارتفاع، فسوف تبدو غير مستقر بحلول يوم الثلاثاء. قم ببناء منطقة عازلة بين مشاعرك وعروضك.

إعادة ضبط لمدة 7 أيام لجذب العملاء المتوافقين

اقضِ يومين في توضيح نوعك واستراتيجيتك وسلطتك. اطبع المخطط الخاص بك وضعه في مكان عملك. اقض اليومين التاليين في تدقيق آخر 90 يومًا من التسويق مقابل استراتيجيتك. لاحظ أين كنت تجبر وأين كنت تتدفق. خلال الأيام الثلاثة الأخيرة، اتخذ إجراءً واحدًا يوميًا. قد ينشر جهاز العرض عرضًا واضحًا وينتظر. قد يستجيب المولد لرسالة مباشرة واحدة. قد يبدأ المانيفستور شراكة ويبلغ قائمتهم. قد ينشر العاكس سؤالاً ويلاحظ من يجيب.

ثق بالتصميم

المدربون الذين ينمون بشكل أسرع ليسوا هم المدربون الذين لديهم أكبر عدد من الجماهير. إنهم الأشخاص الذين تتوافق طاقتهم مع عرضهم. الرسم البياني الخاص بك ليس اختبارا للشخصية. إنها خريطة ميكانيكية لكيفية انتقال الطاقة من خلالك، بما في ذلك الطاقة التي يتم العثور عليها من قبل الأشخاص المناسبين. عندما تتوقف عن التسويق ضد تصميمك، لن يكون من الصعب العثور على العملاء المناسبين. لقد كانوا دائما في الطريق. كان عليك فقط التوقف عن الوقوف في الطريق.