عروض التصميم البشري: كيف ينبغي بيع المولدات

عروض التصميم البشري: كيف ينبغي بيع المولدات

إذا كنت من المولدين - وما يقرب من سبعة من كل عشرة أشخاص يقرأون هذا - فليس من المفترض أن يكون البيع بمثابة الدفع. من المفترض أن تشعر وكأنك تضيء. يعتمد تصميمك على الاستجابة والرضا والطاقة العميقة والمستدامة لمركزك العجزي. ومع ذلك، فإن معظم النصائح التجارية تتعامل معك كما لو كنت مُعلنًا أو مُسجِّلًا: ابدأ بجدية أكبر، وتحدث أكثر، وانشر المزيد، وأقنع أكثر. هذه النصيحة سوف تستنزفك، وتحبطك، وتقتل عملك بهدوء.

إليك كيفية تصميم المولدات فعليًا للبيع وبناء العروض والحفاظ على الحدود - دون إرهاق أو مطاردة الأشخاص الخطأ.

استراتيجيتك هي الاستجابة، وليس البدء

في التصميم البشري، كل نوع لديه استراتيجية. تتمثل استراتيجية المولد في الاستجابة. هالتك المفتوحة والمغلفة مصممة لجذب الأشياء نحوك، وليس لطردها إلى العالم. عندما تبدأ، فإنك تعمل ضد الجذب الطبيعي لطاقتك. عندما تستجيب، تجد الفرص والعملاء والمحادثات المناسبة طريقها إليك.

في عالم الأعمال، هذا يغير كل شيء. هذا يعني أن عروضك لا تحتاج إلى الصراخ من فوق أسطح المنازل. يجب أن يكونوا حاضرين في المكان المناسب، وبالطريقة الصحيحة، حتى يتمكن الأشخاص المناسبون من التعرف عليهم والاستجابة لهم. مهمتك ليست الإقناع. عملك هو أن تكون متاحة للاعتراف بها.

ما ينبغي أن يبدو عليه عرض المولدات

عرض المولد هو العرض الذي يمكنك التحدث عنه لفترة طويلة دون أن تنقطع أنفاسك. إنه مبني على مشكلة تجدها مثيرة للاهتمام حقًا، للأشخاص الذين ترغب في مساعدتهم. إذا كان العرض يجعلك تضيق معدتك، أو يجعلك تتدرب على نصوص المبيعات في رأسك، أو يجعلك تشعر وكأنك تقنع شخصًا ما، توقف مؤقتًا. هذا هو الإحباط الذي يطرقك، والإحباط هو موضوعك غير الذاتي في العمل بقدر ما هو في الحياة.

عادةً ما يتمتع عرض المولدات المبني جيدًا بثلاث صفات:

1. تعتمد على الاستجابة، مما يعني أن هناك دعوة واضحة للعميل للتدخل. إن التطبيقات، ومكالمات الاكتشاف، وقوائم الانتظار، و"الرد على هذا البريد الإلكتروني"، كلها آليات استجابة.

2. إنه يعتمد على الطاقة المقدسة الحقيقية، مما يعني أنه يمكنك القيام بالعمل الذي وعد به دون استنزاف نفسك. إذا كان تقديم العرض يستنزفك، فهذا يعني أن سعر العرض خاطئ أو تم تحديد نطاقه بشكل خاطئ أو أنه يستهدف الأشخاص الخطأ.

3. إنه قابل للتكرار، لأن المولدات موجودة لإتقان الأشياء. تمنعك العروض شديدة التخصيص لمرة واحدة من تحسين ما تفعله. يتيح لك العرض القابل للتكرار تحسين الخبرة الحقيقية وتعميقها وبناءها.

كيفية البيع دون دفع

البيع كمولد لا يتعلق بالضغط. يتعلق الأمر بـ اللغة والحضور والدعوة.

تحدث عن المشكلة، وليس عن نفسك. هالتك منفتحة وفضولية. عندما تتحدث عن نقطة الألم التي يواجهها عميلك، فإنك تفعل ما يفعله تصميمك بشكل طبيعي: الاستجابة لشيء ما في الغرفة. يشعر الناس أنك قابلتهم. هذه هي القوة العظمى في مبيعاتك.

استخدم صوتك - حرفيًا. من المفترض أن يستخدم المولدون صوتهم العجزي: ردود قصيرة وصادقة على مستوى القناة الهضمية "آه" أو "آه". وفي محادثات المبيعات، يترجم ذلك إلى الوضوح. اذكر ما هو عرضك. اذكر من هو. اذكر ما يتغير. ثم توقف. فليأتي الرد أو لا يأتي. لا تملأوا الصمت بلغة التبرير.

توقف عن قياس نفسك بمقاييس البدء. إن حجم التواصل البارد والنشر اليومي وتقاويم "الظهور" هي تكتيكات البيان والعرض. يزدهر المولدون بمقاييس الرنين: كم عدد المحادثات الحقيقية، وكم الطاقة الموجودة في الغرفة، ومقدار الرضا في العمل.

حدود الطاقة للمولدات في الأعمال التجارية

تمتلك المولدات بئرًا عميقًا من الطاقة المستدامة، ولكن فقط عندما يتم استخدامها بشكل صحيح. نمط عدم الذات هو أن تقول نعم لكل شيء، وأن تعمل حتى يصل الإحباط، ثم تنسحب. يظهر هذا في العمل على شكل إطلاقات غير متناسقة، أو استياء تجاه العملاء، أو شعور بأنك تعمل من أجل الجميع باستثناء نفسك.

بعض الممارسات الحدودية التي تناسب تصميم المولد:

• افحص أمعائك قبل كل "نعم". ليس عقلك، وليس تقويمك، بل جسدك. الشعور الناعم والمفتوح والمغناطيسي يعني أن عجزك مضاء. إن الشعور الضيق والمتقلص بـ "يجب علي" يعني أنه ليس كذلك.

• قم بتوفير الراحة افتراضيًا، وليس كمكافأة. يحتاج المولدون إلى وقت راحة بين الإجابات لسماع الرد التالي فعليًا. جدولة ذلك قبل حجز العمل.

• سعر الطاقة، وليس الوقت فقط. إذا كان العميل يحتاج إلى صيانة عالية أو استجابة منخفضة أو يتراجع باستمرار، فيجب أن يعكس العرض تكلفة الطاقة الإضافية. هذا ليس الجشع. إنه تصميم.

الأخطاء الحقيقية التي يرتكبها المولدون

الخطأ الأكثر شيوعًا هو التعامل مع العمل كمشروع قوة الإرادة. قوة الإرادة هي منطقة الضفيرة الشمسية - عاطفية، ومندفعة، وعرضة للارتفاعات والاصطدامات. تعمل المولدات على الطاقة المقدسة، وهي طاقة ثابتة وجسدية وقائمة على الرضا. أنت لست هنا لتشق طريقك نحو البيع. أنت هنا لبناء شيء يضيئك، ويقدمه بوضوح، ويدع العالم يستجيب.

عندما تفعل ذلك باستمرار، تتوقف المبيعات عن الشعور بأنها مبيعات. إنهم يشعرون وكأنهم تبادل طبيعي بين الشخص الذي يضيء عمله والشخص المستعد لمقابلته.

هذه هي الطريقة التي تم بها تصميم المولد للبيع.