إظهار مبيعات المولدات: تخطي استراتيجية الدفع

إظهار مبيعات المولدات: تخطي استراتيجية الدفع

إذا كنت منشئًا للظاهرة، فمن المحتمل أنك استوعبت في مكان ما على طول الطريق قواعد اللعبة القياسية للمبيعات. متابعة خمس مرات. استخدم الندرة. ابدأ على وجه السرعة. خلق الضغط. ادفع، ادفع، ادفع حتى يتحول شخص ما. وربما لاحظت أن هذا النهج يجعلك تشعر بالاستنزاف والاستياء وتتساءل عن سبب شعور البيع بالسوء في جسمك.

وهذا الشعور ليس فشلا شخصيا. إنها ميكانيكية. تم تصميم استراتيجية الدفع لتصميم حيوي مختلف. عندما تحاول البيع مثل جهاز عرض يطارد التعرف، أو بيان يدفع للبدء، ينتهي بك الأمر إلى عدم النزاهة مع كيفية عمل هالتك وعجزك فعليًا. أنت مصمم للرد، وليس للمطاردة.

فخ الدفع

ثقافة المبيعات مهووسة بالبدء. الرسائل المباشرة الباردة. رسائل البريد الإلكتروني الباردة. تسلسلات المتابعة العدوانية. الافتراض الأساسي هو أنه يجب عليك الخروج وتحقيق الأشياء. بالنسبة للمولدات الظاهرة، فإن هذا الافتراض يتعارض بشكل مباشر مع إستراتيجية الاستجابة الخاصة بك.

استراتيجيتك موجودة لسبب ما. انها ليست القيد. إنها الطريقة التي يتم بها بناء طاقتك للتحرك عبر العالم. عندما تبدأ، فإنك تتجاوز الآلية نفسها التي تجلب لك الأشياء الصحيحة. يبدو الدفع وكأنه جهد بدون جر. قد تحصل على مبيعات بهذه الطريقة، لكنها تميل إلى أن تكون مستنزفة أو غير متوافقة أو تأتي مع أشخاص ليسوا في الواقع مناسبين لما تقدمه.

هالتك تعمل بشكل مختلف

هناك شيء تتجاهله معظم نصائح المبيعات: الهالة. باعتبارك مولدًا للظاهرة، لديك هالة مفتوحة ومغلفة. وهذا يختلف جوهريًا عن الهالة المغلقة للمولد، ويختلف عن الهالة الممتصة والمركزة لجهاز العرض.

عينات الهالة الخاصة بك. إنه مصمم لاستيعاب ما حولك، بما في ذلك رغبات الآخرين وتفضيلاتهم وطاقتهم. أنت مُطابق طبيعي للتردد. عندما يتردد صدى شيء ما، فإنك تقوم بتضخيمه. عندما لا يحدث شيء ما، يمكنك أن تشعر بعدم التطابق على الفور تقريبًا في عجزك.

في سياق المبيعات، هذه قوة عظمى، ولكن فقط إذا توقفت عن الدفع. يتطلب الدفع دفع طاقتك إلى الخارج في اتجاه واحد. هالتك ليست مبنية لذلك. إنه مصمم للاتصال الذي يحدث عندما تسمح للأشياء بالدخول ثم تقابلها بالرد.

الإستراتيجية الحقيقية: الاستجابة

الاستجابة ليست سلبية. هذا هو سوء الفهم الأكثر شيوعًا حول استراتيجية المولد الظاهر. الاستجابة تعني أن تكون مستيقظًا وحاضرًا ومتاحًا لما تقدمه لك الحياة. في مجال الأعمال التجارية، وهذا يترجم إلى بعض الأشياء العملية.

أولاً، تم تصميم عروضك ليتم الرد عليها، وليس مطاردتها. عندما تنشئ عرضًا وتطرحه على المستوى العالمي، فإن مهمتك هي أن تجعله قابلاً للبحث وواضحًا، ثم تنتظر. سوف يشعر بذلك الأشخاص المناسبون حقًا. هالتك تقوم بعمل الجذب من خلال الرنين، وليس من خلال القوة.

ثانيًا، تمثل مكالمات ومحادثات المبيعات فرصًا للاستجابة، وليست عروضًا تقديمية. عندما يظهر عميل محتمل، عليك الرد. أنت تدع عجزك يرشد ما تقوله، وما تطلبه، وما تقدمه. تصبح المكالمة محادثة حقيقية وليست نصًا. يعرف عجزك متى يكون شخص ما لائقًا، ويعرف متى لا يكون كذلك. توقف عن تجاوزه.

ثالثًا، يدور إيقاع عملك بشكل طبيعي. لقد تم تصميمك للحصول على دفعات من الطاقة المركزة تليها الراحة أو التحول إلى شيء جديد. تتطلب استراتيجية الدفع زخمًا خارجيًا ثابتًا. إن اتباع التصميم الخاص بك يعني تكريم تلك الدورات. أنت تبيع المزيد في المراحل غير المكتملة وتقوم بالتكامل والتعلم والمحور في المراحل غير النهائية.

عجزك هو بوصلة مبيعاتك

يحتوي كل مولد تجلي على مركز عجزي محدد، وهو دليلك الأكثر موثوقية في المبيعات. إنه يتحدث من خلال استجابة غريزية فورية، أو صوت، أو شعور في البطن، أو "آه" أو "نوه آه" الذي يحدث قبل أن يتوفر لعقلك الوقت الكافي لبناء قصة.

استخدمه. قبل كل مكالمة مبيعات، قبل كل عرض، قبل كل تعاون، قم بالتحقق. هل يبدو هذا في داخلك بمثابة نعم أم لا؟ نعم لها نوعية خاصة. انها ليست الإثارة في العقل. إنه شعور محسوس بالتوفر، وكأن جسمك جاهز للمشاركة. إن كلمة "لا" تبدو وكأنها تشديد، بلادة، "لا أريد أن أفعل هذا".

عندما تحترم مقدساتك في المبيعات، يحدث أمران. ستتوقف عن إضاعة الوقت على التوقعات المنحرفة، وستصبح نعمك أكثر قوة لأنها حقيقية. يشعر الناس بالفرق بين العرض التقديمي والاستجابة الحقيقية.

حدود الطاقة تحمي أعمالك

لأن هالتك مفتوحة ومغلفة، فأنت تستوعب الكثير. في محادثات المبيعات بشكل خاص، يمكنك استيعاب قلق الشخص الآخر أو ضغطه أو احتياجه، والخلط بينه وبين قلقك أو ضغوطك. هذه هي الطريقة التي ينتهي بها الأمر بتخفيض أسعار المولدات الظاهرة، أو الإفراط في التسليم، أو قول نعم للعملاء الذين يستنزفونها.

أنت بحاجة إلى حدود الطاقة النظيفة. قد يعني هذا الحد من المكالمات يوميًا، أو وجود بنية واضحة للمحادثات، أو الابتعاد بين المكالمات لإخلاء المساحة الخاصة بك. قد يعني ذلك رفض العمل مع الأشخاص الذين تشعر أن طاقتهم ثقيلة في أمعائك، حتى لو كانت ميزانيتهم ​​كبيرة.

الحدود ليست مقاومة للاستراتيجية. إنها الطريقة التي تحافظ بها على نظافة عجزك بما يكفي للاستجابة بدقة. بدونهم، تصبح "نعم" و"لا" مشوشة بطاقة الآخرين.

البيع بالطريقة التي تناسبك

عندما تتخطى استراتيجية الدفع، يصبح البيع شيئًا مختلفًا. ويصبح ممارسة الوضوح والحضور والاستجابة. أنت تبني عروضًا صادقة بشأن من هم من أجلها. أنت تجعل من السهل العثور عليها. أنت تدع هالتك و عجزك يفعلان ما صمما للقيام به. وأنت على ثقة من أن الأشخاص المناسبين، الأشخاص المناسبين حقًا، سوف يتعرفون عليك.

الرضا هو موضوع التوقيع الخاص بك. الإحباط هو ما يظهر عندما تتجاهل تصميمك. إذا كان البيع يشعرك بالإحباط، فإن الجواب هو عدم الدفع بقوة أكبر. الجواب هو العودة إلى الاستجابة، إلى عجزك، إلى الطريقة الطبيعية التي تتحرك بها طاقتك. هذا هو المكان الذي كان العمل المناسب في انتظارك فيه دائمًا.