حدود المال الظاهرة: فن قول لا دون الشعور بالذنب

الحدود المالية الظاهرة: فن قول لا دون الشعور بالذنب

إذا كنت مظهرًا، فأنت تعلم بالفعل أن المال نادرًا ما يتعلق بالمال فقط. يتعلق الأمر بالقصص التي تحملها حول تأثيرك، وبدءك، والاعتقاد الراسخ بأن رغباتك تمثل إزعاجًا للآخرين. لقد تم تصميمك لبدء الأشياء. للتحرك أولا. لتوليد الزخم في العالم دون انتظار الضوء الأخضر. ومع ذلك، فيما يتعلق بالتسعير والعمل والوقت، غالبًا ما تجد نفسك تبالغ في الشرح، أو تبالغ في تقدير التكلفة، أو توافق على أشياء قالها جسمك بوضوح لا قبل عشرين دقيقة.

هذه ليست مشكلة الانضباط. إنها مشكلة استراتيجية. وهو قابل للإصلاح.

جرح المال المبين

تشكل المظاهر ما يقرب من تسعة بالمائة من السكان، لكن الديناميكية النشطة التي تحملها هائلة. هالتك مغلقة ومنفرة. أنت لست هنا ليتم سؤالك أو اختيارك أو دعوتك إلى الغرفة. أنت هنا للدخول. هذا هو التصميم.

يظهر جرح المال في اللحظة التي تصطدم فيها طبيعتك الأولية بتوقعات شخص آخر. العميل يريد أكثر مما نقلت. يفترض أحد الأصدقاء أنك ستفعل الشيء مجانًا لأنك "جيد جدًا فيه". يريدك رئيسك في المكتب عندما تكون طاقتك عبارة عن موجة، وليس جدولًا زمنيًا. رد الفعل هو نفسه: إما أن تنفجر (موضوع الغضب المتصاعد) أو أن تبتلعه وتبتسم (الذنب متنكراً في صورة الكرم). كلاهما أشكال لتجاوز التصميم الخاص بك.

الإعلام هو الإستراتيجية الحقيقية، وليس طلب الإذن

هذا هو المكان الذي تخطئ فيه معظم البيانات. إنهم يخلطون بين الإعلام والسؤال. إنهم ليسوا نفس الشيء.

الإعلام هو أن تذكر ما يحدث أو ما ستفعله، بطريقة نظيفة ومحايدة، ثم تتحرك. "سأرفع أسعار الفائدة في فبراير." "أنا لست متاحًا لهذا المشروع." "هذه هي رسومي." هذا هو إعلام. ولا يتطلب الأمر غرفة مليئة برؤوس الإيماء. لا يتطلب الأمر منك أن تجعل الشخص الآخر مرتاحًا لقرارك.

إن طلب الإذن يعني صياغة قرارك على شكل سؤال والانتظار. "هل سيكون الأمر على ما يرام إذا..." "كنت أتساءل عما إذا كان ربما..." "لا أريد أن أزعج أحداً، ولكن..." هذه هي استراتيجية المولد. سوف يستنزفك، يحبطك، ويبني الاستياء. والأسوأ من ذلك أنه سيبقي دخلك منخفضًا بشكل مصطنع لأنك تسمح لمزاج الآخرين بتحديد أسعارك.

عندما تبلغ من تصميمك، توقيعك هو السلام. عندما لا تفعل ذلك، موضوعك هو الغضب. هذا الغضب هو معلومة، وليس عيبًا. إنه يخبرك أنك تخليت عن استراتيجيتك لإبقاء شخص آخر مرتاحًا.

التسعير من البداية، وليس الطمأنينة

المتظاهرون هم المبادرون. هذه هي الهدية التي يقدمونها إلى أي غرفة أو عمل أو صناعة. يجب أن يعكس التسعير البدء نفسه، وليس فقط التسليم.

إذا كنت تبالغ في تقدير التكلفة، فاسأل نفسك ما إذا كنت تقلل من تأثيرك أو تقلل من انزعاج الآخرين. إن المانيفستور الذي أنهى مشروعًا في ثلاث ساعات لأن طاقته بهذه الكفاءة غالبًا ما ينظر إلى التسعير المستند إلى الوقت للمولد ويشعر أنه يفرض رسومًا زائدة. إنهم ليسوا كذلك. يتم تسعيرها من الساعات بدلا من قيمة البدء. العميل لا يدفع مقابل وقتك. إنهم يدفعون ثمن ما بدأ بسببك.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن طاقتك تعمل على شكل موجات. سيكون لديك دفعات من الإنتاجية الهائلة تليها فترات من الراحة والحضانة التي تبدو وكأنها لا شيء لمراقب خارجي. التسعير يحتاج إلى احترام ذلك. الفواتير بالساعة تعاقبك. تتماشى الخدم على أساس المشروع، والرسوم الثابتة، والودائع، والباقات المدفوعة مسبقًا مع الطريقة التي تعمل بها فعليًا.

خط أنابيب الغضب إلى الشعور بالذنب

هذه هي الدورة الصامتة التي يعيش فيها العديد من المظاهر. أنت تقول نعم عندما تقصد لا. أنت تأخذ المشروع، والدعوة، والمعروف، والسعر الأقل. جسمك يشد. يبدأ الغضب في الارتفاع. بدلًا من أن تدع ذلك الغضب يخبرك بأنه قد تم تجاوز الحدود، فإنك تحوله إلى شعور بالذنب. تخبر نفسك أنك يجب أن تكون ممتنًا وأكثر مرونة وأقل صعوبة. أنت تؤدي الصبر. الغضب يتحول إلى عار. ويصبح العار نعم آخر.

المخرج ليس هو قوة الإرادة الأفضل. المخرج هو التدخل المبكر. في اللحظة التي تشعر فيها بالنعم تتشكل في فمك قبل أن يوافق عليها صدرك، هذه هي اللحظة المناسبة للإبلاغ والتراجع. أنت لا تدين بأي مبرر. أنت مدين لنفسك بإستراتيجية.

قول لا بدون جولة الاعتذار

البيان النظيف لا قصير. غالبًا ما يفاجئ الناس، وهذه المفاجأة ليست مشكلتك في التعامل معها.

"لا، هذا لا يناسب عملي الآن." "أسعاري هي X." "لن أقوم بمشاريع جديدة هذا الشهر." هذا يكفي. لا تحتاج إلى تخفيفه بثلاث فقرات حول مدى شعورك بالفخر أو مدى إعجابك بعملهم. لا تحتاج إلى تقديم بديل إذا كنت لا ترغب في ذلك. الطبيعة الطاردة لهالة الخاص بك ليست وقاحة. إنه الشكل الطبيعي لطاقتك في العالم. عندما تكرمه، يبقى الأشخاص المناسبون قريبين منك. الأشخاص الخطأ يسقطون. وكلتا النتيجتين صحيحتان.

إن الذنب الذي تشعر به عندما تمسك بالحدود ليس دليلاً على أن الحدود كانت خاطئة. إنه دليل على أنك تتخلى عن النمط المصمم ليبقيك صغيرًا ومقبولًا ومتاحًا دائمًا. يتدفق المال نحو البيان الذي هو على استعداد للإبلاغ والبدء والابتعاد عن الغرف التي لم تعد مناسبة. هذه ليست أنانية. هذه هي الاستراتيجية.