استراتيجية تسعير البيان: فرض رسوم على البداية، وليس ساعات العمل
إذا كنت مظهرًا، فأنت تعلم بالفعل أنك لست مخلوقًا مثل أي شخص آخر. تشعر بذلك في الطريقة التي تتحرك بها طاقتك على شكل موجات، وفي الطريقة التي تصل بها المشاريع في ومضات مفاجئة، وفي الطريقة التي يمكنك أن تختفي بها لفترة من الوقت ثم تعود بشيء جديد تمامًا. لم يتم تصميمك لتكون على مدار الساعة، ومع ذلك سيحاول معظم العاملين لحسابهم الخاص أن يضعوك هناك. الفواتير بالساعة هي ميراث المولد. أنت بحاجة إلى اقتصاد مختلف.
لماذا يكسر التسعير بالساعة المظاهر
المولدات والمولدات الظاهرة لديها طاقة مستدامة وسريعة الاستجابة. يمكنهم العمل بثبات لأن هالاتهم مفتوحة ومغناطيسية، ومصممة للتفاعل مع العالم والاستجابة لما يأتي. تم صنع نموذج الساعة لهم. يعمل البيان بطريقة مختلفة تمامًا.
لديك هالة مغلقة وطاردة. ترتفع طاقتك في دفقات قصيرة وقوية، من النوع الذي يمكن أن يشعل مشروعًا من لا شيء، ويرى شكل شيء ما قبل أي شخص آخر، وينقله من صفحة فارغة إلى واقع عملي في سباق سريع مركز. بعد ذلك، تحتاج إلى الإفراج. أنت لست كسولًا، ولا تتهرب من العمل. أنت تفعل بالضبط ما يطلبه منك تصميمك: البدء، ثم ترك الأمر حتى تأتي الموجة التالية.
عندما تقوم بالفواتير بالساعة، فإنك تبيع الشيء الخطأ. أنت تبيع انتظارك، ووقت بريدك الوارد، ومحادثاتك الصغيرة، ومتابعة "أخبرني إذا كان لديك أي أسئلة". لا شيء من هذا هو ما يقدمه البيان بالفعل. ما تقدمه هو الشرارة، والهندسة المعمارية، والمسودة الأولى، والانطلاقة التي لا يمكن لأحد أن يتوقعها. إن التسعير الذي يتم على مدار الساعة يعاقب إيقاعك الطبيعي ويدرب العملاء على توقع وتيرة لا يمكنك تحملها.
ما تبيعه المظاهر فعليًا
المتجليون هم المبادرون لنظام التصميم البشري. في كل رسم بياني، وكل عمل تجاري، وكل مجال إبداعي، فإن البيان هو الذي يرى ما ليس موجودًا بعد ويبدأ في بنائه. ثم يستجيب بقية العالم ويحسن ويقيس. هذه التنشئة لها قيمة هائلة، ولا علاقة لها بالمدة التي تقضيها على مكتبك.
عندما ينفذ البيان مشروعًا، لا يدفع العميل مقابل عشر ساعات من الجهد. إنهم يدفعون ثمن الرؤية الأصلية، والقفزة الاستراتيجية، والطريقة التي احتفظت بها بالصورة بأكملها قبل أن يتمكن أي شخص آخر من ذلك، والزخم الذي جلبته إلى اليوم الأول. هذا هو ما السعر.
هذا هو السبب في أن التسعير على أساس المشروع، وعلى أساس القيمة، وعلى أساس البدء يبدو طبيعيًا جدًا بالنسبة إلى المظاهر عندما يجربونها أخيرًا. أنت ببساطة تسمي ما كان صحيحًا دائمًا.
نماذج التسعير التي تناسب البيان
تميل بعض الهياكل إلى العمل بشكل جيد بشكل خاص.
رسوم المشروع. اقتبس التسليم بالكامل كرقم واحد، بناءً على قيمة النتيجة وتأثيرها على عمل العميل، وليس على عدد الساعات التي ستقضيها. وهذا يكافئ كفاءتك ويحمي طاقتك.
رسوم البدء أو الانطلاقة. افرض رسومًا إضافية على لحظة البدء: جلسة الإستراتيجية، والتوجيه الإبداعي، والخطة التأسيسية. هذه هي منطقة العبقرية لديك، ويسعد العملاء أن يدفعوا مقابل الوضوح الذي لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر.
الأجور اليومية، وليس الأجر بالساعة. عندما يكون المشروع مفتوحًا، يشير الأجر اليومي إلى أنك متخصص تم إحضاره للعمل المركّز، ولست موظفًا على مدار الساعة. كما أنه يحترم الطبيعة المتفجرة لطاقتك: أنت تحضر، تفعل الشيء، ثم تغادر.
الخدمات للوصول الاستشاري. سيرغب بعض العملاء في الوصول المستمر إلى وجهة نظرك. يمنحهم المثبات القصير والمحدد جيدًا نقطة اتصال مع طاقة البدء الخاصة بك دون محاصرتك في التوفر المستمر.
التسعير على أساس المراحل. قم بتقسيم المشاريع الأكبر حجمًا إلى مراحل، بحيث ترتبط كل مرحلة بمخرجات واضحة. يتيح لك هذا الانتهاء والتحرير والراحة بين الدفقات، وهي الطريقة التي يظل بها البيان سليمًا وحادًا.
دور الإستراتيجية: الإعلام قبل التصرف
التسعير هو نصف الصورة فقط. والنصف الآخر إعلام. توجد استراتيجية البيان لهذا السبب بالضبط: أن تخبر الأشخاص من حولك بما تفعله، قبل وأثناء قيامك به. في الأعمال التجارية المستقلة، الإعلام هو كيفية تحديد الشروط، وتوصيل الأسعار الخاصة بك، وشرح وتيرتك.
عندما تتعامل مع عميل، أخبره كيف تعمل. دعهم يعرفون أنك تعمل في رشقات نارية مركزة. دعهم يعرفون أنك لن تكون متاحًا لتسجيل الوصول المستمر. دعهم يعرفون أن السعر يعكس قيمة البدء، وليس طول الجدول الزمني. معظم العملاء سوف يحترمون هذا. أولئك الذين لا يفعلون ذلك لن يكونوا لائقين أبدًا على أي حال، وكانت هالتك المغلقة تصدهم بالفعل.
الإبلاغ لا يعني المبالغة في الشرح. إنه بيان نظيف وسلمي لكيفية عملك. عندما تفعل ذلك من مكان يسوده السلام وليس من موقف دفاعي، يتكيف العملاء بسهولة.
بناء مشروع تجاري حول الانفجارات
من المفترض أن يبدو العمل البياني غير منتظم من الخارج. فترات طويلة هادئة، ثم خروج مفاجئ مرئي. أفكار جديدة تظهر من العدم. إطلاق المشاريع خلال أيام بدلاً من أشهر. هذه ليست مشكلة لإصلاحها. هذا هو التصميم.
سعر البدء. الجدول الزمني في راحتك. أبلغ عملائك مقدما. أكمل ما بدأته واتركه. اشحن ما تساويه الشرارة، لأن الشرارة هي بيت القصيد.
أنت لم تولد ليتم محاسبتك بالساعة. لقد ولدت لتبدأ الأشياء.