الإستراتيجية غير الذاتية في العروض ونسخ المبيعات

الإستراتيجية غير الذاتية في العروض ونسخ المبيعات

استراتيجيتك غير الذاتية هي ضوء التحذير على لوحة القيادة الخاصة بك. عندما تشعر بالفشل في العروض وصفحات المبيعات والنسخ الخاصة بك، وعندما تستنزفك عمليات الإطلاق، وعندما يستمر الأشخاص الخطأ في قول نعم، فعادةً ما يكون شخصك غير الذاتي هو الجاني. يلقي معظم رواد الأعمال اللوم على رسائلهم، أو تخصصهم، أو الخوارزمية. الحقيقة غالبا ما تكون أعمق. يتم تنفيذه من خلال نوعك والاستراتيجية التي بني عليها تصميمك.

في التصميم البشري، كل نوع له استراتيجية، وتوقيع عندما تعيشه بشكل صحيح، وموضوع غير ذاتي عندما لا تفعل ذلك. الإستراتيجية هي الطريقة الميكانيكية التي تعمل بها طاقتك في العالم. التوقيع هو ما تشعر به تلك الإستراتيجية الصحيحة بداخلك. "اللاذاتي" هو ما يظهر عندما تتجاوز الآليات الخاصة بك وتحاول تشغيل قواعد اللعبة الخاصة بشخص آخر.

تعد نسخة المبيعات واحدة من أكثر المرايا المباشرة لذلك. إنه المكان الذي تُكتب فيه طاقتك وتوقيتك وحقيقتك ليقرأها الغرباء. عندما تأتي نسختك من موقع Not-Self، فلا يهم مدى ذكاء العنوان. يهبط مسطحًا أو انتهازيًا أو متعبًا. وتشعر بذلك قبل وقت طويل من شعور جمهورك بذلك.

الأنواع الأربعة وكيفية ظهورها غير الذاتية في العروض

المولدون والمولدون الظاهرون لديهم استراتيجية للرد. تم تصميم تصميمك ليتناسب مع الحياة ويترك حدسك يتحدث أولاً. عندما تحترم هذا، فإن التوقيع هو الرضا، وهو شعور عميق ومشرق بأنك في العمل المناسب. عندما تتجاهل ذلك، فإن الموضوع هو الإحباط. في العروض والنسخ، يبدو الإحباط وكأنه إطلاق أشياء لم يُطلب منك فعلًا، وكتابة نقاط الألم التي تعتقد أن السوق يريدها، وبناء برامج لا يطلبها أحد منك. تبدو النسخة مقنعة ومقنعة ويائسة بعض الشيء. أنت تدفع وتدفع وآلام جسمك. تتساءل لماذا أنت متعب حتى قبل أن يبدأ العمل.

المظاهر لديها استراتيجية للإعلام. يتحرك التصميم الخاص بك في رشقات نارية ويبدأ التأثير. إذا تم بشكل صحيح، فإن التوقيع هو السلام، سلطة هادئة لا تحتاج إلى مطاردة. إذا تم القيام بذلك بشكل غير صحيح، فإن الموضوع هو الغضب، ويتسرب إلى نسختك على شكل حدة أو دفاع أو مسحة من الاستياء. عندما تنطلق دون إبلاغ، فإنك تخلق احتكاكًا يتعين عليك إصلاحه. تبدو صفحة المبيعات وكأنها جدار. العرض يبدو وكأنه قتال. يشعر الناس بما هو غير معلن ويتراجعون.

لدى أجهزة العرض استراتيجية انتظار الدعوة. تم تصميم تصميمك ليتم التعرف عليه، وليس لمطاردته. عندما يتم تكريم ذلك، فإن التوقيع هو النجاح، والشعور بالوجود في المكان المناسب في الوقت المناسب، ويشاهده الأشخاص المناسبون. عندما لا يكون الأمر كذلك، فإن الموضوع هو المرارة. في النسخة، تظهر المرارة على أنها مبالغة في الشرح، وتبرير سعرك، وتكرار بيانات اعتمادك، وكتابة سير ذاتية طويلة لم يطلبها أحد، وإضافة مكافآت لا نهاية لها لإقناع الناس بأنك تستحق ذلك. تكتب إلى الأشخاص الذين لن يشتروا أبدًا، وتشعر بالاستياء منهم لأنهم لم يختاروك. المرارة تنزف في الكلمات.

يمتلك العاكسون إستراتيجية انتظار دورة قمرية كاملة قبل اتخاذ قرارات كبرى. التصميم الخاص بك هو مرآة لبيئتك، ويستغرق حوالي 28 يومًا لأخذ عينات كاملة من الأشخاص والأماكن من حولك. عندما تكرم هذا، فإن التوقيع هو المفاجأة، والشعور بالرهبة من الطريقة التي تتكشف بها الأمور. عندما لا تفعل ذلك، فإن الموضوع هو خيبة الأمل، ويظهر في العروض التي تتمنى لاحقًا أنك لم تطلقها، أو نسخة لا تعترف بها على أنها ملكك، أو شراكات تستنزفك. وتتضاعف خيبة الأمل لأن العاكسون يمتصون طاقة بيئتهم، والعروض المتسرعة تحمل ضجيج تلك البيئة.

قراءة ما هو غير ذاتي في نسختك

إليك طريقة بسيطة للتعرف على الأشخاص غير الذاتيين في عروضك الحالية وكتابة المبيعات. اقرأ صفحة المبيعات الأخيرة بصوت عالٍ. أثناء القراءة، لاحظ ما يفعله جسمك. يضيق صدرك؟ انقباض الفك الخاص بك؟ هل تشعر بثقل باهت أو إحباط ساخن؟ هذه هي البيانات. السمة غير الذاتية الخاصة بك ليست عاطفة يجب إصلاحها. إنها قراءة البوصلة.

إذا كنت Generator أو MG وتشعر بالإحباط عند قراءة العرض الخاص بك، فمن المحتمل أنك تبيع شيئًا لم يُطلب منك ذلك، أو تحاول دفع الطاقة التي كان ينبغي الاستجابة لها. الإصلاح ليس نسخة أفضل. الحل هو تقديم العرض إلى حيز الوجود فقط بعد أن يقول حدسك نعم، ونسختك هي ببساطة اللغة المناسبة لذلك.

إذا كنت مظهرًا وتشعر بالغضب، فمن المحتمل أن تنطلق إلى التأثير دون إبلاغ الأشخاص في مجالك. قد تكون نسختك أيضًا بمثابة جدار غير مرئي. إحضار المعلومات. رسالة واحدة إلى قائمتك، ملاحظة في قصة، سطر في صفحة المبيعات يذكر ما تبدأه. الغضب يلين في السلام.

إذا كنت جهاز عرض وترتفع المرارة أثناء القراءة، فأنت تكتب لأشخاص لم يدعوك. النسخة ثقيلة لأنها تحاول إنشاء الدعوة التي لا يمكن أن يقدمها إلا الاعتراف. توقف عن الدفع. قم بتحسين الرسالة بحيث يشعر الشخص المناسب بأنه مرئي ويتواصل معه عندما يصل إليها.

إذا كنت عاكسًا وخيبة الأمل باقية، فقد أطلقت بسرعة كبيرة أو قمت بنسخ تنسيق شخص آخر. امنح نفسك الدورة القمرية. قم بالتحرير على مدار 28 يومًا، وليس موعدًا نهائيًا للإطلاق.

عيش استراتيجيتك داخل العمل

العروض ونسخة المبيعات ليست معفاة من الميكانيكا الخاصة بك. وهم تعبير عنهم. رواد الأعمال الذين يبنون أعمالًا مستدامة ليسوا هم من يمتلكون أذكى الخطافات. هم الذين تتطابق طاقتهم مع كلماتهم. عروضهم لا تبدو وكأنها عمل. نسختهم تبدو وكأنها إشارة واضحة عبر غرفة هادئة.

عندما تعيش إستراتيجيتك، تصبح نسختك أقصر وأكثر واقعية وأكثر جاذبية. تتوقف عن التحرير للجمهور الخطأ. عليك التوقف عن مطاردة الخوارزميات. تبدأ بالكتابة إلى الأشخاص الذين تم تصميم تصميمك لخدمتهم، بالإيقاع الذي تم تصميم تصميمك للتحرك فيه. يهدأ اللاذات. التوقيع يرتفع. يبدأ العمل وكأنه عملك.