استراتيجية التسعير بناءً على نوع التصميم البشري الخاص بك

استراتيجية التسعير بناءً على نوع التصميم البشري الخاص بك

يقوم معظم رواد الأعمال بالتسعير من خلال جدول بيانات. إنهم ينظرون إلى المنافسين، ويحسبون التكاليف، ويجريون الأرقام، ويأملون أن يبدو الرقم صحيحًا. والنتيجة عادة هي عمل تجاري يستنزفهم، أو يجذب العملاء الخطأ، أو يؤدي إلى تآكل ثقتهم بهدوء.

يقدم التصميم البشري أساسًا مختلفًا. إن نوعك ليس تسمية شخصية، بل هو وصف ميكانيكي لكيفية بناء طاقتك للتحرك في العالم. عندما تحترم استراتيجية التسعير الخاصة بك تلك الآليات، تتوقف المبيعات عن الشعور وكأنها معركة. يبدأون في الشعور وكأنهم تبادل طبيعي.

وإليك كيف يمكن لكل نوع أن يبني إستراتيجية تسعير تناسب الجسم الذي يعيش فيه بالفعل.

المولدات: ثمن الماراثون، وليس سباق السرعة

المولدات هي الطاقة الأكثر استدامة على هذا الكوكب. يمنحك مركزك العجزي البطارية اللازمة للقيام بعمل مركّز ومرضي لعقود من الزمن - ولكن فقط عندما يضيء العمل عليك. وهذا مهم بالنسبة للتسعير أكثر من أي بحث للسوق.

السعر لطول العمر. سوف يستنفد المولد الذي يبني مشروعًا تجاريًا حول سباقات السرعة القصيرة والمرهقة، بغض النظر عن مدى ربحية كل عملية إطلاق. تفضل استراتيجيتك عروض التجنيب، والعضويات الشهرية، وارتباطات العملاء طويلة الأجل، والخدمات المتكررة. تتوافق هذه مع تصميمك المقدس: لقد تم تصميمك للاستجابة والتعميق والإتقان.

دع أمعائك تقول نعم قبل أن تذكر رقمًا. إذا شعر جسمك بالتقلص عندما يسألك شخص ما عن سعرك، فهذا يعني أن العرض خاطئ - وليس السعر. عندما تكون استجابتك المقدسة عبارة "آه"، يمكنك غالبًا تحمل سعر أعلى مما يعتقد عقلك أنه معقول، لأن طاقتك ستستمر في تقديمها للعميل بعد فترة طويلة من توقيع العقد.

المولدات الظاهرة: إنشاء تسعير يتيح لك التمحور

المولدات الظاهرة هي المحركات الهجينة للتصميم البشري. لديك القدرة على التحمل المقدسة للمولد والشرارة البادئة للبيان. أنت تتحرك بسرعة وتتخطى الخطوات وتشعر بالملل إذا ظل عرض واحد على حاله لفترة طويلة.

يجب أن تتمتع استراتيجية التسعير الخاصة بك بالمرونة المضمنة. تمنحك العروض متعددة المستويات والخدمات المعيارية والأنظمة البيئية للمنتج مساحة للتمحور دون إعادة التفاوض بشأن عملك بالكامل. أنت لا تنجح في نموذج العرض الواحد لمدة خمس سنوات.

انتبه للتخطي. عندما تفقد اهتمامك بخدمة ما، فإن تسعيرك يشير إلى أن الوقت قد حان لإطلاق هذا العرض أو إعادة اختراعه - وليس الدفع بقوة أكبر. الدخل المستدام للمولد الظاهر يأتي من التنوع والرغبة في التخلي عما لم يعد يثير اهتمامك. إن توفير مساحة للتغيير ليس عيبًا في استراتيجيتك؛ إنها الإستراتيجية.

أجهزة العرض: انتظر، ثم اشحن ما يتطلبه الاعتراف

تم تصميم أجهزة العرض لتوجيه الطاقة ورؤيتها وإدارتها، وليس لتوليدها من الصفر. استراتيجيتك هي انتظار الدعوة، وينطبق نفس المبدأ على المال.

إذا كنت تطارد العملاء، أو تخفض سعرك، أو تخفض سعرك لتسهيل عملية البيع، فأنت تعمل ضد الميكانيكيين لديك. يجب أن تكون أسعارك عند الحد الأعلى للسوق، لأن قيمتك تكمن في إدراكك، وليس ساعات عملك. أنت لا تبيع الوقت. أنت تبيع ما تراه ولا يستطيع الآخرون بيعه.

ينطبق مبدأ الدعوة أيضًا على كيفية رفع الأسعار. غالبًا ما تحتاج أجهزة العرض إلى التعرف عليها قبل أن تصبح الزيادة في الأسعار صحيحة. العميل الذي يحيلك، أو الجمهور الذي يتشكل، أو السؤال الواضح الذي يصل إلى بريدك الوارد - هذه هي الإشارات التي تشير إلى أن السوق قد دعا إلى مستوى السعر التالي. ارفع أسعارك من باب الاعتراف، وليس اليأس.

المظاهرات: حدد السعر، أبلغ، تحرك

المظاهر هي النوع الوحيد المصمم للبدء. لا تحتاج إلى إذن لتحديد السعر أو إطلاق عرض أو تحديد السوق. التحدي ليس في القدرة، بل في المقاومة التي تواجهها عندما لا يكون الآخرون على علم بذلك.

يجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك جريئة وواضحة. أنت تؤدي أداءً جيدًا من خلال عرض رئيسي متميز، وتحديد نغمة الفئة، وإبلاغ جمهورك قبل تغيير السعر وأثناءه وبعده. الإبلاغ لا يطلب الموافقة. إنه الفعل الميكانيكي الذي يطلق المقاومة ويتيح للزخم الخاص بك الاستمرار.

إن خطر البيانات ليس أقل من اللازم. إنه التزام الصمت. عندما لا تقوم بإبلاغ الأسعار الخاصة بك، فإن السوق يملأ الفجوة بالافتراضات - وعادة ما تكون خاطئة. تحرك ثم أبلغ ثم تحرك مرة أخرى.

العاكسات: السعر كمرآة

العاكسات نادرة وقمرية ومصممة لأخذ عينات من صحة بيئتها. تؤثر قرارات التسعير الخاصة بك على ما هو أكثر من دخلك، فهي تحدد نمطًا في المجتمع الذي تعكسه.

امنح نفسك دورة قمرية. تستفيد التحولات الرئيسية في الأسعار والعروض الجديدة وعمليات الإطلاق الكبيرة من فترة انتظار مدتها 28 يومًا. تحدث مع أشخاص تثق بهم، ولاحظ كيف تتغير المحادثة على مدار شهر، ودع جسدك يستشعر استجابة المجتمع. ما يبدو صحيحًا عند القمر الجديد غالبًا ما يكشف عن نفسه على أنه منحرف بسبب اكتمال القمر.

يمكن أن تتضمن أسعارك أيضًا عنصر انعكاس المجتمع: المقاييس المنزلقة، أو العروض الجماعية، أو الأسعار التي تتكيف مع البيئة التي تخدمها. أنت المرآة، ويمكن لنموذج عملك أن يعكس الرعاية الخلفية والمساواة والانتماء بطريقة لا يمكن لأي نوع آخر أن يقدمها بشكل أصيل.

سلطتك هي الفلتر النهائي

النوع يحدد الإستراتيجية. السلطة تحدد اللحظة. قبل أن تنشر سعرًا، أو ترسل عرضًا، أو ترفع أسعارك، اتخذ القرار من خلال سلطتك الداخلية - الموجة العاطفية، أو الاستجابة المقدسة، أو المعرفة الطحالية، أو إسقاط الأنا، أو الصوت الموجه ذاتيًا، أو الوضوح القمري.

سيكون للسوق دائمًا آراء. إن سلطتك هي الوحيدة التي تعرف السعر الصحيح لجسدك وحياتك وعملك الذي أنت هنا بالفعل لبنائه.