أعمال أجهزة العرض: انتظار العروض المناسبة
إذا كنت جهاز عرض في مجال الأعمال، فمن المحتمل أنك سمعت أنك لست مُصممًا للعمل. وهذا ليس شعارا تحفيزيا. إنها ميكانيكية. تعمل أجهزة العرض على تشغيل هالة مركزة وممتصة بدلاً من الهالة المولدة للمولد أو الهالة البادئة للبيان. يستخدم حوالي 70% من السكان أحد أنواع توليد الطاقة، مما يعني أن العالم مجهز لمكافأة الإنتاج. باعتبارك جهاز عرض، فإن قيمتك تعيش في مكان آخر: في الرؤية والتوجيه والتعرف بشكل صحيح على ما تعرفه.
يؤدي هذا إلى تغيير كل شيء فيما يتعلق بكيفية التعامل مع العروض والمبيعات والطاقة في عملك.
استراتيجية جهاز العرض باللغة البسيطة
استراتيجيتك هي انتظار الدعوة. توقيعك هو النجاح، وموضوعك غير الذاتي هو المرارة. المرارة هي التشخيص. عندما تشعر بالمرارة، فإنك تتصرف دائمًا وفقًا للاستراتيجية. لقد طاردت أو أقنعت أو مرهقًا أو قبلت العمل الذي لم يراك حقًا.
في سياق الأعمال، الدعوة هي العرض المناسب الذي يصل. إنه العميل الذي يشعر بأنه مدعو للعمل معك. إنها الشراكة التي تبدأ. إن الجمهور هو الذي يجدك لأن رسالتك ونص عملك محددان للغاية بحيث لا يمكن تفويتهم. الانتظار، بهذا المعنى، ليس سلبيا. إنه الانضباط للاستعداد.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartكيف يبدو الانتظار حقًا
انتظار أجهزة العرض له نكهة خاصة. إنه لا يقوم بالتمرير أو الأمل أو تلميع عرضك حتى يصبح مثاليًا. إنها عملية من جزأين.
أولاً، عليك أن تقوم بالعمل الداخلي لتصبح على دراية عميقة بمجال إتقانك. تم تصميم أجهزة العرض للتخصص. كلما زادت وضوح امتلاكك للنطاق، أصبح من السهل التعرف عليك. هالتك تتغلغل وتقرأ، مما يجعلك مرشدًا طبيعيًا، ولكن فقط إذا كان لديك شيء محدد لتوجيه الناس من خلاله.
ثانيًا، عليك بناء مجموعة من الأعمال التي تكون بمثابة منارة. المحتوى والأطر ودراسات الحالة ووجهة نظر واضحة. وهذا ليس المحتوى من أجل المحتوى. إنه نظام يقوم بتصفية العالم إلى أشخاص يتعرفون عليك وأشخاص لا يعرفونك. تأتي العروض المناسبة للأشخاص الذين قمت بتدريبهم بالفعل لرؤيتك.
غالبًا ما تبدو الدعوة، عند وصولها، عادية. مارك ألماني. إحالة من عميل سابق. يقوم شخص ما بملء نموذج الطلب الخاص بك لأن أحد الأصدقاء أخبره بذلك. الجزء الاستثنائي هو التوقيت والملاءمة.
صياغة العروض التي تدعو إلى التقدير
تفشل معظم عروض أجهزة العرض لأنها واسعة جدًا. العرض العام يجذب استجابة عامة، وهو ما يعني المزيد من طاقة المبيعات، وأكثر إقناعا، وفي نهاية المطاف، المزيد من المرارة.
العرض المصمم لجهاز العرض محدد بثلاث طرق. إنه يسمي شخصًا دقيقًا. ويسمي نتيجة دقيقة. إنه يسمي آلية دقيقة. كلما كان العرض أكثر دقة، كان من الأسهل على الأشخاص المناسبين الاختيار بأنفسهم، وقل جهد المبيعات الذي يتعين عليك بذله.
فكر في حزمة استشارية 1:1 مع عدد محدود من الأماكن، أو إرشاد مجموعة صغيرة، أو تدقيق متخصص، أو استشارة عالية التكلفة. هذه التنسيقات تناسب الهالة المركزة. لا تحتاج إلى ألف شخص في ندوة عبر الإنترنت. أنت بحاجة إلى خمسة عشر شخصًا يرونك بالفعل.
تجنب العروض التي تتطلب منك أن تكون متواجدًا أو متاحًا أو مؤديًا بشكل مستمر. إنها تستنفد العجز غير المحدد الذي تحمله معظم أجهزة العرض وتستنزف الطاقة نفسها التي تجعلك مرشدًا حادًا.
المبيعات كاعتراف متبادل
هذا هو المكان الذي يتعثر فيه العديد من رواد أعمال أجهزة العرض. إنهم يتعاملون مع المبيعات كما يعاملها المولد: طحن، متابعة، إغلاق. لكن هالتك ليست مبنية لذلك.
تعتبر مبيعات جهاز العرض بمثابة اعتراف. أنت تقرأ الشخص الآخر، وهو يقرأك. في مكالمة مبيعات صحية، يتخذ الطرفان القرار. إذا وجدت نفسك بحاجة إلى الإقناع، فهذا يعني أن العرض خاطئ، أو الشخص مخطئ، أو أن التأطير خاطئ. ابتعد وثق بالاستراتيجية.
دع سلطتك تقود المحادثة. إذا كانت لديك سلطة عاطفية، فانتظر خلال الموجة قبل أن تقول نعم. إذا كان لديك سلطة الطحال، فثق في المعرفة اللحظية. إذا كان لديك سلطة الأنا، فتحقق مما بداخلك وما إذا كان لديك قوة الإرادة. سوف يجتاز العرض المناسب اختبار سلطتك دون تفاوض.
حدود الطاقة هي العمل
يمكن لأجهزة العرض أن تعمل لساعات طويلة ومركزة عند دعوتها، لكنها لا تستطيع الحفاظ على الإخراج بالطريقة التي يستطيع بها المولد. يمتص العجز غير المحدد الطاقة المحيطة به ويضخمها، ولهذا السبب فإن الراحة ليست اختيارية. هذا هو الأساس.
تبدو الحدود العملية كما يلي: قم بحظر الراحة غير القابلة للتفاوض في التقويم الخاص بك. تحديد عدد ساعات العميل في الأسبوع. توقف عن تلقي المكالمات في أيام إجازتك. قم بمراجعة قائمتك شهريًا وحرر العملاء الذين يستنزفونك. لاحظ المرارة كإشارة إلى انتهاك الحدود.
إن شركة أجهزة العرض التي تعمل بالصخب هي شركة مولدات ترتدي زي جهاز العرض. سيبدو ناجحًا من الخارج ويشعر بالإرهاق من الداخل. يتمثل التحول في تصميم العمل بأكمله حول الطاقة: ارتباطات قصيرة وعميقة مع العملاء، وفترات تعافي طويلة، وجمهور صغير مخلص يتعرف عليك.
عقلية التلقي
إن انتظار العروض المناسبة هو ممارسة تلقي. لقد قمت بدورك من خلال إتقان حرفتك، وتحسين عرضك، وجعل نفسك مرئيًا بطريقة صحيحة بالنسبة لك. الآن تركت الدعوات تأتي.
يصل العرض المناسب إلى جهاز العرض المُجهز. إنه يعترف بما تعرفه، ويحترم وقتك، ويدعو إلى إرشادك. بناء لذلك. بقية لذلك. عملك ليس صخبا. إنه نظام الاعتراف.