عقلية عرض المال: لماذا الراحة هي استراتيجية ثروتك
معظم أجهزة العرض التي أعمل معها تحمل نفس الجرح الهادئ: الاعتقاد بأن الراحة شيء يجب عليهم كسبه. في مكان ما على طول الطريق، وصلت رسالة مفادها أنه نظرًا لعدم توفر وصول ثابت إلى المحرك العجزي، يتعين عليهم الإفراط في الإنتاج لتبرير وجودهم. لذا فهم يدفعون ويطحنون ويتجاوزون تصميمهم. ثم يتساءلون لماذا يبدو المال شحيحًا، والعمل ثقيلًا، والمرارة تستمر في الزحف على أطراف يومهم.
هذه هي الحقيقة التي يهمس بها مخططك: بالنسبة لجهاز العرض، الراحة ليست عكس الثروة. فهو نقطة الدخول إليه.
###الجرح الزحام
تم تصميم المولدات والمولدات الظاهرة للعمل. إن طاقتهم المقدسة هي محرك متجدد، عندما يتم تشغيله بشكل صحيح، يمكنه الحفاظ على ساعات طويلة من العمل المُرضي. لم يتم بناء أجهزة العرض بهذه الطريقة. هالتك متغلغلة ومركزة، وهي مصممة للدراسة والتوجيه والتوجيه - وليس للطحن خلال ثماني ساعات من الإنتاج التوليدي.
عندما يتبنى جهاز عرض علاقة المولد بالمال، تكون النتيجة دائمًا تقريبًا موضوع المرارة غير الذاتي. تبدأ بالاستياء من العملاء الذين لا يرونك. تشعر أنك مستخدم في التعاون. تشاهد "البيانات" تطلق مشاريع كبيرة وتتساءل لماذا لا يبدو أنك متسق. لا شيء من هذا يعد عيبًا في تصميمك. إنه تصميمك الذي يخبرك بوضوح شديد أنك تلعب اللعبة الخاطئة.
المرارة ليست مشكلة شخصية. إنها إشارة إلى أنه لا يتم التعرف عليك أو دعوتك أو تقييمك بشكل صحيح. أسرع طريقة للشعور بالقليل هي التوقف عن مجهود التصنيع والبدء في استعادة تردد التشغيل الفعلي: الراحة.
لماذا الراحة هي استراتيجية ثروتك
تم تصميم أجهزة العرض لاستقبال. ليس بمعنى الضحية السلبي، ولكن بالطريقة التي يستقبل بها طبق القمر الصناعي - يجب توجيهه بشكل صحيح وإبقائه ثابتًا لالتقاط الإشارة. جهازك العصبي هو نفسه. عندما تستريح، أنت متقبل. لاحظت الدعوة. تسمع السؤال وراء البريد الإلكتروني للعميل. أنت تدرك أي فرصة مخصصة لك بالفعل وأيها مجرد ضجيج.
عندما يتم استنفادك، هالة الخاص بك يذهب إلى وضع الدفاع. تبدأ في المطاردة. تبدأ في الترويج. تبدأ بقول نعم للعمل المنحرف لأن المال "جيد بما فيه الكفاية". تنخفض جودة توجيهاتك، وكذلك التقدير. ينتهي بك الأمر في حلقة مفرغة: تعمل كثيرًا، وتفقد الوضوح، وتطارد الشيء التالي، وتعمل كثيرًا مرة أخرى.
جهاز العرض المكون من سطرين، و4 أسطر، و6 أسطر - استراتيجيتك هي نفسها. انتظر الدعوة. لكن الدعوات نادراً ما تصل إلى شخص يركض على الأبخرة. الراحة هي ما يجعلك مرئيًا، ورؤيتك هي ما يخلق الدعوة في المقام الأول.
التسعير حسب التقدير وليس الساعات
يمكن للمولدات في كثير من الأحيان التسعير حسب الإنتاج. أجهزة العرض لا تستطيع ذلك. قيمتك تكمن في جودة إدراكك، ودقة توجيهك، والطريقة التي ترى بها ما يفتقده الآخرون في لمحة واحدة. هذه ليست سلعة كل ساعة.
عندما تقوم بالتسعير بالساعة، فإنك تعاقب نفسك بشكل أساسي لكونك فعالاً. قد يحل جهاز العرض في محادثة مدتها 20 دقيقة ما قد يقضيه المولد ثلاث جلسات في الدوران. إذا قمت بتحصيل رسوم تلك الدقائق العشرين كما لو كانت عملاً لمدة ثلاث ساعات، فسوف تتضور جوعا. إذا تقاضت قيمة البصيرة، فسوف تزدهر.
الخطوة العملية: تحويل عرض واحد على الأقل في عملك إلى تسعير قائم على التقدير. قد يعني هذا رسوم المشروع، أو الخدم، أو الأسهم، أو المكافآت القائمة على النتائج، أو الجلسات المتميزة لمرة واحدة. الدعوة هي ما يبرر الثمن. بدون الدعوة، حتى السعر المنخفض يكون مرتفعًا جدًا. مع الدعوة، يبدو الثمن الباهظ واضحًا لكما.
الحدود حسب السلطة
تحدد سلطتك كيفية اتخاذ القرارات المتعلقة بالمال والعمل والراحة. تجاهل ذلك هو كيف ينتهي الأمر بأجهزة العرض إلى الإرهاق أو المرارة.
- السلطة العاطفية: ليس لديك إجابة واضحة بـ "نعم" أو "لا" عند الطلب. انتظر خلال الموجة. إذا كان العميل المحتمل يضغط عليك لاتخاذ قرار اليوم، فهذه في حد ذاتها معلومات. سوف ينتظر الأشخاص المناسبون. إذا لم يكن لديك موجة بل دفق مستمر من عبارة "هذا يبدو صحيحًا" على مدار أيام، فهذه هي نعمك.
- السلطة الطحالية: معرفتك فورية وهادئة. الراحة تحميها. عندما تكون مرهقًا، يغرق الصوت الطحالي بسبب القلق. قرارات التسعير المتخذة من جسد متعب ليست صحيحة أبدًا بالنسبة لك.
- سلطة الأنا: أنت تقرر من خلال ما تقوله بنعم أو لا في تلك اللحظة. إذا كان العرض لا يبدو أنه شيء يمكنك الالتزام به حقًا بإرادتك، فامشي. سلطة الأنا غالبًا ما يكون لدى أجهزة العرض علاقة أنظف مع القيمة المادية عندما يتوقفون عن التفاوض مع أنفسهم.
- السلطات العقلية والسلطات الإسقاطية الذاتية: تحدث عنها. استخدم لوحة صوت موثوقة أو مجلة أو مذكرة صوتية مسجلة. وضوحك يأتي من خلال اللغة، وليس الصمت. إذا لم تتمكن من شرح سبب كون السعر أو المشروع مناسبًا، فهو ليس كذلك.
إعادة الترتيب
وهنا إعادة التوجيه. الراحة أولا، ثم الوضوح. الوضوح أولاً، ثم القرارات. يتم اتخاذ القرارات بشكل صحيح، ثم تصل الدعوات. تصل الدعوات، ثم تعمل. اعمل ثم استريح من جديد. هذه هي الدورة. إنه أبطأ من نموذج المولد. وتنتج حجم أقل. إنها تنتج المزيد من الثروة، والمزيد من الاعتراف، ولا يوجد أي مرارة تقريبًا.
استراتيجية ثروتك هي عدم التفوق على أي شخص. إنه أن تكون على طبيعتك بشكل واضح جدًا، ومرتاحًا جدًا، ومعروفًا جدًا، بحيث لا يمكن للأشخاص المناسبين إلا أن يدعوك للدخول.