العاكسات والتسعير: لماذا ننتظر الدورة القمرية الكاملة؟

العاكسات والتسعير: لماذا ينجح انتظار الدورة القمرية الكاملة

لماذا يبدو التسعير غريبًا بالنسبة للعاكسات

إذا كنت عاكسًا، فمن المحتمل أن يبدو التسعير وكأنه محاولة وزن شيء ما على ميزان يتم لمسه باستمرار بواسطة أيدي الآخرين. كل محادثة، كل فاتورة، كل "ما الذي تتقاضاه؟" تتم تصفيته من خلال نظام ليس له مراكز محددة لترسيخ إحساس ثابت بالذات. أنت عينة من الناس من حولك. تشعر بمعتقداتهم بشأن المال، وقلقهم بشأن كونه أكثر من اللازم أو غير كافٍ، وأفكارهم حول ما هو عادل.

هذا ليس عيبا. إنه التصميم الخاص بك. لكن هذا يعني أن أي قرار تسعير يتم اتخاذه في لحظة واحدة، بعد محادثة واحدة، وبمزاج واحد، يكاد يكون مضمونًا أن يكون رقم شخص آخر يرتدي صوتك.

يأخذ مركز G المفتوح الهوية. القلب المفتوح يأخذ في الاعتبار القيمة. يتعرض الجذر المفتوح للضغط من أجل التصرف. بحلول الوقت الذي تجلس فيه لتحديد أسعارك، تكون مسيطرًا على الجهاز العصبي المالي للشخص الذي تحدث إليك للتو. لا عجب أنه يشعر بالارتباك.

الدورة القمرية هي سلطتك، وليست اقتراحًا

من بين الأنواع الخمسة في التصميم البشري، تم تصميم العاكسات فقط للانتظار لمدة 28 يومًا كاملة قبل اتخاذ قرار كبير. هذه ليست نصيحة روحية. إنها ميكانيكية. سلطة العاكس هي حركة القمر عبر جميع البوابات الـ 64، مما يضيء التصميم قسمًا واحدًا في كل مرة.

ما يعنيه هذا عمليًا هو أن وضوحك لا يأتي في لمح البصر. يصل عن طريق التراكم. أنت بحاجة إلى المرور عبر أيام مختلفة، وحالات مزاجية مختلفة، وأشخاص مختلفين، وملاحظة ما يبقى. إن القرار الذي لا يزال يبدو صحيحًا في اليوم الرابع والعشرين، بعد أن تحدثت مع صديقك الأكثر كرمًا، وابن عمك الأكثر اقتصادًا، وعميلك المتشكك، ولحظات الهدوء الخاصة بك، له جودة مختلفة تمامًا عن القرار الذي يتم اتخاذه في اليوم الثاني في لحظة ثقة.

التسعير هو قرار رئيسي. فهو يشكل الطريقة التي تقضي بها وقتك، ومع من تعمل، وما تعتقد أنك تستحقه. إنه يستحق الدورة الكاملة.

ما يكشفه بالفعل اختبار التسعير لمدة 28 يومًا

عندما تترك سؤال التسعير حيًا لدورة قمرية كاملة، تبدأ في ملاحظة شيء رائع. الأرقام التي بدت مثيرة في اليوم الخامس تبدو محرجة في اليوم الرابع عشر. المعدل الذي بدا معقولا يوم الاثنين يبدو استغلاليا بحلول يوم الجمعة. تنهار الحزمة التي شعرت بالأمان عندما تتخيل العميل الفعلي.

هذه هي الدورة التي تقوم بعملها. تسلط كل مرحلة قمرية الضوء على بوابة مختلفة، وموضوع مختلف، وشريحة مختلفة من المراكز المفتوحة. إن قرار التسعير الذي يستمر بعد كل هذه التحديات لا يمكن الدفاع عنه فكريًا فقط. يشعر به في الجسم. فهو يتوافق مع البيئة التي تعيش فيها بالفعل، وليس تلك التي تتخيلها.

القرار الذي لا يصمد لا يعتبر فشلاً في الاختبار. إنه اختبار العمل.

قرارات التسعير التي يجب أن تنتظر

ليس كل خيار مالي يحتاج إلى 28 يومًا. شراء القهوة لا. لكن ما يلي يفعل ذلك بالتأكيد: رفع أسعارك، أو إبرام عقد طويل الأجل، أو إطلاق عرض جديد، أو توقيع عقد توكيل، أو الموافقة على خطة سداد، أو القيام باستثمار كبير، أو الالتزام برقم سيتعين عليك الدفاع عنه لمدة عام.

إذا كان القرار سيظل ساري المفعول بعد عام من الآن، فامنحه شهرًا الآن.

الحدود العملية لفترة الانتظار

إن الانتظار لمدة 28 يومًا أصعب مما يبدو، خاصة عندما يكون المال على الطاولة ويريد شخص ما إجابة. الحدود الأولى هي اللغة. "أنا لا أتخذ قرارات التسعير على الفور، سأكون على اتصال خلال الدورة القمرية" هي جملة كاملة. لا تحتاج إلى تبرير ذلك. لا تحتاج إلى تخفيفه. لا تحتاج إلى مطابقة إلحاح أي شخص آخر.

الحد الثاني هو البيئة. نظرًا لأنك تقوم بأخذ عينات من كل شيء، فإن الأشخاص الذين تناقش معهم القرار سوف يشكلونه. اختر صوتًا واحدًا أو اثنين من الأصوات الموثوقة، ولاحظ كيف تنتهي كل محادثة. إذا وجدت نفسك تتدرب على إجابتك للحصول على موافقة شخص معين، فأنت لم تعد تتحقق من نفسك، بل تتحقق معهم.

الحد الثالث هو التقويم. بمناسبة 28 يوما. احترم الانتظار كممارسة احترافية، وليس تأخيرًا.

عندما يتم تأكيد الدورة

نادرًا ما يكون قرار التسعير المؤكد للعاكس أمرًا مثيرًا. يصل الأمر كشعور هادئ وممل ومستقر تقريبًا. تتوقف عن تخمين ذلك. نسيت أن تطرحه في المحادثة. عندما تفكر في الأمر، يبقى جسمك ناعمًا. لم يعد الرقم يتطلب الدفاع لأنه لم يعد محل نزاع.

هذا هو الشكل الذي تبدو عليه المحاذاة لنوعك. ليس النار، وليس اليقين، فقط غياب الاضطراب في العديد من الظروف المختلفة.

مصائد التسعير الشائعة للعاكسات

الفخ الأول هو عكس أرخص شخص في مجال عملك. لأنك تستوعب الكثير، تصبح قصص الندرة صعبة المنال. والثاني هو عكس الأغلى، والتصحيح الزائد إلى رقم لا يناسب حياتك الفعلية. والثالث هو تجنب السؤال تمامًا والسماح للعملاء بتحديد السعر، وهي ليست مرونة، بل هي رفض التعامل مع سلطتك الخاصة.

الفخ الرابع هو اتخاذ قرارات التسعير عندما تكون بمفردك. يحتاج العاكسون إلى البيئة لاتخاذ القرارات. وهذا ليس ضعفًا، بل هي الآلية. سوف تنتج العزلة إجابة، لكنها لن تكون إجابة عاكسة.

ميزة العاكس في التسعير

هذا ما تفتقده معظم نصائح التسعير. تم تصميم العاكسات لتكون مقياسًا حيًا للمجتمعات التي تنتقل عبرها. عندما تصل أخيرًا إلى السعر بعد دورة قمرية كاملة، فأنت لا تحدد السعر فقط. أنت تعكس ما هو مستدام بالفعل في مجال عملك، وفي علاقاتك، وفي لحظتك الحالية. هذا الانعكاس له قيمة لا يمكن لأي نوع آخر أن يقدمها.

يُسمح لتسعيرك أن يستغرق شهرًا. يمكن لعملائك الانتظار. والرقم الذي سيظهر هو الذي سيصمد.