السلطة والمال المسقطان ذاتيًا: كيف يؤدي التحدث علنًا إلى زيادة الدخل
إذا كانت لديك سلطة ذاتية في تصميمك البشري، فإن عملية اتخاذ القرار الأكثر موثوقية لديك تمر عبر صوتك. لا أمعائك، ولا مشاعرك، ولا طحالك. صوتك. مركز G، هويتك الثابتة واتجاه حياتك، يحمل حقيقة ما هو صحيح بالنسبة لك، لكن تلك الحقيقة تصبح مسموعة فقط عندما تتكلم بها. ولهذا آثار عميقة على المال، ومعظم الأشخاص الذين يتمتعون بهذه السلطة لا يستخدمونه بشكل كامل أبدًا.
آلية إسقاط السلطة على الذات
توجد السلطة المسقطة ذاتيًا عندما يتم تحديد مركز G الخاص بك وليس لديك سلطة عاطفية. إن إحساسك بذاتك، واتجاهك، وقولك "هذا هو ما أنا عليه وإلى أين سأذهب" يعيش في مكان ثابت وموثوق. على عكس السلطة العاطفية، فإنك لا تركب موجة من الوضوح مع مرور الوقت. على عكس السلطة المقدسة، فإنك لا تحصل على همهمة معرفة في بطنك. على عكس سلطة الطحال، فإنك لا تتلقى إشارة بديهية حادة في الوقت الحالي.
ما لديك بدلاً من ذلك هو نوع من المرآة المصنوعة من الصوت. عندما تتحدث عن قرار ما، وعندما تعرض أفكارك على العالم من خلال المحادثة، فإنك تسمع نفسك بطريقة جديدة. إن صحة الاختيار لا تظهر في جسدك، بل في الشعور بكلماتك عندما تخرج من فمك. إذا كان هناك شيء صحيح بالنسبة لك، فسوف تسمعه. إذا لم يكن الأمر كذلك، فستشعر أن الكلمات جوفاء أو مبالغة في الشرح أو متوترة.
هذا لا يتعلق بما يقوله الآخرون ردًا على ذلك. يتعلق الأمر بما يخبرك به صوتك عند استخدامه.
اتصال المال
تعتبر القرارات المالية صعبة بشكل خاص بالنسبة للأنواع التي تعتمد على الإسقاط الذاتي، لأنه غالبًا ما يتم التعامل مع المال على أنه شيء يجب اكتشافه بصمت، أو داخليًا، أو استراتيجيًا. تقرأ الكتب. أنت تصنع جداول البيانات. أيها المجلة. هذه لها مكانها، ولكن بالنسبة لك، فهي ليست المكان الذي يتم فيه اتخاذ القرار فعليًا.
بالنسبة لك، يتم اتخاذ القرارات المالية من خلال الحديث عنها. لا تقتنع، ولا تطلب الاستحسان، بل لتسمع حقيقتك تعود إليك من خلال صوتك. يظل السعر الذي كنت تجلس معه في رأسك مجردًا حتى تقوله بصوت عالٍ. إن الحدود التي كنت تفكر فيها في صمت تظل نظرية حتى تتحدث عنها.
عندما تتحدث برقم، نعم، أو لا، فإنك تعرف على الفور ما إذا كان صحيحًا. السعر المناسب يبدو نظيفًا في فمك. السعر الخاطئ يبدو وكأنك تختلق الأعذار. الحدود الصحيحة تهبط باقتناع هادئ. فالخطأ يخرج دفاعيًا ومبررًا، ويمكنك سماعه.
كيف يؤدي التحدث علنًا إلى زيادة الدخل
هذه هي الحقيقة العملية: عندما تستخدم سلطتك، فإنك تتوقف عن الموافقة على الأشياء التي تقلل من قيمتك. أكبر تسرب في دخل معظم الأشخاص الذين يتوقعون أنفسهم ذاتيًا هو الصمت. الصمت في محادثات التسعير. الصمت عندما يتراجع العميل. الصمت بشأن ما تحتاجه بالفعل للقيام بالعمل بشكل جيد. الصمت بشأن الجداول الزمنية والنطاق والمصطلحات.
في كل مرة تتحدث فيها عن حقيقتك بصوت عالٍ، حتى بشكل غير كامل، فإنك تتدرب على النسخة التي سيتعرف عليها الأشخاص المناسبون ويدفعون ثمنها. السلطة المسقطة ذاتيا ليست أداة سلبية. إنه أداء بالمعنى الأفضل للكلمة. تصبح أكثر واقعية، وأكثر وضوحًا، وأكثر نفسك، كلما استخدمت صوتك أكثر.
الدخل يستجيب لهذا. عندما تحدد سعرًا دون تقليصه، فإنك تجذب العملاء الذين يقدرون هذا السعر. عندما تقوم بتوضيح الحدود قبل أن يتم اختبارها، فإنك توفر الوقت والطاقة التي كان سيتم إنفاقها في الاستياء من العمل. عندما تشارك اتجاهك بصوت عالٍ، يمكن للفرص المطابقة له أن تجدك.
والعكس صحيح أيضا. عندما تبتلع سعرك، أو تخفف من شروطك، أو توافق لأنه يبدو أسهل في الوقت الحالي، فإنك تعزز نمطًا حيث يصل المال بكميات أقل وبمزيد من الاحتكاك.
التسعير وحدود العمل في الممارسة العملية
التسعير هو عمل صوتي. قبل أن ترسل عرضًا، قل الرقم بصوت عالٍ. قلها للحائط، لصديق، لشريكك، للتسجيل الخاص بك. استمع إلى ما يبدو في صوتك. إذا بدا الأمر وكأنه اعتذار، فهذا يعني أن السعر خاطئ، أو أن طريقة توصيله خاطئة. اضبط حتى تحمل الكلمات وزنك الفعلي.
تعمل حدود العمل بنفس الطريقة. بدلًا من التفكير "لا ينبغي أن يُتوقع مني أن أفعل ذلك"، قل ذلك. قل "لا أفعل ذلك" أو "هذا خارج النطاق الذي اتفقنا عليه". الجملة هي الحدود. وإلى أن تتحدث بها، تظل الحدود موجودة فقط كشعور، ومن السهل تجاوز المشاعر.
وهذا هو المكان الذي تعيش فيه المفاوضات. تعتبر السلطة المسقطة ذاتيا ممتازة في التفاوض لأنك تستطيع أن تسمع، في الوقت الحقيقي، ما أنت على استعداد لقبوله. في اللحظة التي تبدأ فيها بالإفراط في الشرح أو التحوط، تكون قد تجاوزت حدودك. التراجع. الدولة مرة أخرى.
المزالق الشائعة
أكبر خطأ هو التعامل مع السلطة المسقطة ذاتيًا كطلب للتحقق من الصحة. التحدث عن الأمور لا يعني أنك تبحث عن شخص يتفق معك. هذا يعني أنك تستخدم العالم بمثابة لوحة صوت لتسمع نفسك بشكل أكثر وضوحًا. في اللحظة التي تبدأ فيها الأداء للحصول على الموافقة، تكون قد خرجت من سلطتك ودخلت في الإستراتيجية، الأمر الذي لا يناسبك أبدًا.
الخطأ الثاني هو التزام الصمت لأنك تخشى الصراع. غالبًا ما يصبح الأشخاص الذين يتصورون ذواتهم هادئين ومتعاونين ومقبولين، خاصة في البيئات المهنية. هذا يشعر بالأمان. كما أنها الطريقة الأسرع لتقليل التكلفة والإفراط في التسليم وتراكم الاستياء. صوتك هو الأداة التي من خلالها يصبح اتجاه حياتك حقيقيًا. إذا لم تستخدمه، فلن يتشكل اتجاهك.
ممارسة بسيطة
في الشهر التالي، قبل أن تتخذ أي قرار يتعلق بالمال، قل ذلك بصوت عالٍ أولاً. القرار، السعر، الحدود، القلق. تحدث عنها مرة واحدة لنفسك، ولاحظ ما يفعله صوتك. فالتوتر والتردد والإفراط في الشرح هي إشارات للتوقف. الكلمات الواضحة والبسيطة والراسخة هي إشارات للمضي قدمًا.
دخلك لا ينتظرك لتصبح شخصًا آخر. إنه في انتظارك لاستخدام السلطة التي لديك بالفعل.