وضع حدود حيوية مع العملاء باستخدام التصميم البشري

وضع حدود حيوية مع العملاء باستخدام التصميم البشري

العمل الحر أمر حميم. أنت المنتج ومندوب المبيعات وخدمة العملاء والعملية بأكملها. الخط الفاصل بينك وبين عملك رفيع، والعملاء يسيرون نحوه مباشرة. يمنحك التصميم البشري خريطة للمكان الذي يعيش فيه هذا الخط بالضبط، وأين يتم اختراقه.

هنا كيفية استخدامه.

النوع الخاص بك يعين الحاوية

تبدأ كل حدود بالطريقة التي بنيت بها للمشاركة في المقام الأول.

المولدات والمولدات الظاهرة موجودة هنا للرد. وهذا يعني أن قائمة عملائك يجب أن تُبنى من الفرص التي تضيء لك بالفعل، وليس من مطاردة العملاء المحتملين حتى تنفد. إذا لم يحرك المشروع عجزك - إذا لم تكن الاستجابة في أمعائك "آه" واضحة أو "لا" واضحة - فدعه يمضي. هذه هي استراتيجيتك. وهي أيضًا حدودك الأولى.

أجهزة العرض موجودة هنا لانتظار الدعوة ومن ثم التوجيه. الدعوة مهمة. إذا لم يتعرف شخص ما على ما تحضره، فسوف يُنظر إليك في النهاية على أنك عبء بغض النظر عن مدى قدرتك. حدودك هي الرغبة في إطلاق ما لم يراك حقًا، وتسعير ساعات التركيز الخاصة بك بمعدل يحترم العمق الذي تقدمه في نافذة قصيرة. أنت لست مصممًا لثمانية مكالمات للعملاء يوميًا.

المتظاهرون موجودون هنا للبدء والإعلام. حدودك هي إخبار الناس بما تفعله قبل أن تفعله. عدم طلب الإذن، وعدم الشرح الطويل. جملة قصيرة وواضحة قبل أن تختفي في عمليتك تحافظ على السلام وتحمي استقلاليتك.

العاكسات هنا لأخذ عينات. يأخذ العاكس عقدًا طويل الأجل دون الانتقال خلال دورة قمرية كاملة من اعتباره عاكسًا سيكون في المكان الخطأ بعد عام من الآن. حدودك هي الوقت. استخدمه.

السلطة هي أداة صنع القرار

السلطة ليست حدسًا غامضًا. إنه اختبار ميكانيكي، وهو الاختبار الأكثر موثوقية لمعرفة ما إذا كان العميل مناسبًا لك في هذه اللحظة.

إذا كانت لديك سلطة عاطفية، فإن كلمة "نعم" التي تبدو جيدة اليوم قد تبدو مستحيلة يوم الأربعاء. انتظر خلال الموجة. إذا كانت لا تزال نعم في نهاية الدورة، خذها. إذا تصرفت عند قمة الموجة وحدها، فسوف تقوم بالإلغاء أو إعادة التفاوض عند القاع. تلك هي الحدود.

إذا كان لديك سلطة مقدسة، فإن جسدك يجيب قبل عقلك. "آه" أو "آه" هو ذلك. لا تتجاوزه لأن العميل يعرض المزيد من المال، أو عنوانًا أفضل، أو عرضًا مقنعًا. الدولار الذي تخسره بقولك لا الآن هو الألف الذي تدخره بعدم الدخول في عقد خاطئ.

سلطة الطحال هي الهمس الفوري. تسأل سلطة الأنا ما إذا كان هذا يبني ما تريده ماديًا وما إذا كان لديك قوة الإرادة لتحقيق ذلك. تريد منك السلطة المسقطة ذاتيًا أن تتحدث عنها وأن تستمع إلى ما يقوله صوتك. تستفيد أجهزة العرض والعاكسات العقلية من التواجد في البيئة المناسبة وإعطاء القرار وقتًا كافيًا للهبوط.

أين يدخل عملاؤك

هذا هو المكان الذي يفقد فيه معظم المستقلين أنفسهم.

عندما يكون المركز غير محدد، فهو مدخل مفتوح. تتدفق الطاقة من عملاء محددين. إذا كان مركز G الخاص بك مفتوحًا، فستشعر بالتعرف على الأشخاص الذين تعمل معهم. في أحد الأشهر تكون هادئًا وبسيطًا، وفي الشهر التالي تصبح فوضويًا تسعى إلى الكمال. أنت لست أيًا من هؤلاء. يقوم الحد بملاحظة الزي وإزالته عند انتهاء المكالمة.

يتعامل Open Spleen مع مخاوف الآخرين وإلحاحهم ومخاوفهم الصحية. إذا شعرت بخوف مفاجئ لا يخصك بعد مقابلة العميل، فهذا هو التكييف. أغلق الكمبيوتر المحمول. يمشي. دع الطاقة تغادر.

تعمل الضفيرة الشمسية المفتوحة على تضخيم الموجات العاطفية التي ليست خاصة بها. العميل في حالة مزاجية ليس سببًا لتخطي الغداء أو إرسال متابعة محمومة. انتظر. سوف تمر الموجة.

يتعامل Open Root مع ضغوط الموعد النهائي. تبدأ في الشعور بضغوط "الفعل أو الموت" التي لا تتناسب فعليًا مع المشروع. قم ببناء يوم من التعافي بين التسليمات المكثفة للعملاء.

Open Sacral هو العمود الفقري الذي يقول نعم لكل شيء ويتعطل بحلول يوم الخميس. حدودك هي وقتك، وطاقتك، وراحتك غير القابلة للتفاوض. العمل سيكون هناك غدا. قوة حياتك لن تنتظر.

التسعير والوتيرة من خلال التصميم الخاص بك

التسعير ليس مجرد حساب للسوق. إنه بيان حول كيفية تحرك طاقتك.

يزدهر المولدون من خلال علاقات مستدامة وطويلة الأمد مع العملاء بمعدلات عادلة تسمح لهم بالاستجابة بدلاً من التفاعل. يعمل المولدون المتظاهرون بشكل جيد مع المشاريع المتنوعة ويتمتعون بحرية التنقل بين الاهتمامات. لا تتمتع أجهزة العرض بنفس القدرة على التحمل ولا ينبغي تسعيرها كما هو الحال. سعر ممتاز لساعات أقل يكرم التصميم. تثمن المظاهر البدء وليس الساعات. تقوم العاكسات بتسعير الدورة، لأن هذه هي الطريقة التي تعمل بها.

الملفات الشخصية تشكل العلاقة مع العميل

يتعلم الثلث من خلال الأساس ومن خلال التجربة والخطأ. سوف يرى العملاء فوضى العملية. وهذا جزء من الصفقة. يعتبر 2/4 أمرًا طبيعيًا في العمل وينمو من خلال الشبكة. يجب أن يبدو 3/5 ذو مصداقية أثناء التجربة. يحمل 4/6 نوعًا من سلطة الشبكة وسلطة شخصية عميقة تأتي من سنوات من المرور بها. يعرض 5/1 شيئًا مغناطيسيًا ولكنه يحتاج إلى العزلة للقيام بالعمل الحقيقي. يجمع 5/2 بين الموهبة الطبيعية ودور المرشد. 6/2 هو