دراسة حالة لسلطة الطحال: الحدس لثانية واحدة يتجنب الاستثمار السيئ

دراسة حالة لسلطة الطحال: حدس ثانية واحدة يتجنب الاستثمار السيئ

الهمس الذي يتحدث معظم الناس عن أنفسهم به

في التصميم البشري، يعتبر مركز الطحال هو أقدم ذكاء في الجسم. فهو يتتبع الأنماط والصحة والبقاء على قيد الحياة قبل فترة طويلة من قيام العقل الواعي بتجميع البيانات. عندما يتم تعريف الطحال، فإنه يصبح سلطة الشخص لاتخاذ القرار الصحيح. ولا يتكلم في الفقرات. يتحدث بالمللي ثانية.

سلطة الطحال هي السلطة الأسرع في المخطط. على عكس السلطة العاطفية، التي تتطلب ركوب موجة، أو السلطة التي يتم إسقاطها ذاتيًا، والتي تحتاج إلى التحدث بصوت عالٍ للتوضيح، فإن الصوت الطحالي يكون لحظيًا. إنها تظهر على شكل تراجع صغير، أو انكماش صغير، أو "آه-آه" الهادئة التي تصل قبل انتهاء الجملة. العقل لم يكن لديه الوقت لتقييم. وقد صوتت الهيئة بالفعل.

ليس عمل الطحال صناعة اليقين. العمل هو التوقف عن السيطرة على الجسد بمجرد أن يتكلم الجسد. الحالة أدناه عبارة عن مجموعة من المواقف التي رأيتها مرارًا وتكرارًا في الممارسة العملية. الميكانيكا شائعة. أرقام الدولار تتغير

الإعداد

مارا، 41 عامًا، مصممة مستقلة ولديها مركز محدد للطحال. لقد أمضت عشر سنوات في بناء مخزن احتياطي بقيمة 65 ألف دولار. كان زميلها السابق، دانيال، الذي كانت تحترمه حقًا، يفتتح حانة للنبيذ. كان لديه اثني عشر عامًا في مجال الضيافة، وخطة عمل قوية، وعقد إيجار لمدة سبع سنوات في حي جيد، ومستثمر مشارك ملتزم بالفعل. عرض على مارا 20٪ من الأسهم مقابل 50 ألف دولار.

كانت الصيغة المبدئية نظيفة. تم فحص الموقع. قال صديقان مشتركان إن الأمر يبدو وكأنه خطوة ذكية. اعتقد شريك مارا أنها يجب أن تفعل ذلك. وبكل مقياس يمكن للعقل الواعي قياسه، كان هذا استثمارًا معقولاً.

ماذا قال العقل

العقل ليس العدو هنا. العقل هو أداة. كان عقل مارا يفعل بالضبط ما يجب أن يفعله، يزن الأدلة، ويدير السيناريوهات، ويفكر في المخاطر. يمكنها أن ترى الاتجاه الصعودي. لقد استطاعت أن تفهم لماذا كانت حصة 20٪ في أعمال الضيافة التي يملكها مشغل كفء بمثابة نوع من التنويع الذي من شأنه أن يحميها من الدخل المستقل الذي يمكن أن يجف في ربع سنوي بطيء. كانت أجنا منفتحة على التأثير، لكنها كانت تؤدي وظيفتها أيضًا، وهي فرز المعلومات.

لم يكن هناك علم أحمر واضح. لم يكن دانيال غريباً. ولم يتم تضخيم الأرقام. لم تكن القصة جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. لقد كانت مجرد فرصة حقيقية، قدمها شخص كفؤ، بتقييم عادل. قال العقل: استند.

ما يعرفه الجسم

كانت المحادثة الأولى شخصيًا في الموقع المستقبلي لبار النبيذ. كان دانيال متحمسا. أشار إلى الغرفة الفارغة، ووصف القائمة، وسار بها خلال الجدول الزمني للبناء. وفي مرحلة ما، قرب نهاية الجولة، قال: "أريد أن أقدم لك هذا أولاً لأنني أثق في حكمك".

تقلص شيء ما في جسد مارا.

لم تكن دراماتيكية. ولم تشعر بالخوف. ولم تر وميض تحذير. كان هناك ببساطة سحب صغير للخلف، بنفس الطريقة التي تسحب بها اليد من الموقد الساخن قبل أن يتم تسجيل الحرارة. جفل صغير. قال الفم: "دعني أفكر في الأمر". لقد قال الجسد بالفعل لا.

عادت إلى المنزل وحاولت إقناع نفسها بالموافقة. أعادت قراءة جدول البيانات. اتصلت بصديق ثالث قال لها أيضًا أن الأمر يبدو جيدًا. سألها شريكها عن سبب ترددها. لم يكن لديها سبب نظيف. كان غياب العقل هو الإشارة.

وانتظرت ثلاثة أيام. لا لم تلين. ولم يتحول إلى ربما. وبقي حيث كان، مستقرًا وهادئًا. اتصلت بدانيال ورفضت. لقد كان كريما.

العواقب

تم افتتاح بار النبيذ بعد أربعة أشهر. وكانت حركة السير نصف ما كان متوقعا. وقد اختلف المستثمر الآخر ودانيال بشأن القرارات التشغيلية في غضون ستة أشهر. وبحلول الشهر الثامن، كان بار النبيذ مغلقًا. استعاد المستثمرون المتبقون ما يقرب من خمسة عشر سنتًا على الدولار.

كان مبلغ الـ 50 ألف دولار الذي حصلت عليه مارا سيشكل تقريبًا شبكة أمانها بالكامل.

لم تتعلم أبدًا الشيء المحدد الذي اكتشفه طحالها. نادرا ما يخبرك الطحال بالسبب. يخبرك فقط بالاتجاه. وفي هذه الحالة، لم تكن البيانات متاحة حتى وقت لاحق. لم يكن هناك خلاف عام للقراءة عنه. لم يكن هناك علم أحمر في الشكل المبدئي. كان ذكاء الطحال يعمل بناءً على إشارات لم يتمكن عقلها من الوصول إليها بعد، وربما عدم استقرار المستثمر الآخر، وربما نمطًا في لغة جسد دانييل لم تسجله عن وعي، وربما ببساطة عدم التطابق النشط في تصميم مارا الذي يُطلب منه القيام بشيء لم يتم تصميمه من أجله.

كيفية التعرف على صوتك الطحالي

بالنسبة لأولئك الذين لديهم مركز طحال محدد، نادرًا ما تكون الإشارة عالية. وعادة ما تظهر كواحدة من هذه:

• ارتجاف بسيط، حيث يتراجع الجسم لجزء من الثانية قبل أن يوافق العقل الواعي

• شعور مسطح في الأمعاء أو الصدر حيث تشعر بنعم متوسعة

• الرغبة في مغادرة الغرفة دون سبب واضح

• "اه اه" التي تصل قبل انتهاء الجملة

• غياب الضوء الأخضر الطبيعي للجسم، والذي غالبًا ما يكون تفويته أسهل من الضوء الأحمر

• الحاجة إلى "النوم عليه" عندما يكون الجسد قد استجاب بالفعل

الخطأ الأكثر شيوعًا هو التعامل مع الهمس الطحالي على أنه معلومات غير كاملة. العقل يريد المزيد من البيانات. المزيد من الطمأنينة. رأي آخر. ليلة أخرى. وبحلول الوقت الذي يجمع فيه العقل قضيته، تكون اللحظة قد انقضت، ويكون الجسد قد تم تجاوزه.

الثقة بالرقم في الثانية الواحدة

سيكون للعقل دائمًا حجة أفضل من الجسد. العقل مبني على الجدال. الجسد مبني على المعرفة. عندما يكون الاثنان في صراع، وسلطتك هي الطحال، فإن الجسد هو الذي ينتصر. ليس لأن العقل مخطئ، بل لأنه ليس الأداة المناسبة لهذه المهمة.

مارا لم تخسر شيئا من خلال الاستماع. لم تخسر شيئًا بالانتظار. لم تخسر شيئًا برفضها. ما لم تخسره هو 50 ألف دولار لم تستطع تحمل خسارتها. هذا هو ما تشتريه ثانية واحدة من الحدس النظيف وغير المحمي وغير المعقول لشخص طحال. ولا يحتاج العقل إلى فهمه. يحتاج فقط إلى التوقف عن التحدث لفترة كافية حتى يتم سماع الجسد.