بالنسبة لرجل الأعمال المنفرد الذي توجد أعماله في البريد الوارد، فإن رسالة مباشرة، ومكالمة الاكتشاف، و"هل يجب أن أقبل هذا العميل؟" لحظة - السرعة مهمة. ولكن السرعة دون غو
هيئة الطحال لقرارات البيع السريعة
بالنسبة لرجل الأعمال المنفرد الذي توجد أعماله في البريد الوارد، فإن رسالة مباشرة، ومكالمة الاكتشاف، و"هل يجب أن أقبل هذا العميل؟" لحظة - السرعة مهمة. لكن السرعة بدون توجيه تخلق الإرهاق. سلطة الطحال هي البوصلة الداخلية المصممة لهذا النوع من التضاريس بالضبط. إذا كانت سلطتك، فقد ولدت مع أداة تعرف، في نفس واحد، ما إذا كان هناك شيء مناسب لجسمك، وعملك، وحياتك.
ما هي سلطة الطحال في الواقع؟
تعود سلطة الطحال إلى الأشخاص الذين لديهم مركز طحال محدد. إنها أقدم سلطة في التصميم البشري، وهي مرتبطة بأقدم عضو حسي في الجسم - العضو الذي كان يعرف، قبل اللغة، وقبل التفكير، ما إذا كان عليه أن يركض أم يبقى، يأكل أم يبصق، يثق أم يختبئ.
صوتك الطحالي ليس عاليًا. انها ليست عاطفية. لا دوامة. لا يجادل. إنه يتكلم مرة واحدة، في الجسد، وبعد ذلك يتم. إذا فاتتك، ستفتقده. الطحال لا يكرر نفسه.
هذه هي سلطة المعرفة الغريزية. "لا أعرف لماذا، أنا فقط أعرف." من الضيق الخفيف في صدرك، والموجة المفاجئة من "لا"، والسهولة الفورية التي تقول "نعم" حتى قبل أن يشكل عقلك فكرة.
لماذا تم إنشاء هيئة الطحال للمبيعات
المبيعات، وخاصة في الأعمال التجارية الصغيرة، هي نهر من القرارات الصغيرة. هل يجب أن أرسل هذا الاقتراح؟ هل يجب أن أرد على هذا الرصاص؟ هل يجب أن أقدم هذا العرض؟ هل يجب أن آخذ هذا العميل بهذا السعر؟ هل يجب أن أتصل بهذه المكالمة؟
بالنسبة لمعظم الناس، تصبح هذه الأسئلة حلقات ذهنية. بالنسبة لشخص لديه سلطة الطحال، ليس عليه أن يفعل ذلك.
يتم تقييم الطحال الخاص بك في الوقت الحقيقي. أنها لا تحتاج إلى بيانات. أنها لا تحتاج إلى جدول بيانات. إنه يعرف ما إذا كانت الفرصة مغذية أم مستنفدة، وما إذا كان الشخص آمنًا للعمل معه، وما إذا كان العرض متسقًا، بنفس الطريقة التي يعرف بها جسمك ما إذا كانت الغرفة التي تتواجد فيها قابلة للتنفس أم خانقة. أنت لا تحلل جودة الهواء. أنت فقط تشعر بذلك.
هذه هي ميزتك في السوق الذي يكافئ الأشخاص الذين يمكنهم التحرك بسرعة دون تردد.
ممارسة الثقة في الدافع الأول
إن الممارسة الأكثر أهمية بالنسبة لشخص يتمتع بسلطة الطحال في العمل هي احترام الإشارة الأولى. ليس الثاني. ليس الشخص الذي يصل بعد أن تحدثت معه.
الإشارة الأولى هي الإشارة النظيفة. والثاني هو عادةً محاولة العقل تجاوز ما يعرفه الجسم بالفعل.
وهذا مهم في مواقف المبيعات الملموسة:
- تنتهي مكالمة الاكتشاف وشعرت بالدفء والسهولة والوضوح - هذه نعم. حتى لو كان العرض أقل مما كنت تأمل.
- يأتي الرصاص ويضيق صدرك - هذا لا. حتى لو كان المشروع يبدو رائعًا على الورق.
- تصلك فكرة عرض جديد وتشعر بشعلة هادئة من التقدير - وهذا يعني أن طحالك يؤكد أن الجسم جاهز.
- تصل فرصة التعاون إلى بريدك الوارد، ثم يتراجع شيء بداخلك - وهذه هي الحدود التي يحاول جسدك الاحتفاظ بها لك.
العقل سوف يرغب في المناقشة. سيقول العقل "لكن المال"، "ولكن الرؤية"، "ولكن ماذا لو كنت مخطئًا". العقل ليس سلطتك. لم يكن كذلك أبدا. العقل هو أداة. الطحال هو القاضي.
هيئة الطحال وحدود الطاقة
وهنا تصبح سلطة الطحال ضرورية لرواد الأعمال المنفردين، لأن حدود الطاقة في الأعمال التجارية التي يقوم بها شخص واحد ليست اختيارية. هم العمل نفسه.
كل عميل تقبله، كل عرض تقدمه، كل مكالمة تظهر لها هي إما إيداع أو سحب. يتتبع معظم رواد الأعمال الأموال بعناية. عدد قليل من الطاقة المسار بنفس الدقة.
يقوم الطحال بتتبع الطاقة دون أن يُطلب منه ذلك. فهو يعرف، على الفور، من سوف يستنزفك ومن سوف يملأك. إنه يعرف العرض، وبأي سعر، سوف يتركك مستاءً بحلول الشهر الثالث. إنه يعرف أي عميل سيحترم وقتك وأي عميل سيرسل سبعة عشر "سؤالًا سريعًا" يوم الأحد.
الخطأ هو التعامل مع إشارة الطحال على أنها مصدر إزعاج. كشيء يجب تجاوزه من خلال "الاحتراف" أو "عقلية النمو" أو "يجب أن أكون قادرًا على التعامل مع هذا".
يجب ألا تتعامل مع ما يطلب منك جسدك ألا تتعامل معه. هذا هو بيت القصيد من وجود السلطة.
كيفية تقوية الاتصال
إذا كانت السلطة الطحالية ملكك وقضيت سنوات في اتخاذ القرارات العقلية، فسيشعر الصوت بالضعف في البداية. هذا ليس لأنه مكسور. هذا لأنك دربت نفسك على تجاهله.
بعض الممارسات التي تساعد:
- توقف مؤقتًا قبل الإجابة على أي سؤال مبيعات، ولو لثانيتين. يحتاج الطحال إلى لحظة من الهدوء ليُسمع صوته وسط ضجيج العقل.
- تتبع الزيارات الخاصة بك. في كل مرة شعرت فيها بـ "نعم" أو "لا" وتصرفت وفقًا لذلك، لاحظ النتيجة. الطحال يبني الثقة من خلال الأدلة.
- توقف عن التفاوض مع نفسك. إذا كانت الإشارة الأولى لا، فلا تفكر في الجدال.
- حرك جسمك. الطحال يعيش في الجسم. المشي والسباحة وحتى مصافحة الأيدي يمكن أن يعيد الصوت إلى الإنترنت.
كلما زاد احترامك له، كلما ارتفع صوته. كلما تجاوزت ذلك، أصبح الأمر أكثر هدوءًا. لا يوجد بينهما.
ميزة المبيعات التي تمتلكها بالفعل
في عالم الأعمال الذي يطلب منك وضع إستراتيجيات أكثر جدية، وكتابة المزيد من النصوص، والمتابعة أكثر، وتجاوز الانزعاج، فإن سلطة الطحال هي تمرد هادئ. تقول: لقد تعلمت بالفعل. لقد عرفت دائما. توقف عن البحث في الخارج للحصول على إذن لتثق بما يقوله جسدك منذ لحظة ولادتك.
قراراتك البيعية لا تحتاج إلى المزيد من الأطر. إنهم بحاجة إليك، استمع.
وسوف يستمر السوق في التحرك. سوف تستمر الفرص في الوصول. البعض سيكون على حق. معظمهم لن يفعلوا ذلك. الطحال الخاص بك هو أسرع وأدق مرشح يمكنك العثور عليه على الإطلاق - وهو لا يكلف سنتًا واحدًا، ولا يتطلب دورة تدريبية، ولا يحتاج إلى تحديث أبدًا.
استخدمه. عملك يعتمد على ذلك.