حزم التسعير الخاصة بالنوع والتي تجذب العملاء المتوافقين

حزم التسعير الخاصة بالنوع والتي تجذب العملاء المتوافقين

نادرًا ما يكون تسعير عملك كموظف مستقل مجرد مسألة حسابية. إنه بيان حول كيفية عملك، ومع من تعمل، ونوع التبادل الذي يغذيك بالفعل. عندما يتم تصميم الطرود الخاصة بك وفقًا لنوع التصميم البشري الخاص بك، فإنها تتوقف عن كونها جدارًا دفاعيًا وتبدأ في أن تصبح مجالًا مغناطيسيًا، يجذب العملاء الذين من المفترض أن يجدوك.

لماذا ينفر التسعير العام الأشخاص المناسبين

يقوم معظم المستقلين بنسخ هياكل التسعير من المنافسين أو معايير الصناعة أو القوالب التي يجدونها عبر الإنترنت. والنتيجة هي قائمة يمكن أن تنتمي إلى أي شخص، وبالتالي لا تنتمي إلى أي شخص. إن طاقتك وسرعتك وطريقة توصيلك ليست عامة. يتمتع جهاز العرض الذي يدير ثلاث جلسات إستراتيجية عميقة أسبوعيًا ببنية أعمال مختلفة تمامًا عن المولد الظاهر الذي يتلاعب بأربعة مشاريع متوازية. إن التسعير الذي يتجاهل إستراتيجيتك وسلطتك سوف يؤدي إلى زيادة طاقتك أو انخفاض تكلفتك، وغالبًا ما يحدث كلاهما في وقت واحد.

تعمل الحزم الخاصة بالنوع لأنها تقوم بتشفير نظام التشغيل الحقيقي الخاص بك في العرض نفسه. يقرأ العميل المناسب الهيكل ويشعر بالتعرف عليه قبل أن يقوم بالحجز.

حزم المولدات: استدامة المقدسات نعم

يزدهر المولدون عندما يستجيب عملهم لشجاعة حقيقية ويمنحهم شيئًا ما لإتقانه بمرور الوقت. يجب أن تعكس حزمها الاستدامة والعمق والإيقاع الذي يمكن للمولد أن يستقر فيه دون أن يحترق.

تبدو حزمة Generator المصممة جيدًا وكأنها خدمة لمدة ثلاثة أو ستة أشهر مع نطاق محدد ولكن مرن: عدد محدد من التسليمات شهريًا، وإيقاع تسجيل الوصول، ومساحة لـ Generator للاستجابة في الوقت الحالي بدلاً من متابعة المواعيد النهائية التعسفية. يعتمد التسعير هنا على القيمة، ويرتكز على رضا العلاقة، وليس على مدار الساعة. يعمل المولدون بشكل أفضل عندما يقومون بتسعير الطاقة التي يبذلونها عبر كامل فترة المشاركة، وليس فقط الساعات المرئية.

إشارة التوافق: يريد العميل شراكة مستمرة، وليس معاملة لمرة واحدة. إنهم يريدون شخصًا سيولي اهتمامًا حقيقيًا لعملهم بمرور الوقت.

إظهار حزم المولدات: تكريم التدفق متعدد العواطف

تتحرك المولدات الظاهرة بسرعة، وغالبًا ما تكون متعرجة، وتضيء عندما يمكنها جلب مهارات أو اهتمامات متعددة إلى مشروع واحد. يجب أن تكون حزمها واضحة ومرنة بما يكفي للسماح لـ MGen باتباع إيقاع الاندفاع والمحور الطبيعي دون أن يصبح زحف النطاق مشكلة مزمنة.

تعتمد حزمة MGen القوية على المشروع بنتيجة محددة، ولكنها منظمة داخليًا على مراحل يمكن لـ MGen تخطيها بداخلها. يجب أن يكافئ التسعير الكفاءة: فالقوة العظمى لـ MGen تنتج ما يستغرق إنتاج الآخرين ثلاثة أضعاف الوقت، ويجب أن تعكس حزمتهم هذا الجدول الزمني المضغوط. تعمل الحزم المتدرجة بشكل جميل، لأنها تسمح لـ MGen بالقول نعم لمجموعات عمل أكبر وأغرب وأكثر إثارة للاهتمام دون إعادة التفاوض في كل مرة.

إشارة المحاذاة: يثق العميل في عمليتك، وهو متحمس لنطاقك، ولا يحاول إدارة التفاصيل الدقيقة لكيفية انتقالك من النقطة أ إلى النقطة ب.

باقات أجهزة العرض: Premium للدليل المدعو

أجهزة العرض هي المستشارون والمستشارون والمرشدون للتصميم. استراتيجيتهم هي انتظار الدعوة، وموهبتهم هي القدرة على رؤية الأنظمة والأشخاص والإمكانيات التي يفتقدها الآخرون. يجب أن يعكس تسعير أجهزة العرض أنها لا تبيع ساعات العمل. إنهم يبيعون الاعتراف والبصيرة.

حزمة جهاز العرض محدودة عمدا. عدد صغير من المشاركات عالية التكلفة شهريًا، وجلسات أو عمليات تدقيق منظمة بعمق، وحدود واضحة حول التوفر. إن جهاز العرض الذي يحاول التوسع عن طريق إضافة المزيد من العملاء ينتهي به الأمر سريعًا إلى الإرهاق والاستياء، وهو عكس ما يجعل عمله ذا قيمة. يجب أن يكون التسعير مميزًا لأن الدعوة انتقائية، والاهتمام شامل، والتأثير غير متناسب مع الوقت المستغرق.

إشارة التوافق: كان العميل ينتظر شخصًا مثلك، ويدرك قيمتك دون الحاجة إلى عملية بيع طويلة، ويكون جاهزًا للتوجيه.

حزم البيان: تسعير البدء

المتظاهرون هم المبادرون. إنهم هنا لإثارة الأشياء إلى الوجود، بمفردهم في كثير من الأحيان، وفي كثير من الأحيان ضد التيار. يجب أن تحترم أسعارهم حقيقة أنهم ليسوا مشرفين. لم يتم تصميمها للاحتجاز الشهري أو التسليم البطيء بالتنقيط.

من الأفضل تنظيم حزم البيانات على أساس أنها تعتمد على المشروع مع علاوة البدء أو الانطلاق، وتسليمات محددة بوضوح، وإنهاء مضمن في النهاية. الحزمة تغلق نفسها. وهذا أمر صحي بالنسبة للبيان لأنه يخلق مساحة طبيعية لولادة الشيء التالي، وصحي للعميل لأنه لا يوجد أي غموض حول موعد إنجاز العمل. يجب أن يكون التسعير واثقًا ونظيفًا، لأن طاقة البيان تتعثر عندما يتم شرح الحزم بشكل مبالغ فيه أو يتم التحوط لها.

إشارة التوافق: يريد العميل أن يقوم شخص ما بتحريك الأمور، ويحترم استقلاليتك، ولا يحتاج إلى مساعدة بين المعالم.

حزم العاكس: تكريم المرآة القمرية

تختبر العواكس الحياة من خلال الدورة القمرية وتعكس صحة البيئة التي توجد فيها. ويجب تصميم حزمها على أساس إيقاع مدته 28 يومًا، وليس سباقًا أسبوعيًا.

غالبًا ما تكون الحزمة العاكسة بمثابة حجز شهري يتمحور حول الدورة القمرية، مع نقطة تسجيل أو تسليم تحترم القوس الكامل. يقوم العاكسون بعمل استثنائي في الأدوار الاستشارية والمجتمعية والقائمة على الملاحظة، حيث تكون قدرتهم على رؤية المجال بأكمله هي القيمة. يجب أن يعكس التسعير ندرة وجهة نظرهم وحقيقة أن أفضل أفكارهم غالبًا ما تصل فقط بعد أن يكون لديهم الوقت الكافي لضبطها بالكامل. المشاركة المتسرعة هي عدو عمل العاكس.

إشارة التوافق: يقدر العميل الصبر والحكمة والتفكير طويل المدى، وهو على استعداد للسماح للعملية بالتطور.

الحدود المضمنة في الحزمة نفسها

عبر كل نوع، تشترك الحزم الأكثر توافقًا في ميزة واحدة: يتم إنشاء الحدود قبل بدء العمل. يعكس النطاق والإيقاع والجدول الزمني والسعر الطريقة التي تعمل بها فعليًا، وليس الطريقة التي تتمنى أن تفعلها. عندما تكون الحزمة عبارة عن حاوية حقيقية، يتعرف عليها العملاء المناسبون على الفور، ويختار العملاء الخطأ أنفسهم قبل أن يضيع أي منكما الوقت. هذا هو السحر الهادئ للتسعير الخاص بالنوع. يقوم بتصفية الرنين قبل حجز المكالمة الأولى.