استخدام السلطة المقدسة لتحديد العملاء الذين يجب قبولهم

استخدام السلطة المقدسة لتحديد العملاء الذين يجب قبولهم

كل مستقل يعرف هذا الشعور: لقد وافقت على مشروع ما، ووقعت العقد، وتسلل الندم إلى مكان ما بين إعلان البداية والمراجعة الثانية. العمل لم يكن حتى خطأ. جسمك عرف ذلك قبل أن يستوعبه دماغك.

إذا كان لديك مركز عجزي محدد، فلديك أداة مدمجة لاتخاذ القرار لهذا الغرض بالضبط. إنها تسمى السلطة المقدسة، وهي لا تعمل مثلما يفعل عقلك.

ما هي السلطة المقدسة في الواقع؟

السلطة المقدسة هي ذكاء الجسم. فهو يتحرك عبر القناة الهضمية، تلك المنطقة المنخفضة من البطن، ويتحدث بالصوت قبل أن يتحدث بالفكر. الإشارات الكلاسيكية هي "uh-huh" و"uh-uh"، ولكنها تظهر في نظامك كإحساس محسوس. تبدو الإجابة بنعم مفتوحة، كما لو أن جسمك يميل إلى الأمام دون أن يُطلب منك ذلك. إن كلمة "لا" تبدو وكأنها انكماش، وإغلاق، ورفض ناعم ولكن حازم يصل قبل أن يبدأ العقل في بناء قضيته.

هذا ليس حدسًا بالمعنى الصوفي. إنها ميكانيكية. المركز العجزي هو محرك، ويعرف ما يستحق طاقته. عندما يعطيك إجابة واضحة، فهو يقرأ الآليات الفعلية للموقف: من أنت مع هذا الشخص، وما الذي يُطلب من جسدك القيام به، وما إذا كان هذا مستدامًا بالنسبة لك.

إذا تم تعريف مركزك العجزي، فأنت مولد أو مولد متجلي، وهذه هي أداة اتخاذ القرار التي صممت لاستخدامها. ليس عقلك. ليس قلبك (هذه هي السلطة العاطفية، التي لها منطقها الخاص). ليس الطحال الخاص بك (وهذا هو سلطة الطحال). أمعائك.

الاستراتيجية وراء الاستجابة

السلطة المقدسة لا تعمل وحدها. إنه يعمل جنبًا إلى جنب مع الإستراتيجية. بالنسبة للمولدات، الإستراتيجية هي الاستجابة. أما بالنسبة للمولدين فهو الاستجابة والإبلاغ. كلاهما يدور حول انتظار أن تأتي إليك الحياة، ثم السماح للجسد بالتحدث قبل الالتزام.

من الناحية العملية، يبدو هذا كأنك تجعل عملك مرئيًا، ومشاركته، وعرضه للعالم، ثم الانتظار. لا مطاردة، لا نصب، لا مقنعة. دع هالتك تفعل ما تفعله. يتمتع المولدون بهالة مفتوحة ومغلفة تجذب الأشخاص المناسبين عندما يفعلون ما هو صحيح. عندما تتم مواءمتك، سيجدك العملاء المناسبون. الأشخاص الخطأ يجدونك أيضًا، وهنا تصبح السلطة المقدسة هي المرشح الخاص بك.

عندما يصل عميل محتمل، لديك نافذة. قبل أن تتحقق من التقويم الخاص بك، قبل أن تقرأ الموجز، قبل أن تتخيل الدخل، عليك أن تتحقق من جسدك. تكون الاستجابة العجزية هي الأسرع عندما لا تتم إضافة أي شيء إليها. في اللحظة التي يبدأ فيها العقل بالحساب، يختفي الوضوح.

استخدامه في محادثات العميل الحقيقي

يقوم معظم المستقلين بذلك بالترتيب الخاطئ. يسمعون عن مشروع ما، فيتحمسون، ويطلعون على الأرقام، ثم يسألون أنفسهم عن شعورهم تجاه هذا المشروع. بحلول تلك النقطة، تم تجاوز الرد العجزي. لقد قال العقل نعم بالفعل، والجسد يحاول اللحاق بالقرار الذي تم اتخاذه.

حاول قلبها. عندما تأتي فرصة جديدة، اقرأ الرسالة. ثم أغمض عينيك أو ضع يدك على أسفل بطنك. اسأل جسدك سؤالاً بسيطًا: "هل أرغب في القيام بهذا العمل مع هذا الشخص من أجل هذا النوع من الجهد؟" ليس "هل ينبغي لي؟" ليس "هل هذا ذكي؟" ليس "هل يمكنني تحمل عدم القيام بذلك؟"

الأسئلة "ينبغي" هي أسئلة ذهنية، وسوف تبقيك في حالة من الحيرة. أسئلة الجسد لها إجابات أقصر وأنظف. في بعض الأحيان يكون الجواب هو نعم لكامل الجسم الذي تشعر به في صدرك ويديك. في بعض الأحيان تكون عبارة "آه-آه" هادئة ومهذبة ومن السهل تفويتها. إن كلمة "لا" المهذبة هي التي تكلف الموظفين المستقلين أكثر من غيرها، لأنها الأسهل أن تتحدث عن نفسك بعيدًا عن السمع.

التسعير والوتيرة والعجزية نعم

التسعير هو مكان آخر تدخل فيه السلطة المقدسة. العديد من المستقلين يتقاضون أجورا أقل من اللازم لأنهم يتفاوضون بسبب الخوف، من "ماذا لو قالوا لا". إن الاستجابة العجزية للسعر لا تتعلق بما إذا كان بإمكانك تبرير الرقم. يتعلق الأمر بما إذا كان التبادل صحيحًا في الجسم.

قل معدلك بصوت عال. إذا فتح جسمك، فإن السعر مناسب لك ولهذا العميل. إذا تعاقدت، ولو بشكل طفيف، فهناك معلومات هناك. الشيء نفسه ينطبق على السرعة. المشروع الذي له موعد نهائي يجعل معدتك تضيق هو إعطائك البيانات. يمكنك أن تأخذها على أي حال، لكن خذها بعينيك مفتوحتين، وليس مع رفض الجسم لها وعقلك يجبرها على ذلك.

السرعة هي المكان الذي يتعلم فيه المولدات بشكل خاص الثقة في العجزي. تم تصميم المولدات لتحقيق إنتاج مستدام، وليس لسباقات السرعة. إن نعم العجزية تجاه عبء العمل الذي لا يتناسب مع طاقتك الحقيقية ليست نعم حقيقية. إنه الحماس أو الالتزام أو الخوف. لا شيء من هذه الإشارات العجزية.

الحدود التي تصمد فعليًا

أقوى حدود للكائن المقدس هي لا نظيفة. ليس اعتذاريًا، لا مبالغًا في شرحه. ليست "دعني أفكر في الأمر" التي تعرف إجابتها بالفعل. "آه"، يتم تسليمها بأي طريقة تسمح بها حياتك: رسالة بريد إلكتروني قصيرة، أو محادثة مباشرة، أو رفض سريع.

قول لا من العجزي لا يحتاج إلى سبب. يتطلب الأمر منك فقط أن تثق بما يخبرك به جسدك. معظم المستقلين يفقدون طاقتهم ليس من القيام بالعمل، ولكن من القيام بالعمل الخطأ، مع الأشخاص الخطأ، بوتيرة خاطئة، والشعور بالمقاومة التي تتراكم للمشروع بأكمله. التنظيف بدون مقدمات يوفر أشهرًا من ذلك.

ترك الجسم يقود

إذا قضيت سنوات في اتخاذ القرارات من العقل، فيمكن أن يشعر الصوت العجزي بالهدوء. يزداد صوته كلما استمعت إليه. ابدأ صغيرًا. استخدامه على رسائل البريد الإلكتروني. استخدامه على الطلبات الصغيرة. لاحظ عندما قال جسدك نعم وسار المشروع على ما يرام، وعندما قال لا وقمت بذلك على أي حال. يصبح النمط لا يمكن إنكاره.

مركزك العجزي ليس سمة شخصية. إنه محرك ذو ذكاء. عندما تتركه يقرر العملاء الذين سيقبلون، فإنك تتوقف عن الركض نحو الأشخاص الخطأ وتبدأ في التوليد بشكل صحيح: الاستجابة، والبناء، والاستدامة، والقيام بالعمل الذي يريد جسمك بالفعل القيام به.