Human Design Discovery Calls: Læse klientenergi før kontrakter

Human Design Discovery Calls: Læse klientenergi før kontrakter

Et opdagelsesopkald er ikke en salgssamtale. Det er et eksperiment i realtid. To energisystemer - dit og deres - sidder over for hinanden (eller på tværs af en skærm), og spørgsmålet er ikke hvad skal jeg pitche? Det er hvad laver feltet lige nu?

Hvis du freelancer, begynder hver kontrakt længe før en underskrift. Det begynder i de femten eller tredive minutter, hvor du beslutter dig for, om dette menneske er korrekt for din virksomhed, og om din virksomhed er korrekt for dem. Human Design giver dig en specifik måde at læse det felt på. Ikke gennem intuition alene - gennem mekanik.

Start med din egen strategi

Før du analyserer andres diagram, skal dit eget eksperiment køre korrekt. Hvis du er en Generator eller Manifesterende Generator, skal du være i respons - hvilket betyder, at du følte noget i din sakral (et "uh-huh" eller "uh-uh"), da forespørgslen kom. Hvis dette svar ikke var der, bliver selve opdagelseskaldet en generativ reaktionsmulighed: du sidder, du lytter, din sakral taler eller den gør det ikke.

Manifestanter på et opdagelsesopkald ønsker at informere, ikke bede om tilladelse. Hvis du er en projektor, skal opkaldet føles som en invitation, du har accepteret, ikke en forfølgelse. Hvis du er en reflektor, er opkaldet et enkelt datapunkt i en større månecyklus - du er der ikke til at bestemme, du er der for at prøve.

Den mest almindelige freelancefejl er at indtaste et opdagelsesopkald, der allerede prøver at vinde det. Din type har en specifik rolle i ethvert rum. Gør det.

Hvad deres type fortæller dig, før de skriver under

Du behøver ikke deres fulde fødselstidspunkt for at læse en person på et opkald. Hold øje med mekanikken.

Generatorer og manifesterende generatorer ønsker at tale om arbejdet. Hvis du ikke kan få dem oplyst, når de beskriver projektet, er arbejdet forkert for dem, og de vil blive frustrerede i leveringen. Frustration er ikke-selv-temaet, og det lækker ind i fakturaer, scope-kryb og spøgelser.

Manifestorer ønsker effekt. De vil fortælle dig, hvad de vil sætte i gang. Hvis dit tilbud er rent responsivt eller reaktivt, vil du ikke justere med deres initierende aura. De har brug for at føle arbejdet som deres på en eller anden måde - et projekt, de sætter i gang, ikke en service, du yder dem.

Projektorer er her for at vejlede, genkende og blive anerkendt. På et opdagelsesopkald stiller en sund projektor indtrængende spørgsmål og lytter. En bitter projektor optræder for rummet og prøver at blive valgt. Se hvilken der er foran dig - og hvilken der ville være dig i dynamikken.

Reflekser prøve. Et opkald er sjældent nok. Hvis du er en Reflector freelancer, skal du strukturere din salgsproces omkring en månecyklus, ikke en enkelt samtale. Hvis du ansætter eller arbejder med en Reflector-kunde, skal du vide, at deres ja er foreløbigt, indtil månen har bevæget sig.

Myndighedsspørgsmålet

Beslutningstagning om kontrakter er der, hvor de fleste freelancere sprænger deres grænser. De forhandler fra hovedet, underskriver fra en burde og fortryder fra maven.

Når du er på et opkald, og kontrakten nærmer sig, skal du se, hvordan din egen myndighed bevæger sig. Hvis du har følelsesmæssig autoritet, hører ingen beslutning hjemme i det opkald. Du har brug for en bølge. Fortæl klienten: "Jeg vil sidde med dette og svare inden fredag." Hvis du har miltautoritet, er selve opkaldet ofte øjeblikket - din krop kender i rummet. Hvis du har sakral autoritet, er ja eller nej i din mave, og du bør ikke skrive forslag uden det.

For klienten, lyt til deres beslutningsproces. Den klient, der ønsker at "sove på den" og derefter kommer ren tilbage, er ofte en følelsesmæssig autoritet. Klienten, der vil have alt på skrift, før de kan føle sig trygge, er ofte et åbent følelsescenter, der arbejder gennem det mentale. Den klient, der beslutter sig i realtid og har ret i det, har normalt milt- eller egoautoritet. At møde deres autoritet er en del af at møde deres energi.

Priser og åbne centre

Budgetsamtaler afslører konditionering. Et åbent G-center i klienten (eller i dig) kan skabe en kærlighed til penge eller had-til-penge rutsjebane, der forvrænger den faktiske værdi. En åben hals kan over-love rækkevidde i entusiasme af opkaldet. En åben rod kan skubbe resten igennem i aftalens tjeneste og derefter gå ned.

Når du sætter pris på et opkald, skal du navngive nummeret langsomt. Hold øje med feltet. Hvis klienten trækker sig tilbage, før de har behandlet, er du ofte i mental autoritet og taler med følelsesmæssig autoritet - de har brug for tid. Hvis du især er en projektor, bør priserne afspejle vejledning, ikke arbejdskraft. Den bitterhed, der kommer fra underopladning som projektor, er strukturel, ikke psykologisk.

Pacing-kontrakter til bølgen

Hvis du eller kunden har følelsesmæssig autoritet, er kontraktens tidslinje en bølge. Indbygg dette. Lov ikke startdatoer på opkaldet. Forpligt dig ikke til resultater i samtalens følelsesmæssige klimaks. Signaturen kan ske på opkaldet, hvis den følelsesmæssige bølge er klar, men starten af ​​arbejdet bør vente på truget og den næste kam.

Dette går ikke i stå. Dette er korrekt mekanik. Følelsesmæssige autoritetsbeslutninger taget i det høje føles som sandhed i øjeblikket og ligner vrag i det lave. Udskrevne tidslinjer, der tager højde for bølgen, skaber kunder, der er bygget til at holde.

Grænser, der holder uden vægge

Definerede centre er din konsekvente energi. Udefinerede centre er der, hvor du forstærker og forstærkes. På et opdagelsesopkald skal du lægge mærke til, hvor samtalen trækker dig til ydeevne. Det er næsten altid et åbent center, der aktiveres.

Grænser i Human Design er ikke vægge. De er korrekt konditionering. En projektor, der påtager sig generator-lignende hustling, brænder ikke-selvet ud. En generator, der tvinger projektorlignende løsrivelse, mister deres sakrale livskraft. Opdagelsesopkaldet er det første sted at finde ud af, om klienten vil lade dig være din type i arbejdet - eller om de hyrer et kostume.

Spørg: "Hvordan vil du kommunikere under projektet?" Svaret kortlægger deres centre. Spørg: "Hvordan ser succes ud for dig om tre måneder?" Svaret kortlægger deres retning. Begge spørgsmål afslører, om dine definerede centre kan udføre deres arbejde, eller om du vil forstærke deres udefinerede centre i kontraktens levetid.

Den Stille Ja eller Nej

Underskriften er ikke forpligtelsens øjeblik. Opdagelseskaldet er. I det opkald mødes to auraer, to strategier stemmer enten overens eller ikke, to myndigheder kommer enten til at løbe eller komme til at tilsidesætte hinanden.

Læs rummet. Læs det skema du har. Læs derefter kroppen. Hvis din autoritet er klar, ved du det allerede. Hvis det ikke er, gav opkaldet dig data, ikke en beslutning. Uanset hvad, så sælger du ikke. Du lytter efter pasform. De kontrakter, der varer, er dem, der begyndte i korrekt mekanik.

Resten er støj.