Prisstrategi for projektorer: Stop med at underbelaste din visdom
Projektorpengeproblemet
Projektorer har ikke et defineret sakralt center. Dette er ikke en fejl. Det er en designfunktion. Det betyder, at du ikke er her for at producere output, som en generator gør. Du er her for at se, for at vejlede, for at dirigere energi, der ikke tilhører dig. Og alligevel priser næsten alle projektorer, jeg nogensinde har arbejdet med, deres arbejde som en maskine, der kører på brændstof, de ikke har.
Fortællen er bitterhed. Bitterhed er ikke-selv-temaet for projektorer, og det sporer næsten altid tilbage til et af to steder: at være i forhold eller arbejdssituationer, hvor du ikke bliver genkendt, eller at blive betalt, som om din visdom er en hobby. De er ofte det samme sår.
Hvorfor du for lavt opkræver
Din åbne Sacral er et prøveudtagnings- og forstærkningscenter. Du føler andre menneskers arbejdsmoral, udholdenhed og kapacitet, som om det var din egen. En Manifesting Generator ved siden af dig på et projekt føles pludselig som om, at en ti-timers arbejdsdag er standarden. Det er det ikke. For dem er det sakrale defineret. For dig er det en radio, der opfanger en andens station.
Sammenligningsfælden ser sådan ud: "De arbejdede fyrre timer og producerede X, så min rådgivning burde koste det samme som deres arbejde." Men de brændte deres eget brændstof. Du bragte klarhed, mønstergenkendelse og et gennemtrængende fokus på det, der faktisk betyder noget. Det er ikke det samme produkt.
Du underpriser også, fordi du forveksler ydmyghed med selvsletning. Projektorer i deres ikke-selv tror, at hvis de arbejder virkelig hårdt, bliver sent og producerer endeløse leverancer, vil de endelig blive set. Det vil de ikke. Jo hårdere du arbejder i en Generator-tilstand, jo mere usynlig bliver du, fordi strategien med at vente på invitationen er det eneste, der placerer dig i det rigtige rum med de rigtige mennesker. Og de rigtige mennesker er de eneste, der vil betale dig korrekt.
Prisfastsættelse af din myndighed
Prisfastsættelse er en beslutning. Hvilket betyder, at beslutningen skal gå gennem din autoritet, ikke din konditionering.
Følelsesmæssige autoritetsprojektorer er de mest almindelige. Du får ikke sat dine priser midt i en følelsesmæssig bølge. Klarheden kommer i bølgen, det stille punkt nedenunder. Sidder med en pris i flere dage. Hvis det stadig føles rigtigt, når du ikke er høj, ikke lav, ikke undgår, er det dit nummer. Indstil det én gang, og stop med at gætte.
Splenic Authority-projektorer kender dit værd med det samme. Viden er stille, instinktiv og overlevelsesorienteret. Hvis et tal får din milt til at hviske "nej", er det et nej. Splenic-stemmen råber ikke, og de fleste projektorer er blevet trænet til at tilsidesætte den, fordi verden sagde "bevis det." Stop med at tilsidesætte. Din overlevelse afhænger af denne stemme i prissætning og hos kunder.
Ego- eller Heart Authority-projektorer har et defineret hjertecenter. Din prissætning er en erklæring om, hvad du ønsker, og hvad du lover. Du kan holde en høj sats, når du har afgivet en klar, øjeblikkelig erklæring. Løftet er prisen. Sørg for, at det er en, din viljestyrke rent faktisk kan bakke op om.
Mentale eller selvprojekterede autoritetsprojektorer skal tale om det. Bogstavelig talt. Tal dine priser igennem med en pålidelig klangbund. Lyt til din egen stemme sig nummeret. Den, der lyder sand, er den rigtige. Den, der lyder performativ eller lånt, er det ikke.
Lunar Authority-projektorer har ikke en indre autoritet og skal prøve over en hel 28-dages cyklus, før de forpligter sig. Dette er ikke praktisk, og det er dit design. En pris, der er besluttet over en måneds observation, vil overgå en pris, der er besluttet på en eftermiddag. Hvis du er Lunar, skal du bygge din priscyklus omkring månen og stoppe med at tvinge hurtige beslutninger.
Invitationen sætter prisen
Strategien med at vente på invitationen er ikke passiv. Det er en filtreringsmekanisme. En invitation er anerkendelse. Anerkendelse er et bevis på, at din aura er blevet læst, dit fokus er blevet følt, og den anden person vil have det, du ser. Det er en køber, der ikke vil forhandle dig til bitterhed.
Når du jagter kunder, poster konstant, giver rabatter for at vinde aftalen eller taler til folk, der ikke har spurgt, opererer du i det bitterhedsskabende felt. Ikke fordi du er nøjeregnende, men fordi du modarbejder dit eget design. Prisen, du skal sænke for at vinde en uinteresseret køber, er den pris, din visdom er værd for dem. Det er aldrig nok. Det er aldrig nok, fordi forholdet startede det forkerte sted.
Arbejdsgrænser er din prissætning
Projektorer er designet til omkring fire til fem timers fokuseret arbejde af høj kvalitet om dagen, ikke otte til ti. Dette er ikke dovenskab. Det er, hvordan din åbne Sacral fungerer bæredygtigt. Når du prissætter pr. time, underpriser du dit faktiske output. Når du prissætter efter projektet, af holderen, ved det strategiske engagement, forsvinder dine timer fra ligningen, og din visdom bliver produktet.
Færre kunder, højere priser, længere engagementer. Det er modellen. Hvis en kunde har brug for dig i en 30-timers uge, hyrer de en Generator, ikke en Projektor. Lad dem.
The Wisdom Premium
Dit syn er produktet. Det system, du kortlagde på tyve minutter, sparede et team for seks måneders spild indsats. Den dynamik, du læste på et møde, som stifteren havde undgået i to år. Ansættelsesbeslutningen så du tydeligt, før CV-bunken overhovedet åbnede. Det er det, du sælger.
De rigtige kunder behøver ikke, at du begrunder dette. De har allerede følt din aura trænge ind i deres situation og bringe fokus. Det er dem, der rækker ud, som henviser, som betaler på forhånd, som ikke viger ved antallet.
Bitterhed er et signal. Det er et signal om, at din pris er forkert, din klient er forkert, dit engagement er forkert, eller dit arbejdsmønster er forkert. Enhver af dem vil dukke det op. Ret variablen, og bitterheden opløses i signaturen, hvilket er succes.
Stop opladning for din tid. Begynd at oplade for den måde, du ser. De mennesker, der har brug for netop det, vil finde dig, invitere dig og betale i overensstemmelse hermed. Alle andre var aldrig din klient til at begynde med.