Salgsopkald tilpasset dit myndighedscenter

Salgsopkald tilpasset dit myndighedscenter

Salgsopkaldet er, hvor de fleste soloprenører lækker energi uden at være klar over det. Ikke fordi udsigten er forkert, ikke fordi tilbuddet er svagt, men fordi de beslutter sig det forkerte sted. De tilsidesætter selve den mekanisme i deres krop, der er designet til at træffe korrekte beslutninger for dem, og undrer sig så over, hvorfor de føler sig drænede, ængstelige eller sidder fast i klienter, der aldrig har været tilpas.

Din Autoritet i Human Design er ikke et personlighedstræk. Det er en mekanisk proces, der lever i et bestemt centrum af din krop, og den har en meget specifik opgave: at guide dig mod det, der er korrekt for dig. Når du træffer salgsbeslutninger fra dit hoved, fra pres eller fra en andens timing, omgår du det. Opkaldet går langt. Du overforklarer. Du lukker, da din mave sagde vent. Eller du går væk fra en klient, der passer perfekt, fordi dit sind opfandt en risiko, der ikke var reel.

Her er, hvordan du bringer din Autoritet ind i rummet og lader den køre opkaldet.

Hvad din autoritet faktisk er

Autoritet er den indre beslutningsmekanisme indkodet i dine definerede centre. Det er ikke intuition i woo-forstand, og det er ikke strategi i sindets forstand. Det er en kropsbaseret proces, der fungerer på en bestemt timing, og det er den eneste måde, du pålideligt kan vide, hvad der er korrekt for dig. Strategi får dig ind i rummet. Autoritet er, hvad du gør, når du først er der.

Enhver salgsbeslutning - at tage opkaldet, give tilbuddet, acceptere vilkårene, følge op, gå væk - er en myndighedsbeslutning. De fleste iværksættere behandler disse som mindset- eller færdighedsproblemer. Det er de ikke. De er mekaniske.

Hver autoritet i salgssamtalen

Følelsesmæssig autoritet (solar Plexus defineret). Din sandhed ankommer i bølger, ikke efter anmodning. På et salgsopkald betyder det, at du ikke har klarhed i de første ti minutter. Luk ikke i samtalens hede, og lad ikke udsigtens følelsesmæssige træk trække dig ind i et for tidligt ja. Fortæl dem, at du skal sidde med det. En rigtig justering vil stadig føles afstemt i morgen. En bølge af spænding, der styrter ned på tirsdag, var aldrig et ja.

Sacral Authority (Sacral defineret, Solar Plexus undefined). Dit svar er øjeblikkeligt og indbefattet. Et "uh-huh" eller et "uhn-uhn" i maven, ofte før sindet har dannet en sætning. I salgsopkald leder du efter tilgængelig, generativ energi. Hvis din mave bliver stille eller trækker sig sammen, er svaret nej, selvom tilbuddet giver logisk mening. Generatorer bør især huske: du behøver ikke at jagte et salg. De rigtige kunder vil generere et svar i din mave, når de taler.

Miltautoritet (Milt defineret). Du ved i enkelte øjeblikke, og viden har en tendens til at komme én gang. Hvis du mærker et stille "det her er sikkert" eller en pludselig opstramning i kroppen, så stol på det nu, for det gentager sig ikke. Miltautoritet er fremragende til salg - det er hurtigt, præcist og beskyttende. Fælden tilsidesætter det første hit med logik fra det åbne Ajna. Hvis du har en miltautoritet, så forpligt dig til at stole på det første signal.

Ego/hjerteautoritet (hjertedefineret). Dine beslutninger handler om, hvad du vil, og hvad du kan love. I et salgsopkald skal du spørge dig selv: vil jeg have denne kunde? Kan jeg levere det, jeg lover? Hjerteautoritet er viljestyrke og materiel sandhed. Hvis du finder dig selv at sige ja af forpligtelse eller frygt for at miste salget, er du uden for din autoritet. De rigtige kunder vil give dig et klart, kropsliggjort "jeg vil have det her."

Selvprojekteret autoritet (G-center defineret). Du kender gennem identitet og retning. I et opkald er spørgsmålet ikke kun "passer det her", men "hvem er jeg i det her?" Hvis opkaldet føles, som om du spiller en karakter, der forvredes til at lyde som en sælger, du ikke er, så gå væk. Selvprojiceret autoritet har brug for en følelse af autentisk identitet for at fungere. Korrekte salgsopkald føles som en forlængelse af, hvem du er, ikke en præstation af, hvem du synes, du burde være.

Mental/Projekteret Autoritet (ingen indre autoritet defineret, ofte med defineret Ajna). Du skal tale om det, ideelt set med de rigtige mennesker. Selve salgsopkaldet kan være en del af din proces, hvis du bruger den som klangbund. Tag noter. Gentag opkaldet. Diskuter det med en betroet klangbund, før du beslutter dig. Beslut dig ikke i opkaldet. Beslut ikke alene i dit hoved. Tal det igennem, og lyt efter, hvor din stemme lyser op.

Måneautoritet (reflektorer). Du skal bruge den fulde månecyklus, omkring 28 dage, for at vide, om noget er korrekt. Reflektorer i erhvervslivet bør ikke træffe større salgsbeslutninger på dagen for opkaldet. Bemærk samtalen. Lad det cykle. Hvis du stadig mærker det ved næste fuldmåne eller nymåne, er svaret sandsynligvis kommet.

Energigrænser er ikke en teknik

Når først du kender din Autoritet, passer grænserne næsten sig selv. Generatorer med sakral autoritet holder op med at sige ja til ryg-til-ryg opdagelsesopkald, fordi deres krop vil nægte. En projektor holder op med at jagte leads og venter på, at invitationen kommer ordentligt frem. En Manifestor holder op med at optræde og begynder at informere. Energigrænser i salg handler ikke om scripts eller prisstrategier. De er den naturlige konsekvens af at operere fra det rigtige beslutningssted.

Byg din salgskalender omkring dit design. Generatorer har brug for responstid mellem opkald. Projektorer har brug for færre, dybere samtaler. Reflekser har brug for rummelighed omkring store beslutninger. Selve opkaldet skal være bekræftelsen, ikke den afgørende faktor.

En simpel praksis

Inden det næste salgsopkald skal du sætte en intention om at lægge mærke til én ting: hvor i din krop bor svaret? Under opkaldet skal du være opmærksom på dette center. Efter opkaldet, før du svarer, skal du give din myndighed den nødvendige timing. Følelsestyper venter. Sakrale typer tjekker tarmen. Milttyper ærer det første hit. Ego typer tjekker ønsker. Selvprojicerede typer kontrollerer identitet. Mentale typer taler om det. Reflekser afventer cyklussen.

Afstemt salg er ikke højere salg. De er mere stille, lavet fra det rigtige sted i kroppen, med den rigtige timing og de rigtige klienter i den anden ende af linjen.