Autorität online aufzubauen ist nichts, was man erzwingen kann. Sie können sich nicht einfach zum Experten erklären und erwarten, dass die Leute mit Fragen, Vertrauen und Neugier auftauchen
So führen Sie online ein 30-tägiges Autoritätsexperiment durch
Autorität online aufzubauen ist nichts, was man erzwingen kann. Sie können sich nicht einfach zum Experten erklären und erwarten, dass die Leute mit Fragen, Vertrauen und Neugier auftauchen. Autorität ist etwas, das durch echte Interaktion getestet, verfeinert und erworben wird. Der schnellste Weg herauszufinden, ob Ihre Botschaft, Ihre Positionierung und Ihre Methode tatsächlich ankommen, ist ein gezieltes Experiment.
Ein 30-tägiges Autoritätsexperiment ist ein kurzer, messbarer Sprint, bei dem Sie eine einzelne Version davon testen, wie Sie online auftreten möchten. Es handelt sich nicht um einen langfristigen Inhaltsplan. Es handelt sich um ein Diagnosetool. Sie wählen eine Spur, verpflichten sich für einen Monat dazu und achten darauf, was passiert. Am dreißigsten Tag werden Sie wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder ob Sie sich neu kalibrieren müssen.
Hier erfahren Sie, wie Sie einen gut laufen lassen.
Wählen Sie einen bestimmten Autoritätsanspruch aus
Die meisten Menschen machen den Fehler, in allem ein Experte sein zu wollen. Sie sagen Dinge wie „Ich helfe Unternehmern beim Wachstum“ oder „Ich gebe Unternehmensratschläge.“ Das ist zu vage, um es zu testen, und es gibt Ihnen keinen Aufschluss darüber, worauf die Leute tatsächlich reagieren.
Wählen Sie einen einzelnen, spezifischen Anspruch aus. Zum Beispiel: „Ich helfe neuen Managern, das Delegieren zu lernen, ohne die Kontrolle über die Qualität zu verlieren.“ Oder: „Ich helfe Einzelgründern beim Aufbau ihrer ersten E-Mail-Liste mit 1.000 Abonnenten.“ Je enger der Anspruch, desto sauberer sind Ihre Daten.
Ihr Autoritätsanspruch ist das Versprechen, das Ihre Inhalte, Ihre Interaktionen und Ihre Angebote geben. Halten Sie es einfach genug, um es in einem Satz zu erklären.
Definieren Sie, wie „Autorität“ für Sie aussieht
Autorität zeigt sich je nach Fachgebiet unterschiedlich. Bevor Sie beginnen, entscheiden Sie, nach welchen Autoritätsnachweisen Sie tatsächlich suchen. Zu den häufigsten Signalen gehören:
- Personen, die mit ihren eigenen Geschichten oder Fragen auf Ihre Beiträge antworten
- Direktnachrichten mit der Bitte um Rat oder Klarstellung
- Einladungen zu Vorträgen, Gastbeiträgen oder zur Zusammenarbeit
- Verkaufsgespräche, die aufgrund von Vertrauen schneller abgeschlossen werden
- Follower speichern, teilen oder zitieren Ihre Inhalte
Wählen Sie zwei oder drei Signale aus, die Ihnen am wichtigsten sind. Versuchen Sie nicht, alles zu verfolgen. Der Sinn eines Experiments besteht darin, sich zu konzentrieren und nicht in Kennzahlen zu ertrinken.
Legen Sie eine tägliche oder nahezu tägliche Aktion fest
Autorität verstärkt sich durch Wiederholung. Sie können Ihren Anspruch nicht mit einem Beitrag pro Woche testen. Entscheiden Sie sich für einen Rhythmus, den Sie 30 Tage lang durchhalten können. Das könnte bedeuten:
- Veröffentlichung eines langen Beitrags pro Tag
- Drei kurze Beiträge schreiben und auf zehn weitere antworten
- Jeden Morgen ein kurzes Video aufnehmen
- Senden Sie eine E-Mail mit einem bestimmten Standpunkt an Ihre Liste
Die Aktion sollte so klein sein, dass Sie sie auch an schlechten Tagen durchführen können. Konsistenz ist wichtiger als Volumen. Was Sie testen, ist, ob die Nachricht selbst Bestand hat, und nicht, ob Sie mahlen können.
Führen Sie ein einfaches Protokoll
Schreiben Sie jeden Abend drei Dinge auf:
1. Was Sie heute gepostet oder getan haben
2. Jede Reaktion, die auffiel, ob positiv oder negativ
3. Eine Sache, die Sie über Ihren Anspruch, Ihr Publikum oder sich selbst gelernt haben
Dieses Protokoll wird zum wertvollsten Teil des Experiments. Die meisten Menschen vergessen in der zweiten Woche, was sie probiert haben. Mithilfe eines Protokolls können Sie Muster erkennen. Vielleicht erhalten Ihre Dienstagsbeiträge mehr Engagement. Vielleicht konvertieren Ihre längeren Beiträge besser. Vielleicht reagiert niemand auf einen bestimmten Blickwinkel, und das sagt Ihnen auch etwas Wichtiges.
Widerstehen Sie dem Drang, alle drei Tage zu wechseln
Das Schwierigste an jedem 30-Tage-Experiment ist, den Kurs durchzuhalten. Ungefähr am siebten Tag werden Sie das Gefühl haben, dass nichts funktioniert. Um den vierzehnten Tag herum möchten Sie möglicherweise den Anspruch ganz aufgeben. Am einundzwanzigsten Tag könnten Sie zu dem Schluss kommen, dass die ganze Sache ein Fehler war.
Die meisten Autoritätsexperimente erzeugen zwischen dem 18. und dem 25. Tag ein echtes Signal. Wenn Sie die Eingaben vorher ständig ändern, werden Sie nie wissen, was funktioniert hat. Vertrauen Sie der Zeitleiste. Wenn Sie Anpassungen vornehmen müssen, ändern Sie jeweils nur eine Variable und notieren Sie, was Sie geändert haben und warum.
Überprüfen Sie am dreißigsten Tag die Beweise
Setzen Sie sich mit Ihrem Protokoll hin und suchen Sie nach Mustern. Fragen Sie sich:
- Sind die Leute, die ich erreichen möchte, tatsächlich aufgetaucht?
- Entsprachen die Antworten meiner Behauptung?
- Welche spezifischen Beiträge oder Aktionen haben die stärkste Reaktion hervorgerufen?
- Hat das Experiment echte Chancen geschaffen, auch kleine?
Wenn die Antwort „Ja“ lautet, ist Ihre Behauptung wahrscheinlich begründet und Ihr nächster Schritt besteht darin, weitere sechzig oder neunzig Tage weiterzumachen. Wenn die Antwort Nein lautet, müssen Sie nicht aufgeben. Sie müssen lediglich den Anspruch oder den Kanal anpassen und ein weiteres Experiment durchführen.
Was nach dem ersten Experiment kommt
Ein 30-Tage-Sprint ist keine Strategie. Es ist ein Test. Sobald Sie Daten haben, können Sie einen längeren Plan rund um das erstellen, was tatsächlich funktioniert. Sie wissen, über welche Themen Sie schreiben, welche Formate Sie verwenden und wie Sie auf eine Art und Weise über Ihre Arbeit sprechen, die sich wahr und nützlich anfühlt.
Sie können jedes Quartal ein neues Experiment durchführen. Ändern Sie jedes Mal eine Sache. Vielleicht testen Sie eine andere Plattform. Vielleicht passen Sie die Tiefe Ihres Inhalts an. Vielleicht schränken Sie Ihren Anspruch ein oder erweitern ihn. In jedem Zyklus erhalten Sie weitere Informationen darüber, wie Autorität in Ihrem spezifischen Bereich und Ihrer Stimme tatsächlich funktioniert.
Autorität ist kein Persönlichkeitsmerkmal. Es handelt sich um ein Verhaltensmuster, das andere Menschen beobachten können. Ein 30-tägiges Experiment ist der sauberste Weg, den ich kenne, um herauszufinden, ob das von Ihnen vorgeschlagene Muster eines ist, das die Welt erkennen und dem sie vertrauen kann. Führen Sie einen aus. Passt auf. Anpassen. Wiederholen.