Ein Entdeckungsgespräch ist kein Verkaufsgespräch. Es ist ein Experiment in Echtzeit. Zwei Energiesysteme – Ihres und ihres – liegen einander gegenüber (oder eins).
Human Design Discovery Calls: Kundenenergie vor Vertragsabschlüssen ermitteln
Ein Entdeckungsgespräch ist kein Verkaufsgespräch. Es ist ein Experiment in Echtzeit. Zwei Energiesysteme – Ihres und ihres – sitzen einander gegenüber (oder auf einem Bildschirm), und die Frage ist nicht: „Was soll ich aufschlagen?“, sondern: „Was macht das Feld gerade?“
Wenn Sie freiberuflich tätig sind, beginnt jeder Vertrag lange vor der Unterschrift. Es beginnt in den fünfzehn oder dreißig Minuten, in denen Sie entscheiden, ob dieser Mensch für Ihr Unternehmen geeignet ist und ob Ihr Unternehmen für ihn geeignet ist. Human Design bietet Ihnen eine spezifische Möglichkeit, dieses Feld zu lesen. Nicht allein durch Intuition – durch Mechanik.
Beginnen Sie mit Ihrer eigenen Strategie
Bevor Sie das Diagramm einer anderen Person analysieren, muss Ihr eigenes Experiment ordnungsgemäß ausgeführt werden. Wenn Sie ein Generator oder manifestierender Generator sind, müssen Sie antworten – das heißt, Sie haben etwas in Ihrem Sakral gespürt (ein „uh-huh“ oder „uh-uh“), als die Anfrage einging. Wenn diese Antwort nicht da war, wird der Entdeckungsruf selbst zu einer generativen Antwortmöglichkeit: Sie sitzen, Sie hören zu, Ihr Sakral spricht oder nicht.
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Chart berechnenManifestatoren bei einem Aufklärungsgespräch wollen informieren, nicht um Erlaubnis bitten. Wenn Sie ein Projektor sind, sollte sich der Anruf wie eine Einladung anfühlen, die Sie angenommen haben, und nicht wie eine Verfolgung. Wenn Sie ein Reflektor sind, handelt es sich bei dem Anruf um einen einzelnen Datenpunkt in einem größeren Mondzyklus – Sie sind nicht da, um zu entscheiden, Sie sind da, um Proben zu nehmen.
Der häufigste Fehler von Freiberuflern besteht darin, an einem Entdeckungsgespräch teilzunehmen und bereits zu versuchen, es zu gewinnen. Ihr Typ spielt in jedem Raum eine bestimmte Rolle. Mach es.
Was Ihnen ihr Typ sagt, bevor sie unterschreiben
Sie benötigen nicht die volle Geburtszeit, um jemanden bei einem Anruf zu lesen. Beobachten Sie die Mechanik.
Generatoren und manifestierende Generatoren möchten über die Arbeit sprechen. Wenn Sie sie nicht dazu bringen können, das Projekt zu beschreiben, ist die Arbeit für sie falsch und sie werden bei der Umsetzung frustriert sein. Frustration ist das Nicht-Selbst-Thema und schlägt sich in Rechnungen, Scope Creep und Geisterbildern nieder.
Manifestatoren wollen Wirkung. Sie werden Ihnen sagen, was sie anstoßen wollen. Wenn Ihr Angebot rein responsiv oder reaktiv ist, werden Sie sich nicht mit der ursprünglichen Aura identifizieren. Sie müssen die Arbeit in gewisser Weise als ihr empfinden – als ein Projekt, das sie in die Tat umsetzen, und nicht als eine Dienstleistung, die Sie ihnen bieten.
Projektoren sind hier, um zu leiten, zu erkennen und anerkannt zu werden. Bei einem Entdeckungsgespräch stellt ein gesunder Projektor eindringliche Fragen und hört zu. Ein verbitterter Projektor tritt für den Raum auf und versucht, ausgewählt zu werden. Beobachten Sie, welches sich vor Ihnen befindet – und welches in der Dynamik Sie sein würde.
Beispiel Reflektoren. Ein Anruf reicht selten aus. Wenn Sie ein Reflector-Freiberufler sind, strukturieren Sie Ihren Verkaufsprozess nach einem Mondzyklus und nicht nach einem einzelnen Gespräch. Wenn Sie einen Reflector-Kunden einstellen oder mit ihm zusammenarbeiten, beachten Sie, dass sein „Ja“ vorläufig ist, bis sich der Mond bewegt hat.
Die Autoritätsfrage
Bei der Entscheidungsfindung über Verträge sprengen die meisten Freiberufler ihre Grenzen. Sie verhandeln aus dem Kopf heraus, unterschreiben aus einem Soll heraus und bereuen aus dem Bauch heraus.
Wenn Sie gerade telefonieren und der Vertrag näher rückt, beobachten Sie, wie sich Ihre eigene Autorität bewegt. Wenn Sie über emotionale Autorität verfügen, gehört keine Entscheidung in diesen Anruf. Du brauchst eine Welle. Sagen Sie dem Kunden: „Ich werde mich damit befassen und bis Freitag antworten.“ Wenn Sie Milzautorität haben, ist der Anruf selbst oft der Moment – Ihr Körper weiß im Raum Bescheid. Wenn Sie über heilige Autorität verfügen, liegt das Ja oder Nein in Ihrem Bauch, und Sie sollten ohne diese Autorität keine Vorschläge verfassen.
Hören Sie sich den Entscheidungsprozess des Kunden an. Der Klient, der „drauf schlafen“ möchte und dann sauber zurückkommt, ist oft eine emotionale Autorität. Der Klient, der alles schriftlich niederschreiben möchte, bevor er sich sicher fühlen kann, ist oft ein offenes emotionales Zentrum, das mental arbeitet. Der Klient, der in Echtzeit entscheidet und damit Recht hat, verfügt in der Regel über Milz- oder Ego-Autorität. Ihrer Autorität gerecht zu werden, gehört dazu, ihrer Energie gerecht zu werden.
Preise und offene Zentren
Budgetgespräche offenbaren Konditionierung. Ein offenes G-Zentrum beim Kunden (oder bei Ihnen) kann eine Achterbahnfahrt der Geldliebe oder des Geldhasses hervorrufen, die den tatsächlichen Wert verzerrt. Eine offene Kehle kann zu viel Spielraum in der Begeisterung des Anrufs versprechen. Eine offene Wurzel kann den Ruhezustand im Dienste des Geschäfts durchsetzen und dann abstürzen.
Wenn Sie die Preise für einen Anruf festlegen, nennen Sie die Nummer langsam. Beobachten Sie das Feld. Wenn der Klient zurückschreckt, bevor er die Sache verarbeitet hat, sprechen Sie häufig in der mentalen Autorität mit der emotionalen Autorität – er braucht Zeit. Insbesondere wenn Sie ein Projektor sind, sollte die Preisgestaltung Orientierung und nicht den Arbeitsaufwand widerspiegeln. Die Bitterkeit, die sich daraus ergibt, dass man als Projektor nicht genügend Leistung bringt, ist struktureller und nicht psychologischer Natur.
Verträge der Welle anpassen
Wenn Sie oder der Kunde über emotionale Autorität verfügen, ist der Vertragszeitplan eine Welle. Bauen Sie dies ein. Versprechen Sie beim Anruf keine Starttermine. Legen Sie auf dem emotionalen Höhepunkt des Gesprächs keine Verpflichtungen fest. Die Unterschrift kann beim Anruf erfolgen, wenn die emotionale Welle klar ist, aber der Beginn der Arbeit sollte auf den Tiefpunkt und den nächsten Höhepunkt warten.
Das ist kein Stillstand. Das ist korrekte Mechanik. Emotionale Autoritätsentscheidungen, die in der Höhe getroffen werden, fühlen sich im Moment wie Wahrheit an und sehen in der Tiefe wie Trümmer aus. Ausformulierte Zeitpläne, die die Welle berücksichtigen, schaffen Kunden, die auf Langlebigkeit ausgelegt sind.
Grenzen, die ohne Mauern halten
Definierte Zentren sind Ihre konstante Energie. In undefinierten Zentren verstärken Sie und werden verstärkt. Beachten Sie bei einem Entdeckungsgespräch, wohin das Gespräch Sie in die Leistung führt. Dabei wird fast immer ein offenes Zentrum aktiviert.
Grenzen im Human Design sind keine Mauern. Sie sind die richtige Konditionierung. Ein Projektor, der sich mit Generator-ähnlicher Hektik beschäftigt, brennt das Nicht-Selbst aus. Ein Generator, der eine Loslösung im Projektor-Stil erzwingt, verliert seine heilige Lebenskraft. Das Discovery Call ist der erste Ort, um herauszufinden, ob der Kunde Sie bei der Arbeit zu Ihrem Typ machen lässt – oder ob er ein Kostüm mietet.
Fragen Sie: „Wie möchten Sie während des Projekts kommunizieren?“ Die Antwort bildet ihre Zentren ab. Fragen Sie: „Wie sieht der Erfolg für Sie in drei Monaten aus?“ Die Antwort gibt ihre Richtung vor. Beide Fragen zeigen, ob Ihre definierten Zentren ihre Arbeit erledigen können oder ob Sie ihre nicht definierten Zentren während der Vertragslaufzeit verstärken werden.
The Quiet Ja oder Nein
Die Unterschrift ist nicht der Moment der Verpflichtung. Der Entdeckungsaufruf ist. Bei diesem Anruf treffen zwei Auren aufeinander, zwei Strategien stimmen entweder überein oder nicht, zwei Autoritäten können entweder rennen oder sich gegenseitig außer Kraft setzen.
Lesen Sie den Raum. Lesen Sie die Tabelle, die Sie haben. Dann lesen Sie den Körper. Wenn Ihre Autorität klar ist, wissen Sie es bereits. Ist dies nicht der Fall, wurden Ihnen durch den Anruf Daten und keine Entscheidung übermittelt. So oder so verkaufen Sie nicht. Sie hören auf Passform. Die Verträge, die von Dauer sind, sind diejenigen, die in der richtigen Mechanik begonnen haben.
Der Rest ist Lärm.