Manifestor-Preisstrategie: Gebühr für die Einleitung, nicht für die Stunden
Wenn Sie ein Manifestor sind, wissen Sie bereits, dass Sie nicht wie alle anderen gebaut sind. Sie spüren es an der Art und Weise, wie sich Ihre Energie in Wellen bewegt, an der Art und Weise, wie Projekte in plötzlichen Blitzen ankommen, an der Art, wie Sie für eine Weile verschwinden und dann mit etwas völlig Neuem zurückkehren können. Sie sind nicht darauf ausgelegt, pünktlich zu sein, und dennoch werden die meisten Freiberufler versuchen, Sie dorthin zu bringen. Die stündliche Abrechnung ist das Erbe eines Generators. Sie brauchen eine andere Wirtschaft.
Warum stündliche Preise Manifestatoren kaputt machen
Generatoren und manifestierende Generatoren verfügen über nachhaltige, reaktionsfähige Energie. Sie können stetig arbeiten, weil ihre Auren offen und magnetisch sind und darauf ausgelegt sind, sich mit der Welt auseinanderzusetzen und auf das zu reagieren, was kommt. Für sie wurde das Stundenmodell erstellt. Ein Manifestor funktioniert auf völlig andere Weise.
Du hast eine verschlossene, abstoßende Aura. Ihre Energie steigt in kurzen, kraftvollen Ausbrüchen an, die ein Projekt aus dem Nichts in Gang setzen, die Form von etwas vor allen anderen erkennen und es in einem konzentrierten Sprint von einer leeren Seite in die Arbeitsrealität verwandeln können. Danach benötigen Sie eine Freigabe. Sie sind nicht faul und gehen der Arbeit nicht aus dem Weg. Sie tun genau das, was Ihr Design von Ihnen verlangt: initiieren und dann loslassen, damit die nächste Welle kommen kann.
Wenn Sie stundenweise abrechnen, verkaufen Sie das Falsche. Sie verkaufen Ihr Warten, Ihre Zeit im Posteingang, Ihren Smalltalk, Ihr „Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen haben“-Follow-up. Nichts davon bietet ein Manifestor tatsächlich. Was Sie anbieten, ist der Funke, die Architektur, der erste Entwurf, der Kickoff, den sonst niemand hätte kommen sehen können. Eine stundenweise Preisgestaltung bestraft Ihren natürlichen Rhythmus und schult die Kunden darin, ein Tempo zu erwarten, das Sie nicht durchhalten können.
Was Manifestatoren tatsächlich verkaufen
Manifestoren sind die Initiatoren des Human Design-Systems. In jedem Diagramm, jedem Unternehmen, jedem kreativen Bereich ist es der Manifestor, der sieht, was noch nicht existiert, und mit dem Aufbau beginnt. Der Rest der Welt reagiert dann, verfeinert, skaliert. Diese Einführung hat einen enormen Wert und hat nichts damit zu tun, wie lange Sie an Ihrem Schreibtisch sitzen.
Wenn ein Manifestor ein Projekt an Land zieht, zahlt der Kunde nicht für zehn Stunden Aufwand. Sie zahlen für die ursprüngliche Vision, den strategischen Sprung, die Art und Weise, wie Sie das Gesamtbild vor allen anderen verstanden haben, und den Schwung, den Sie am ersten Tag mitgebracht haben. Das ist Ihr Preis.
Aus diesem Grund fühlen sich projektbasierte, wertbasierte und initiationsbasierte Preise für Manifestatoren so selbstverständlich an, wenn sie sie endlich ausprobieren. Sie benennen einfach, was immer wahr war.
Preismodelle, die zu einem Manifestor passen
Einige Strukturen funktionieren in der Regel besonders gut.
Projektgebühren. Geben Sie die gesamte Leistung als eine Zahl an, basierend auf dem Wert des Ergebnisses und den Auswirkungen auf das Geschäft des Kunden, nicht auf der Anzahl der Stunden, die Sie aufwenden werden. Das belohnt Ihre Effizienz und schont Ihre Energie.
Initiierungs- oder Kickoff-Gebühren. Erheben Sie eine Prämie für den Moment der Zündung: die Strategiesitzung, die kreative Leitung, den grundlegenden Plan. Dies ist Ihr Bereich der Genialität, und Kunden zahlen gerne für Klarheit, die sie anderswo nicht bekommen können.
Tagessätze, keine Stundensätze. Wenn ein Projekt unbefristet ist, signalisiert ein Tagessatz, dass Sie ein Spezialist sind, der für konzentrierte Arbeit hinzugezogen wird, und kein Mitarbeiter, der ständig arbeitet. Es respektiert auch den Burst-Charakter Ihrer Energie: Sie tauchen auf, erledigen die Sache und gehen.
Vorbehalt für den Beratungszugang. Einige Kunden möchten kontinuierlichen Zugriff auf Ihre Perspektive. Ein kurzer, klar definierter Retainer gibt ihnen einen Kontaktpunkt mit Ihrer Initiationsenergie, ohne Sie in ständiger Verfügbarkeit zu fesseln.
Phasenbasierte Preisgestaltung. Teilen Sie größere Projekte in Phasen auf, die jeweils an ein klares Ergebnis gebunden sind. Auf diese Weise können Sie zwischen den Stößen fertig werden, loslassen und sich ausruhen, sodass ein Manifestor gesund und scharf bleibt.
Die Rolle der Strategie: Informieren, bevor Sie handeln
Der Preis ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte informiert. Die Manifestor-Strategie existiert genau aus diesem Grund: den Menschen um Sie herum zu sagen, was Sie tun, bevor und während Sie es tun. In einem freiberuflichen Unternehmen bedeutet Information, wie Sie die Bedingungen festlegen, Ihre Preise kommunizieren und Ihr Tempo erklären.
Wenn Sie einen Kunden übernehmen, erzählen Sie ihm, wie Sie arbeiten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie konzentriert vorgehen. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie für den ständigen Check-in nicht zur Verfügung stehen. Lassen Sie sie wissen, dass der Preis den Wert der Einführung widerspiegelt und nicht die Länge einer Arbeitszeittabelle. Die meisten Kunden werden dies respektieren. Diejenigen, die das nicht tun, würden sowieso nie fit werden, und deine verschlossene Aura stößt sie bereits ab.
Informieren bedeutet nicht, zu viel zu erklären. Es ist eine klare, friedliche Darstellung Ihrer Arbeitsweise. Wenn Sie dies aus einem ruhigen und nicht defensiven Grund heraus tun, können sich die Klienten leicht anpassen.
Aufbau eines Geschäfts rund um Bursts
Ein Manifestor-Unternehmen soll von außen unregelmäßig aussehen. Lange ruhige Abschnitte, dann plötzliche sichtbare Ausgabe. Neue Ideen tauchen aus dem Nichts auf. Projekte starten in Tagen statt in Monaten. Dieses Problem lässt sich nicht beheben. Es ist das Design.
Preis für die Einführung. Planen Sie Ihre Ruhe ein. Informieren Sie Ihre Kunden im Vorfeld. Beenden Sie, was Sie begonnen haben, und lassen Sie es los. Laden Sie auf, was der Funke wert ist, denn der Funke ist der springende Punkt.
Sie wurden nicht dafür geboren, stundenweise abgerechnet zu werden. Du wurdest geboren, um Dinge anzufangen.