Auf Ihr Autoritätszentrum abgestimmte Verkaufsgespräche

Verkaufsgespräche mit Ihrem Authority Center abgestimmt

Beim Verkaufsgespräch verlieren die meisten Solopreneure Energie, ohne es zu merken. Nicht weil der Interessent falsch ist, nicht weil das Angebot schwach ist, sondern weil sie sich am falschen Ort entscheiden. Sie setzen den Mechanismus in ihrem Körper außer Kraft, der darauf ausgelegt ist, die richtigen Entscheidungen für sie zu treffen, und fragen sich dann, warum sie sich ausgelaugt und ängstlich fühlen oder bei Klienten hängen bleiben, die nie zu ihnen passten.

Ihre Autorität im Human Design ist kein Persönlichkeitsmerkmal. Es ist ein mechanischer Prozess, der in einem bestimmten Zentrum Ihres Körpers abläuft und eine ganz bestimmte Aufgabe hat: Sie zu dem zu führen, was für Sie richtig ist. Wenn Sie Verkaufsentscheidungen aus Ihrem Kopf, aus Druck oder aus dem Timing einer anderen Person heraus treffen, umgehen Sie diese. Der Anruf dauert lange. Du erklärst zu viel. Du schließt, wenn dein Bauchgefühl sagt: Warte. Oder Sie verlassen einen Kunden, der perfekt zu Ihnen passt, weil Ihr Verstand ein Risiko erfunden hat, das nicht real war.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Autorität in den Raum holen und ihr den Anruf überlassen.

Was Ihre Autorität eigentlich ist

Autorität ist der innere Entscheidungsmechanismus, der in Ihren definierten Zentren kodiert ist. Es ist keine Intuition im Sinne von „Werben“ und es ist keine Strategie im Sinne von „Geist“. Es handelt sich um einen körperbasierten Prozess, der zu einem bestimmten Zeitpunkt funktioniert, und nur so können Sie zuverlässig wissen, was für Sie richtig ist. Strategie bringt Sie in den Raum. Autorität ist das, was Sie tun, wenn Sie dort sind.

Jede Verkaufsentscheidung – den Anruf entgegenzunehmen, das Angebot abzugeben, die Bedingungen zu akzeptieren, nachzuhaken, wegzugehen – ist eine Entscheidung der Autorität. Die meisten Unternehmer betrachten diese als Denk- oder Fähigkeitsprobleme. Das sind sie nicht. Sie sind mechanisch.

Jede Autorität im Verkaufsgespräch

Emotionale Autorität (Solarplexus-Definition). Ihre Wahrheit kommt in Wellen, nicht auf Abruf. Bei einem Verkaufsgespräch bedeutet das, dass Sie in den ersten zehn Minuten keine Klarheit haben. Schließen Sie nicht in der Hitze des Gesprächs und lassen Sie sich nicht von der emotionalen Anziehungskraft des Interessenten zu einem voreiligen Ja verleiten. Sagen Sie ihnen, dass Sie sich damit abfinden müssen. Eine echte Ausrichtung wird sich auch morgen noch ausgerichtet anfühlen. Eine Welle der Aufregung, die bis Dienstag zusammenbricht, war nie ein Ja.

Sakrale Autorität (sakral definiert, Solarplexus undefiniert). Ihre Reaktion ist unmittelbar und verkörpert. Ein „uh-huh“ oder ein „uhn-uhn“ im Bauch, oft bevor der Verstand einen Satz gebildet hat. In Verkaufsgesprächen suchen Sie nach verfügbarer, generativer Energie. Wenn Ihr Bauch still wird oder sich zusammenzieht, lautet die Antwort „Nein“, auch wenn das Angebot logisch sinnvoll ist. Besonders Generatoren sollten bedenken: Sie müssen nicht einem Verkauf hinterherjagen. Die richtigen Kunden werden eine Reaktion in Ihrem Bauch hervorrufen, wenn sie sprechen.

Milzautorität (Milzdefinition). Sie wissen in einzelnen Augenblicken, und das Wissen kommt in der Regel einmal. Wenn Sie ein leises „Das ist sicher“ oder ein plötzliches Anspannen im Körper verspüren, vertrauen Sie ihm jetzt, denn es wird sich nicht wiederholen. Milzautorität eignet sich hervorragend für den Verkauf – sie ist schnell, genau und schützend. Die Falle überschreibt den ersten Treffer mit der Logik des offenen Ajna. Wenn Sie über eine Milzautorität verfügen, vertrauen Sie dem ersten Signal.

Ego/Herzautorität (Herzdefinition). Bei Ihren Entscheidungen geht es darum, was Sie wollen und was Sie versprechen können. Fragen Sie sich bei einem Verkaufsgespräch: Will ich diesen Kunden? Kann ich halten, was ich verspreche? Herzautorität ist Willenskraft und materielle Wahrheit. Wenn Sie aus Verpflichtung oder aus Angst, den Verkauf zu verlieren, „Ja“ sagen, sind Sie nicht in der Lage, dies zu tun. Die richtigen Kunden werden Ihnen ein klares, verkörpertes „Ich will das“ sagen.

Selbstprojizierte Autorität (G-Zentrum definiert). Sie wissen durch Identität und Richtung. Bei einem Anruf lautet die Frage nicht nur: „Passt das?“, sondern auch: „Wer bin ich dabei?“ Wenn sich der Anruf so anfühlt, als würden Sie eine Rolle spielen und sich wie ein Verkäufer klingen lassen, der Sie nicht sind, gehen Sie weg. Selbstprojizierte Autorität braucht ein Gefühl authentischer Identität, um zu funktionieren. Korrekte Verkaufsgespräche fühlen sich wie eine Erweiterung dessen an, wer Sie sind, und nicht wie eine Darbietung dessen, wer Sie Ihrer Meinung nach sein sollten.

Mentale/projizierte Autorität (keine innere Autorität definiert, oft mit definiertem Ajna). Sie müssen darüber sprechen, idealerweise mit den richtigen Leuten. Das Verkaufsgespräch selbst kann Teil Ihres Prozesses sein, wenn Sie es als Resonanzboden nutzen. Machen Sie sich Notizen. Wiederholen Sie den Anruf. Besprechen Sie es mit einem vertrauenswürdigen Expertengremium, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Entscheiden Sie nicht im Gespräch. Entscheide nicht allein im Kopf. Sprechen Sie es durch und achten Sie darauf, wo Ihre Stimme aufleuchtet.

Mondautorität (Reflektoren). Sie benötigen den gesamten Mondzyklus, etwa 28 Tage, um zu wissen, ob etwas richtig ist. Reflektoren in der Wirtschaft sollten am Tag des Anrufs keine wichtigen Verkaufsentscheidungen treffen. Beachten Sie das Gespräch. Lass es radeln. Wenn Sie es beim nächsten Voll- oder Neumond immer noch spüren, ist die Antwort wahrscheinlich da.

Energiegrenzen sind keine Technik

Sobald Sie Ihre Autorität kennen, ergeben sich die Grenzen fast von selbst. Ein Generator mit sakraler Autorität hört auf, zu aufeinanderfolgenden Entdeckungsanrufen „Ja“ zu sagen, weil sein Körper sich weigert. Ein Projektor hört auf, Leads zu verfolgen und wartet darauf, dass die Einladung ordnungsgemäß eintrifft. Ein Manifestor hört auf zu performen und beginnt zu informieren. Bei Energiegrenzen im Vertrieb geht es nicht um Skripte oder Preisstrategien. Sie sind die natürliche Folge davon, dass man von der richtigen Entscheidungsstelle aus agiert.

Erstellen Sie Ihren Verkaufskalender nach Ihrem Design. Generatoren benötigen Reaktionszeit zwischen Anrufen. Projektoren brauchen weniger, tiefergehende Gespräche. Reflektoren brauchen Geräumigkeit bei wichtigen Entscheidungen. Der Anruf selbst sollte die Bestätigung und nicht der entscheidende Faktor sein.

Eine einfache Übung

Nehmen Sie sich vor dem nächsten Verkaufsgespräch vor, eines zu beachten: Wo in Ihrem Körper wohnt die Antwort? Achten Sie während des Anrufs auf dieses Zentrum. Teilen Sie Ihrer Autorität nach dem Anruf, bevor Sie antworten, den erforderlichen Zeitplan mit. Emotionale Typen warten. Sakraltypen prüfen den Darm. Milztypen honorieren den ersten Treffer. Ego-Typen prüfen das Wollen. Selbstprojizierte Typen prüfen die Identität. Mentale Typen sprechen es aus. Reflektoren warten auf den Zyklus.

Ausgerichtete Verkäufe sind keine lauteren Verkäufe. Sie sind leiser und werden an der richtigen Stelle im Körper, zum richtigen Zeitpunkt und bei den richtigen Kunden am anderen Ende der Leitung hergestellt.