感情の波による販売: 売上のペースを正直に調整する方法

感情の波による販売: 正直に売上のペースを調整する方法

あなたがヒューマンデザインにおける感情的権威、つまり定義された太陽神経叢センターを持っているなら、あなたはすでにこれを知っています：あなたの内なる真実は電話では伝わりません。それは潮のようにやってくる。水は入ったり出たりしますが、しばらく観察して初めて、水が実際に海岸に何を残したいのかがわかります。

営業はその流れを断ち切ろうとするだろう。

感情の波があるすべての起業家は、立ち上げの高みを経験したことがあります。オファーのアイデアのラッシュ、誰かがイエスと言ったときの高まり、これだ、これを今、誰にでも、すぐに売るべきという輝かしい自信です。そして、私たち誰もが、その波が2日後に砕け散り、後悔、過剰な延長、または実際には自分のものではなかった瞬間に交わした約束の静かな虚しさへと陥るのを見たことがあります。

波はあなたの敵ではありません。ウェーブはあなたの正直なセールスコーチです。

波の力学

太陽神経叢センターは周期的に運営されています。低音、高音、そして両方を通過したときにのみ見られる明瞭さがあります。感情的な権威は、即座に知るのではなく「時間」を必要とする唯一の内なる権威です。波は感情を与えようとしているのではなく、サイクルの頂点でのみ現れる視点を与えようとしているので、急ぐことはできません。

これが、感情的な人間が優れた営業マンになる理由ですが、それは彼らがデザインとの戦いをやめた場合に限ります。深みがありますね。あなたには、他人の物語を受け止め、その痛みを感じ、抽象的な変化を身体に伝わるものに変換する能力があります。それは珍しいことです。それがまさにペーシングが必要な理由でもあります。部屋を吸収するのです。波を意識したプロセスがなければ、自分に似ているけれど借り物のように感じられるものを売ることになってしまいます。

ペース配分において誠実さが重要な理由

感情の波には記憶があります。波の頂点で下した決断は、たとえ客観的には良いアイデアであっても、下降中には間違っていると感じるでしょう。 Wave は収益目標を気にしません。次にあなたが提供するものが本当にあなたのものであるかどうかだけを気にします。

高値から売るとき、それは嘘ではありません。あなたはただ自分より先を行っているだけです。同じオファーの正直なバージョン、つまり価格が異なり、範囲が異なり、ターゲットが異なる人は、正しい販売だったでしょう。しかし、あなたは彼女に会うまで長く待ちませんでした。

通話でも同様です。購入者の切望が感じられます。あなたのオープンセンターは、彼らがあなたのチャートのどこに住んでいても、彼らの希望、ためらい、飢えを受け入れます。ペースを調整しないと、誤って自分の波ではなく彼らの波に売ってしまうことになります。

正直にペースを合わせる方法

デザインを尊重したシンプルなリズムがあります。

1.波の中にあるアイデアを捉えてください。 オファーを書き、価格に名前を付け、販売ページの下書きを作成し、発売の計画を立てます。ただし、コミットする必要はありません。それを 保留中のウェーブ としてマークします。

2. 1 波を完全にやり過ごしましょう。 ほとんどの感情的な大人にとって、それは少なくとも 1 晩、多くの場合丸 1 週間の睡眠を意味します。波は数分で測定できるものではありません。

3.オファーを明確に再検討してください。 感情的な状況が落ち着いて、中立的で地に足の着いた状況になったら、次のように尋ねてください。まだこのオファー、このクライアント、この番号と関係を続けたいですか?

4. 「はい」が生き残っている場合は、移動します。「はい」が薄くなった場合は、嘆かずに解放します。波はあなたを一年間の重苦しさから救ってくれました。

5.あなたがジェネレーターまたはマニフェスティング ジェネレーターである場合は、 すでに目の前にあるものに応じてオファーのみを構築してください。自発的な立ち上げが戦略として機能することはほとんどありません。感情の高揚から自発的に立ち上がることは、あなたの権威のために機能することはほとんどありません。

6.あなたがプロジェクター の場合、ペーシングの問題はその逆になります。待ち時間が長すぎる傾向があります。ウェーブはまだ適用されます。数カ月も必要ありません。その誘いが単なる誰かの口の中の風ではなく本物であることを知るには、十分なサイクルが必要です。

7.あなたが感情的な権威を持つマニフェスターである場合、同じ波動ルールが適用されますが、始めることができます。興奮したものではなく、きれいなものから始めてください。

8.あなたがリフレクター である場合は、大規模なオファー、パートナーシップ、または署名プログラムにコミットする前に、月の周期を十分に理解してください。あなたの権威は瞬間ではなく月です。

波に組み込まれた境界

波は境界であり、遅延ではありません。それを尊重するたびに、あなたは周りの人々があなたの本当の深さであなたに会えるように静かに訓練しているのです。滞在する顧客は待つことができる人です。即座にイエスを要求する人は、たいてい波があなたを守ってくれた人です。

波を意識した営業活動は遅いものではありません。それは正直です。それは、後で謝る必要のないオファー、3 日間疲れることのない電話、そして実行しなくても保持される境界線を生み出します。

波に乗っても売れない

あなたは、安定した権威を持つ人のように販売することを意図したものではありませんでした。あなたは、波が去った後の息のわずかな緩みや引き締めの中で、取引の真実を胸で、腸で感じられる人のように販売することを意図していました。

それがあなたの強みです。それはあなたの境界線でもあります。実際に求められていることに合わせて、自分の戦略に沿って波を乗り越え、正直に歩むと、売上は自分で押し進めるものではなくなり、自分が到達できるものになり始めます。

波は常に知っていました。あなたの唯一の仕事は、それを追い越さないことです。