起業家がより良い意思決定を行うためにヒューマンデザインをどのように活用するか

起業家がより良い意思決定を行うためにヒューマンデザインをどのように活用するか

起業家は 1 日に何百件もの意思決定を行い、そのほとんどが緊急性を感じています。どのクライアントを連れて行くか。何を請求するか。雇用するかどうか。いつピボットするか。従来のアドバイスは「自分の直感を信じなさい」とか「データに従いなさい」というものですが、どちらもほとんどの創業者が実際に経験していること、つまり競合する情報の渦巻き、アドバイザーの意見、市場のシグナル、そして騒音で聞き取りにくい内なる声を捉えていません。

ここでヒューマンデザインが起業家にとって真に役立つのです。戦略、財務モデリング、顧客調査に代わるものではありません。これは、特定の人が情報を処理し意思決定を行うためにどのように配線されているかを示す正確な地図を提供することです。うまく使えば、二番目の推測のループが短絡され、ランダムに感じられていた選択肢に一貫性がもたらされます。

意思決定の積み重ね: タイプと戦略

最初の層はタイプと戦略です。すべての起業家は 5 つのタイプのいずれかに分類され、それぞれに、名誉を与えられたときに摩擦を軽減する意思決定のリズムが組み込まれています。

ジェネレーターとマニフェスティングジェネレーターは人口の約 70% を占め、世界はビジネスを構築する彼らで溢れています。彼らの戦略は対応することです。これは、次の行動を強制するのではなく、何かが反応するのを待っているときに、最も調整された機会が到来することを意味します。このタイプの創業者は、マニフェスターのように事業を開始するものの、持続的なエネルギー構造に欠けるため、燃え尽きてしまうことがよくあります。解決策は、始めることをやめることではなく、問い合わせ、リクエスト、会話、招待など、応答すべきものをもたらす生活とビジネスを構築することです。

マニフェスターは自然のイニシエーターです。彼らの戦略は情報を提供することです。彼らの意思決定は迅速に行われ、多くの場合、他の人が準備を整える前に行われます。最も一般的な間違いは、黙って前進し、盲目的に感じているチームメンバー、パートナー、クライアントからの抵抗に遭うことです。知らせることは許可を求めることを意味しません。それは、他の人が現場にいることを認め、彼らに調整する時間を与えることを意味します。

プロジェクターはガイドです。彼らの戦略は招待を待つことです。起業家にとって、これは直観に反すると感じるかもしれません。自分のビジネスに誘われるのをなぜ待つ必要があるでしょうか?なぜなら、プロジェクターのエネルギーは認識を通じて機能するからです。招待されると、彼らの洞察が得られます。誘われていないのに押しつけてくると、同じ言葉が返ってきます。成功したコーチ、コンサルタント、アドバイザリーの創設者の多くは、ハッスルベースのビジネスではなく、招待ベースのビジネスを構築する方法を学んだプロジェクターです。

リフレクターは希少であり、環境をサンプリングするという独特の利点があります。コミュニティの実際のニーズに合わせたビジネスを構築するリフレクターの創設者は、文字通りエコシステムの健全性を感じるように設計されているため、長期にわたって持続する意思決定を下す傾向があります。

権威: 内なる意思決定者

戦略は世界と関わる方法を教えてくれます。権威は、何かが正しいかどうかを知る方法を教えてくれます。ここが起業家が最も力を発揮するところです。

仙骨の権威（ジェネレーターとマニフェスティングジェネレーター）は、直感レベルの「はい」または「いいえ」を通じて決定を下します。思考ではなく、体の音です。多くの起業家はこれを論理で無視し、最終的には紙の上では良く見えても、体ではひどいと感じるパートナーシップ、雇用、またはオファーに行き着きます。実践方法は簡単です。一時停止して仙骨の反応を待ち、それを最初のデータ ポイントとします。

脾の権威は直観的かつ瞬時に働きます。一度話すだけで、繰り返すことはほとんどありません。この権限を持つ起業家は、しばしば最初の直感から自分自身を語り、トラブルに巻き込まれます。トレーニングとは、心が説明してしまう前に、その知識をキャッチすることです。

感情的な権威を得るには、波を乗り越えるのを待つ必要があります。この権限を持つ起業家は、サイクルの高低で衝動的な決定を下し、波が去ったときに後悔することで有名です。成熟した習慣は、重要な決定について、理想的には感情サイクル全体にわたって眠り、その選択への衝動が持続するかどうかに気づくことです。

エゴの権威、自己投影された権威、そして精神的に投影された権威にはそれぞれ独自のロジックがありますが、それらはすべて、圧力によって切り替えるのではなく、一貫して使用することで利益をもたらします。

明確なセンターとオープンなセンター: 意思決定が歪められる場所

オープンセンターは、起業家が最も陥りやすい増幅器です。開いた太陽神経叢は他人の感情の波を拾い、それを直観と呼びます。オープンなルートセンターは、行動しなければならないというプレッシャーを感じ、緊急性を真実と勘違いします。オープンなアジナは自分の意見を持たなければならないと信じており、確信を持ち始めます。

どのセンターが開いているかを認識すると、これらの瞬間が混乱から情報へと変わります。プレッシャーは決断のサインではありません。借用した感情は従うべきサインではありません。それらは単にその役割を果たしている開いた出入り口にすぎません。

洞察から行動へ

最も実用的な応用は、起業家が常に直面する 3 つの意思決定カテゴリー、つまりオファー、パートナーシップ、タイミングです。

オファーの場合、問題はそのオファーがエネルギー的に持続可能であるかどうかです。 1 対多で販売するジェネレーターは、1 対 1 で販売するプロジェクターとは異なります。適切なタイプと権限に応じた適切なオファーは、それほど力を入れずに販売される傾向があります。

パートナーシップに関しては、オープンセンターが鍵となります。オープンなハートセンターを持つ創業者が、大切にされていると感じるためにパートナーシップに一貫して「はい」と答えるのであれば、そのパートナーシップは間違った場所から選ばれているということになります。仙骨の権威が体にノーを感じても、ビジネスケースが体を覆すことはほとんどありません。

タイミングに関しては、戦略と権限が一緒になって、「今は適切な時期ですか?」という質問に置き換えられます。質問者に特有の、感じられる答えを添えて。

本当の変化

ヒューマンデザインによって起業家がフレームワークに従うのが上手くなるわけではありません。それにより、彼らはすでに実行しているものについてより正直になります。創設者が自分のタイプ、戦略、権限、そしてオープンセンターを理解すると、決定はその価値についての国民投票ではなくなり、特定の一貫した内部システムによって実行される実験になり始めます。

それが本当のエッジです。それ以上の情報ではなく、電話をかけた人の権限に戻ります。