ヒューマン デザイン タイプを使用してサービスの価格を設定する方法

ヒューマン デザイン タイプを使用してサービスの価格を設定する方法

ほとんどの価格設定アドバイスは、時間を記録し、時間を請求し、計算がうまくいくことを祈るというように、あなたを機械のように扱います。ヒューマンデザインは何か違うものを提供します。あなたのタイプ、戦略、権限は、単なる性格上のものではありません。これらは、あなたのエネルギーが実際に世界でどのように動くかを示す地図です。その地図に沿ってサービスの価格を設定すると、適切な顧客が現れ、仕事が持続可能であると感じられ、数字が争奪戦であるように感じなくなります。

財団: 戦略と権限が第一

単一のレートを設定する前に、戦略と権限という 2 つのことを明確にしてください。戦略とは、機会に取り組むための方法を設計することです。権威はあなたの内なる意思決定システムです。これらを伴わない価格設定は、頭からの価格設定であり、ほとんどの場合、過少請求、過剰コミットメント、または間違ったクライアントの追跡につながります。

あなたのタイプは、世界でのあなたの仕事の形を示します。ジェネレーターとマニフェスティング ジェネレーターが役割を果たします。プロジェクターが案内します。マニフェストはここで活動を開始します。リフレクターは反射するためにここにあります。お金と引き換えに与えるものはそれぞれ異なるため、これらはそれぞれ異なる価格設定モデルを形成します。

発電機とマニフェスト発電機: 持続可能なエネルギーの価格設定

ジェネレーターとマニフェスティングジェネレーターは世界の構築者です。あなたには定義された仙骨中心があり、仕事によって気分が明るくなったときに、持続的で満足のいく爆発力を発揮できるように設計されているということです。あなたの戦略は、追いかけるのではなく、応答することです。価格設定には、時間を販売しているのではなく、実際にプロジェクトを燃え尽きずに最後までやり遂げることができる人のエネルギーを販売しているという事実を反映する必要があります。

あなたにとっての実用的な価格設定:

• リテーナーまたはマンスリー パッケージは、一貫した構築エネルギーに適合するため、美しく機能します。

• プロジェクトベースの価格設定により、すべての作業に対応し、次に進む前に完了することができます。

• 階層型オファーを使用すると、すべての仕事を同じ枠に押し込むのではなく、実際に求められている内容の範囲に応じることができます。

引用する前に、自分の神聖な反応を確認してください。あなたの体の中でフラットで満足した「うーん」という声は青信号です。少しでも躊躇したり、自分を納得させる必要がある場合、それは適切な価格で適切なプロジェクトではありません。結局は過剰に与えてしまい、常にバックエンドでの憤りや過小評価につながります。

Manifesting Generators もイニシエーションにアクセスできます。つまり、スピードと、もたらす多情熱なレンズに値段を付けることができます。あなたは単に仕事をしているだけではなく、より速く、より広範囲に仕事をしていることがよくあります。それに応じて価格を設定します。

プロジェクター: 時間ではなく、認識のためのプレミアム価格

プロジェクターは、認識され、招待され、指導されるためにここにいます。発電機のように持続可能なエネルギーを持っているわけではありませんし、注目されるまで何年も努力するようには設計されていません。あなたの戦略は誘いを待つことであり、あなたの価値はあなたの知覚、つまり他の人には見えないものを見る能力にあります。

プロジェクターの価格は量ではなく品質によって決まります。

• 少数のクライアントに対してプレミアム料金を請求します。あなたは 30 個のアカウントを持ち歩くようには設計されていません。

• 記録した時間ではなく、見た内容の深さに対して料金が支払われるため、価値ベースの価格設定が最適です。

• 時間当たりの価格設定は罠です。それはあなたの効率性を罰し、研ぎ澄まされた報酬を与え、それはあなたを燃え尽きさせます。

• ディスカバリーコール、監査、および短期間で大きな影響を与えるエンゲージメントが最適です。

適切な招待状を待っているのに招待状が来なかったとしても、慌てて割引をしないでください。あなたが待っている招待状は、すでに予算が設定された状態で届くことがよくあります。なぜなら、あなたの贈り物に気づいた人はその価値を理解しているからです。 「経験を積む」ために低価格設定をすると、ガイドではなく従業員を求める顧客だけが集まります。

マニフェスター: 開始の価格設定

マニフェストこそがその火付け役だ。あなたが始めれば、他の人があなたが始めたことに反応します。あなたの戦略は情報を伝えることです。つまり、あなたがうまくやる仕事は、アイデア、構造、立ち上げ、最初の動きなど、物事の始まりにある傾向があります。プロジェクトが実行されると、退屈して次のステップに進む必要が生じることがよくあります。

価格設定には、寿命ではなく効果に対して報酬が支払われることを反映する必要があります。

• 開始フェーズに料金を請求し、その後、開始した内容を維持するためにサポートを引き継ぐか雇用します。

• 発売、キャンペーン、ブランド基盤、クリエイティブディレクションに対するプロジェクトベースの価格設定が理想的です。

• 戦略的ビジョンにプレミアムを追加します。閃きが起こることは稀であり、クライアントは正しい方向に導かれることに対価を支払います。

• メンテナンスモードに陥る長いリテーナーを避けてください。それらはあなたのエネルギーとモチベーションを消耗させます。

あなたの仕事が影響を受ける人々に、仕事を始める前に知らせると、抵抗が少なくなります。価格設定に関する話し合いもその一環です。率直に述べ、料金を指定し、過度に説明しないでください。

リフレクター: ミラーの価格設定

反射板は珍しいもので、あなたの贈り物はコミュニティ、ブランド、環境を映す鏡となります。あなたは、毎週のタイトなスケジュールではなく、月の周期に合わせて動くように設計されています。価格設定はそのリズムを尊重する必要があります。

• サンプリングと振り返りの時間が確保できるため、作業負荷が軽い月次リテイナーが最適です。

• 独自の視点で課金してください。あなたが見ているものは他の誰も見ていません。

• 毎週の成果物は避けてください。一定のリズムで生産するようには設計されていません。

権威と数字に関するメモ

タイプは全体像の半分にすぎません。提案を送信する前に、当局に確認してください。感情的な権威には時間がかかるので、大きな数字を確定させる前に少し待ってください。仙骨の権威は、体に明確なイエスかノーを与えることができます。脾の権威は瞬時で静かなので、論理で覆してはいけません。エゴの権威は、その価格が価値があると感じるかどうかを知りたいと考えています。反射板は、主要な価格決定を月の周期全体で待つことで利益を得ることができます。

価格設定は数学的な問題ではありません。それは、あなたのエネルギーが世界をどのように移動するように設計されているかを反映しています。タイプ、戦略、権限に基づいて価格を設定すると、適切な人材が適切な数であなたに会い、仕事は実際に継続できるものになります。