ヒューマン デザイン ディスカバリー コール: 契約前にクライアントのエネルギーを読み取る

ヒューマン デザイン ディスカバリー コール: 契約前にクライアントのエネルギーを読み取る

ディスカバリコールは営業会話ではありません。リアルタイムでの実験です。あなたと彼らの 2 つのエネルギー システムが向かい合って (または画面を挟んで) 座っています。問題は 何を提案するか? ではなく、現場は今何をしているのか? です。

フリーランスの場合、すべての契約は署名のずっと前から始まります。それは 15 ～ 30 分で始まり、この人間があなたのビジネスにとって正しいかどうか、そしてあなたのビジネスが彼らにとって正しいかどうかを判断するところから始まります。ヒューマン デザインは、そのフィールドを読み取る具体的な方法を提供します。直感だけではなく、力学を通して。

独自の戦略を立ててみましょう

他の人のチャートを分析する前に、自分の実験が正しく実行されている必要があります。あなたがジェネレーターまたはマニフェスティングジェネレーターである場合、あなたは応答する必要があります。つまり、質問が来たときに仙骨に何かを感じた（「うーん」または「うーん」）という意味です。その応答がなかった場合、発見の呼びかけ自体が生成的応答の機会になります。つまり、あなたは座って、耳を傾け、仙骨が話すか、あるいは話さないかです。

発見の呼びかけに参加するマニフェスターは、許可を求めるのではなく、通知することを望んでいます。あなたがプロジェクターの場合、その電話は、追求ではなく、承諾した招待のように感じられるはずです。あなたがリフレクターである場合、その呼び出しはより大きな月の周期における単一のデータポイントです。あなたは決定するためにそこにいるのではなく、サンプリングするためにそこにいるのです。

フリーランスで最もよくある間違いは、すでに「勝ち取ろう」としてディスカバリー コールに参加することです。あなたのタイプはどの部屋でも特定の役割を果たします。やってみろよ。

彼らのタイプがサインする前にあなたに伝えること

通話中の相手の名前を読み取るために、出生時刻を完全に把握する必要はありません。メカニックに注目してください。

ジェネレーターとマニフェスティングジェネレーターは仕事について話したいと考えています。プロジェクトについて説明して彼らを納得させることができない場合、その仕事は彼らにとって間違っており、彼らは納品中にイライラするでしょう。フラストレーションは非自己のテーマであり、それが請求書、スコープクリープ、ゴースティングに漏れ出ます。

マニフェスターは影響力を求めています。彼らは何を始めたいのかをあなたに伝えます。あなたのオファーが純粋に反応的または反応的である場合、あなたは彼らの開始オーラと一致しません。彼らは、何らかの形で仕事を「自分のもの」、つまりあなたが彼らに提供しているサービスではなく、彼らが始めたプロジェクトであると感じる必要があります。

プロジェクターは、導き、認識し、認められるために存在します。ディスカバリーコールでは、健全なプロジェクターは鋭い質問をし、耳を傾けます。辛辣なプロジェクターが選ばれるために部屋のためにパフォーマンスを行っています。どれがあなたの目の前にいるのか、そしてどちらがダイナミックな中で「あなた」になるのかを観察してください。

リフレクター サンプル。 1 回の電話で十分な場合はほとんどありません。あなたがリフレクターのフリーランサーである場合は、単一の会話ではなく、月の周期に基づいて営業プロセスを構築してください。 Reflector クライアントを雇用している場合、またはクライアントと協力している場合は、彼らの「はい」は月が移動するまでの暫定的なものであることを知っておいてください。

権威への質問

契約に関する意思決定は、ほとんどのフリーランサーが自らの境界を打ち破る場面です。彼らは頭から交渉し、すべきことから署名し、腹から後悔します。

電話をしていて契約が近づいているときは、自分の権限がどのように動くかに注意してください。あなたが感情的な権威を持っているなら、その決断には何の決定も含まれません。波が必要だ。クライアントに、「これを待って金曜日までに返答します」と伝えてください。脾臓の権威がある場合、その呼びかけ自体がその瞬間であることが多く、部屋の中であなたの体がそれを知っています。もしあなたに神聖な権威があるなら、イエスかノーかはあなたの直感にあり、それなしに提案書を書くべきではありません。

クライアントの場合は、意思決定のプロセスに耳を傾けてください。 「寝て」、そしてきれいになって戻ってくることを望んでいるクライアントは、多くの場合、感情的な権威です。安心できるようになる前に、すべてを書面にしておくことを求めるクライアントは、多くの場合、精神的に働いているオープンな感情センターです。リアルタイムで決定し、それについて正しいクライアントは、通常、脾臓またはエゴの権威を持っています。彼らの権威に応えることは、彼らのエネルギーに応えることの一部です。

価格設定とオープンセンター

予算に関する会話から条件付けが明らかになります。クライアント（またはあなたの）のオープンな G センターは、実際の価値を歪める、お金への愛やお金への嫌悪のジェットコースターを生み出す可能性があります。喉が開いていると、通話の熱意が高まりすぎてしまう可能性があります。オープンルートは取引の残りを押し切ってクラッシュする可能性があります。

通話料金を設定するときは、ゆっくりと番号を指定します。フィールドを見てください。クライアントが処理する前にひるむ場合、あなたは精神的な権威と感情的な権威との対話をしていることが多く、クライアントには時間が必要です。特にプロジェクターの場合、価格には労力ではなくガイダンスが反映される必要があります。プロジェクターとしての充電不足から生じる苦悩は、心理的なものではなく、構造的なものです。

波に合わせてペーシングをコントラクトする

あなたまたはクライアントが感情的な権限を持っている場合、契約のスケジュールは波のようになります。これを組み込んでください。通話中に開始日を約束しないでください。会話の感情的なクライマックスで成果物を約束しないでください。感情の波が明確であれば、サインは通話中に起こる可能性がありますが、仕事の開始は谷と次の山を待つ必要があります。

これは失速していません。これは正しい力学です。感情が高揚しているときに下された感情的な権威による決定は、その瞬間には真実のように感じられますが、低調なときには残骸のように見えます。波を考慮した明確なタイムラインにより、長続きするクライアントが作成されます。

壁がなくても維持される境界

明確な中心はあなたの一貫したエネルギーです。未定義の中心は、あなたが増幅する場所、そして増幅される場所です。ディスカバリ コールでは、会話のどこがパフォーマンスに引き込まれているかに注目してください。それはほとんどの場合、オープンセンターが活性化されることです。

ヒューマンデザインにおける境界は壁ではありません。それらは正しいコンディショニングです。ジェネレータースタイルのハッスルを引き受けるプロジェクターは、非自己を焼き尽くします。プロジェクタースタイルの分離を強制するジェネレーターは、神聖な生命力を失います。ディスカバリーコールは、クライアントがあなたをその仕事であなたのタイプにさせてくれるかどうか、あるいは衣装を雇ってくれるかどうかを知る最初の場所です。

「プロジェクト中にどのようにコミュニケーションを取りたいですか?」と尋ねます。答えはそれらの中心をマッピングします。 「3 か月後の成功とはどのようなものですか?」と尋ねてください。答えは彼らの方向性を示します。両方の質問により、定義されたセンターが機能できるかどうか、または契約期間中に未定義のセンターを増幅するかどうかが明らかになります。

静かな「はい」か「いいえ」

署名は誓約の瞬間ではありません。ディスカバリーコールは。その呼びかけでは、2 つのオーラが出会い、2 つの戦略が一致するか一致せず、2 つの権威が実行されるか、お互いを無効にするかのいずれかになります。

部屋を読んでください。あなたが持っているチャートを読んでください。次に本文を読みます。あなたの権限が明確であれば、あなたはすでに知っています。そうでない場合、電話では決定ではなくデータが提供されたことになります。いずれにせよ、あなたは売れていないのです。あなたはフィット感を聞いています。長く続く契約は、正しい仕組みで始まったものです。

残りはノイズです。