ヒューマン デザインが提案する: 発電機はどのように販売されるべきか

ヒューマン デザインの提案: ジェネレーターはどのように販売すべきか

あなたがジェネレーターであれば、そしてこれを読んでいるおよそ 10 人中 7 人がジェネレーターである場合、販売は押しつけのように感じるべきではありません。ライトアップしたような感じになるはずです。あなたのデザインは、反応、満足感、そして仙骨センターの深く持続可能なエネルギーを中心に構築されています。しかし、ほとんどのビジネス上のアドバイスは、あなたをまるでマニフェスターかプロジェクターであるかのように扱います。より厳しく取り組み、よりコールドピッチを開始し、より多くの投稿をし、より多くの説得を行います。そのアドバイスはあなたを疲れさせ、イライラさせ、静かにあなたのビジネスを台無しにするでしょう。

ここでは、ジェネレーターが実際に、燃え尽きたり間違った人を追いかけたりすることなく、販売、オファーの構築、境界線の維持を行うように設計されている方法を示します。

あなたの戦略は開始ではなく応答です

ヒューマンデザインでは、あらゆるタイプに戦略があります。ジェネレーターの戦略は応答です。あなたのオープンで包み込むようなオーラは、物事を世界に追い出すためではなく、あなたに引き寄せるために作られています。あなたが始めるとき、あなたは自分のエネルギーの自然な引力に逆らって働いています。あなたが応答すると、適切な機会、顧客、会話があなたのもとにやって来ます。

ビジネスにおいて、これはすべてを変えます。それは、あなたのオファーを屋上から大声で叫ぶ必要がないことを意味します。適切な人がそれらを認識して対応できるように、適切な場所に適切な形式で存在する必要があります。あなたの仕事は説得することではありません。あなたの仕事は認められることです。

ジェネレーター オファーはどのようなものであるべきか

ジェネレーターのオファーは、息切れせずに長時間話せるものです。これは、あなたが心から興味を持っている問題を中心に、あなたが助けたいと思っている人々のために作られています。オファーを聞いてお腹が締め付けられたり、頭の中で営業の台本を練習したり、誰かを説得しているような気分になったら、立ち止まってください。それはフラストレーションをノックすることであり、フラストレーションは人生と同じようにビジネスにおいても自分ではないテーマです。

適切に構築された Generator オファーには通常、次の 3 つの品質があります。

1. 応答ベースです。つまり、クライアントが介入するよう明確に促されます。アプリケーション、探索呼び出し、待機リスト、「このメールに返信してください」など、これらはすべて応答メカニズムです。

2. 本物の仙骨エネルギーを利用します。つまり、自分自身を消耗させることなく、約束された仕事を行うことができます。オファーを提供するだけで疲れ果ててしまう場合は、そのオファーの価格設定が間違っているか、対象範囲が間違っているか、ターゲットを間違っていることになります。

3. ジェネレーターは物事をマスターするために存在するため、反復可能です。一回限りのハイパーカスタムオファーでは、自分の仕事を上達させることができません。繰り返し可能なオファーにより、真の専門知識を磨き、深め、構築することができます。

押しつけずに売る方法

ジェネレーターとして販売することはプレッシャーではありません。それは言語、存在感、そして誘いに関するものです。

自分自身ではなく、問題について話してください。 あなたのオーラはオープンで好奇心旺盛です。クライアントが抱えている問題点について話すとき、あなたはデザインが自然に行っていること、つまり部屋の中の何かに反応していることをやっているのです。人々はあなたに会ったと感じます。それがあなたの営業のスーパーパワーです。

文字通り、あなたの声を使用してください。 ジェネレーターは、仙骨の声、つまり短く、正直な、直感レベルの「うーん」または「うーん」の応答を使用することを目的としています。営業での会話では、それが明瞭さにつながります。あなたのオファーが何であるかを述べてください。誰のためのものかを述べてください。何が変わったのか述べてください。それからやめてください。応答が来るか来ないかに任せてください。沈黙を正当化する言葉で埋めないでください。

開始の指標で自分を測るのはやめてください。 コールドアウトリーチの量、毎日の投稿、カレンダーの「表示」は、マニフェストとプロジェクターの戦術です。ジェネレーターは、実際の会話の数、部屋のエネルギーの量、仕事の満足度など、共鳴指標に基づいて成功します。

ビジネスにおける発電機のエネルギー境界

発電機には持続可能なエネルギーが豊富に蓄えられていますが、それはそれが正しく使用されている場合に限ります。非自己パターンは、すべてに「はい」と言い、イライラするまで働き、その後撤退することです。これは、一貫性のない立ち上げ、クライアントに対する憤り、または自分以外の全員のために働いているという感覚としてビジネスに現れます。

ジェネレーターの設計に適合するいくつかの境界プラクティス:

• 「はい」と言う前に、自分の腸をチェックしてください。 心でも、カレンダーでもなく、体です。柔らかく、開いた、磁性を帯びた感覚は、仙骨が照らされていることを意味します。きつく縮こまった、「そうすべきだ」という感情は、そうではないことを意味します。

• 報酬としてではなく、デフォルトで残りを組み込みます。 ジェネレーターは実際に次の応答を聞くために、応答の間にダウンタイムが必要です。作業を予約する前にスケジュールを立ててください。

• 時間だけでなく、エネルギーに対する価格。 クライアントのメンテナンスに手間がかかり、応答が遅い、または常に反発している場合、オファーには追加のエネルギー コストを反映する必要があります。これは貪欲ではありません。それはデザインです。

ジェネレーターが犯す本当の間違い

最もよくある間違いは、ビジネスを意志力プロジェクトのように扱うことです。意志力は太陽神経叢の領域であり、感情的で、意欲的で、スパイクやクラッシュを起こしやすいものです。発電機は、安定した、物理的な、満足感に基づいた仙骨エネルギーで動作します。あなたは販売に向けて努力するためにここにいるわけではありません。あなたは自分を輝かせる何かを構築し、それを明確に提供し、世界に反応させるためにここにいます。

それを継続的に行うと、セールスがセールスであると感じなくなります。彼らは、自分の仕事に照らされている人と、仕事に応える準備ができている人との間の自然な交流のように感じます。

これが、Generator が売れるように設計されている方法です。