マニフェスターの価格戦略: 時間数ではなく、開始料金を請求する
あなたがマニフェスターであれば、自分が他の人と同じようには造られていないことをすでに知っています。自分のエネルギーが波のように動く様子や、プロジェクトが突然ひらめく様子、少しの間姿を消しても、まったく新しいものを持って戻ってくる様子などに、それを感じます。あなたは定時で働けるように設計されていませんが、フリーランスの世界のほとんどは、あなたを定時勤務に置こうとします。時間単位の請求は Generator から継承されます。別の経済が必要です。
時間当たりの価格設定がマニフェストを壊す理由
ジェネレーターとマニフェスティング ジェネレーターは、持続可能で応答性の高いエネルギーを備えています。彼らのオーラはオープンで磁力があり、世界と関わり、来るものに対応するように設計されているため、安定して働くことができます。時間モデルは彼らのために作られました。マニフェスターはまったく異なる方法で動作します。
あなたには閉鎖的で反発するオーラがあります。あなたのエネルギーは短く強力な爆発で上昇し、ゼロからプロジェクトを始動させ、誰よりも早く何かの形を確認し、集中したスプリントで白紙のページから実用的な現実にそれを動かすことができる種類のものです。その後はリリースが必要です。あなたは怠け者ではないし、仕事を避けているわけでもありません。あなたはデザインがあなたに求めていることを正確に実行しています。つまり、開始し、次の波が来ることができるように手放すことです。
時間単位で請求すると、間違ったものを売ってしまうことになります。待ち時間、受信箱の受信時間、世間話、「質問がある場合はお知らせください」というフォローアップを販売します。マニフェスターが実際に提供するものはどれもありません。あなたが提供するのは、他の誰も予想できなかった火花、アーキテクチャ、最初のドラフト、キックオフです。時間単位の価格設定はあなたの自然なリズムを損ない、あなたが維持できないペースを期待するようにクライアントを訓練します。
マニフェスターが実際に販売しているもの
マニフェスターはヒューマン デザイン システムの開始者です。あらゆるチャート、あらゆるビジネス、あらゆる創造的な分野において、まだ存在しないものを見て、それを構築し始めるのはマニフェスターです。その後、世界の残りの部分がそれに対応し、改良し、規模を拡大します。このイニシエーションには非常に大きな価値があり、机に座っている時間とは何の関係もありません。
マニフェスターがプロジェクトを受注したとき、クライアントは 10 時間の労力に対して対価を払っているわけではありません。彼らは、当初のビジョン、戦略的飛躍、他の誰よりも早く全体像を把握した方法、そして初日にもたらした勢いに対して代償を払っているのです。それが価格です。
これが、プロジェクトベース、価値ベース、開始ベースの価格設定が、最終的にそれらを試すときにマニフェストにとって非常に自然に感じられる理由です。あなたは単に常に真実だったものに名前を付けているだけです。
マニフェスターに合った価格設定モデル
いくつかの構造は特にうまく機能する傾向があります。
プロジェクト料金 費やす時間ではなく、結果の価値とクライアントのビジネスへの影響に基づいて、成果物全体を 1 つの数字として見積もります。これにより効率が向上し、エネルギーが保護されます。
開始料金またはキックオフ料金 開始の瞬間、つまり戦略セッション、クリエイティブな方向性、基本計画に対してプレミアムを請求します。これはあなたの天才の領域であり、クライアントは他では得られない明瞭さに喜んでお金を払います。
時間給ではなく、日給です。 プロジェクトが無期限の場合、日給は、あなたが 24 時間勤務の従業員ではなく、集中的な作業のために派遣されたスペシャリストであることを示します。また、エネルギーの爆発的な性質も尊重します。つまり、現れて、何かをし、そして去っていきます。
顧問アクセスのためのリテイナー。 一部のクライアントは、あなたの視点への継続的なアクセスを望んでいます。短く明確に定義されたリテイナーは、あなたを常に利用できる状態に閉じ込めることなく、彼らにあなたの開始エネルギーとのタッチポイントを与えます。
フェーズベースの価格設定。 大規模なプロジェクトをフェーズに分割し、各フェーズを明確な成果物に結び付けます。これにより、バースト間で終了、リリース、休憩を行うことができ、マニフェスターが健全でシャープな状態を維持できるようになります。
戦略の役割: 行動する前に情報を提供する
価格は全体の半分にすぎません。残り半分は情報提供です。マニフェスター戦略はまさにこの理由のために存在します。それは、自分が何をしているのか、それを行う前とその最中に周囲の人々に伝えることです。フリーランス ビジネスにおいて、情報提供とは、条件を設定し、価格を伝え、自分のペースを説明する方法を指します。
クライアントを引き受けるときは、自分がどのように仕事をしているかを伝えてください。集中的に集中して作業していることを知らせてください。常時チェックインができないことを伝えてください。価格はタイムシートの長さではなく、開始の価値を反映していることを彼らに伝えてください。ほとんどのクライアントはこれを尊重します。そうでない人は、いずれにしても適合することはありませんし、あなたの閉鎖的なオーラはすでにそれらを反発していました。
情報を提供することは、過剰な説明ではありません。これは、自分の活動方法についての、クリーンで平和的な声明です。防御的ではなく、平和な場所からそれを行うと、クライアントは簡単に適応します。
バーストを考慮したビジネスの構築
マニフェスタービジネスは、外から見ると不規則に見えることを目的としています。静かな時間が長く続いた後、突然目に見える出力が現れます。新しいアイデアがどこからともなく生まれます。プロジェクトは数か月ではなく数日で立ち上げられます。これは修正すべき問題ではありません。それはデザインです。
入門用の価格。休憩中にスケジュールを立ててください。事前にクライアントに知らせてください。始めたことを終わらせて、手放しましょう。火花がすべてのポイントであるため、火花の価値に応じて充電してください。
あなたは時間単位で請求されるために生まれてきたわけではありません。あなたは物事を始めるために生まれてきました。