ヒューマンデザインのタイプに基づいた価格戦略

ヒューマン デザイン タイプに基づく価格戦略

ほとんどの起業家はスプレッドシートから価格を設定します。彼らは競合他社を調べ、コストを計算し、数値を計算し、その数字が正しいと感じられることを望みます。その結果、通常、ビジネスは彼らを疲弊させたり、間違った顧客を引き寄せたり、静かに彼らの信頼を損なったりします。

ヒューマン デザインは別の基盤を提供します。あなたのタイプは性格のラベルではありません。それは、あなたのエネルギーが世界でどのように構築されるかを機械的に説明したものです。価格設定戦略がそのメカニズムを尊重すると、販売は戦いのように感じなくなります。彼らは自然な交流のように感じ始めます。

各タイプが実際に住んでいる身体に合わせた価格戦略を構築する方法を次に示します。

ジェネレーター: スプリントではなくマラソンの価格

発電機は地球上で最も持続可能なエネルギーです。仙骨中枢は、何十年にもわたって集中して満足のいく仕事をするためのバッテリーを与えてくれますが、それは仕事があなたを明るくするときだけです。価格設定においては、どんな市場調査よりもそれが重要です。

長寿命のための価格。短くて疲れるスプリントを中心にビジネスを構築するジェネレーターは、それぞれの立ち上げがどれだけ利益を上げても、燃え尽きてしまいます。あなたの戦略では、リテーナーオファー、月次メンバーシップ、長期的な顧客エンゲージメント、定期的なサービスを優先します。これらはあなたの仙骨のデザインと一致しています。あなたは反応し、深め、習得するように作られています。

数字の名前を付ける前に、直感で「はい」と答えさせてください。誰かが料金を尋ねたときに体が窮屈に感じた場合、その提案は価格ではなく間違っています。あなたの神聖な反応がきれいな「うーん」である場合、契約が締結された後もあなたのエネルギーはクライアントのために提供され続けるため、頭で考える妥当な価格よりも高い価格を維持できることがよくあります。

マニフェスティング ジェネレーター: ピボットできる価格設定を構築する

Manifesting Generators は、ヒューマン デザインのハイブリッド エンジンです。あなたはジェネレーターの神聖なスタミナとマニフェスターのイニシエーションの火花を持っています。素早く行動し、手順をスキップし、単一のオファーが長時間同じままだと飽きてしまいます。

価格戦略には柔軟性が組み込まれている必要があります。多層オファー、モジュール式サービス、製品エコシステムにより、ビジネス全体を再交渉することなく方向転換する余地が得られます。 5 年に 1 回のオファーだけのモデルでは成功しません。

スキップに注意してください。サービスへの興味を失ったとき、価格設定は、そのサービスをリリースまたは再発明する時期が来たことを示しており、無理に押し込むのではありません。 Manifesting Generator の持続可能な収入は、多様性と、興奮しなくなったものを捨てる意欲から生まれます。変化の余地を組み込むことは戦略の欠陥ではありません。それが戦略だ。

プロジェクター: 待ってから、認識が要求するものを充電してください

プロジェクターは、エネルギーを最初から生成するのではなく、エネルギーを導き、確認し、管理するように設計されています。あなたの戦略は誘いを待つことですが、同じ原則がお金にも当てはまります。

顧客を追いかけたり、料金を割引したり、販売を容易に感じさせるために価格を下げたりしている場合、あなたは自分たちの仕組みに反することをしていることになります。価値は時間ではなく認識にあるため、価格設定は市場の最上級に設定する必要があります。時間を売っているわけではありません。あなたは、他の人が見ることができないものを販売しています。

招待の原則は、価格を引き上げる方法にも適用されます。多くの場合、価格上昇が正しいと感じる前に、プロジェクターを認識する必要があります。クライアントがあなたを紹介し、視聴者が形成され、あなたの受信箱に届く明確な質問は、市場が次の価格帯を招いていることを示すシグナルです。絶望ではなく、認められることでレートを上げましょう。

マニフェスター: 価格を設定し、通知し、移動します

マニフェスターは、開始するように設計された唯一のタイプです。価格の設定、オファーの開始、市場の定義に権限は必要ありません。課題は能力ではありません。それは、他の人が知らされていないときに遭遇する抵抗です。

価格戦略は大胆かつ明確である必要があります。あなたは、プレミアムアンカーオファーをうまくリードし、カテゴリーの雰囲気を設定し、価格変更前、変更中、変更後に視聴者に情報を提供します。知らせることは承認を求めることではありません。それは抵抗を解放し、勢いを伝える機械的な行為です。

マニフェスターのリスクは過少ではない。沈黙を保っているのです。価格設定を伝えないと、市場はそのギャップを仮定で埋めることになりますが、その仮定は通常間違っています。動いて、知らせて、また動く。

リフレクター: ミラーとしての価格

反射板は月に存在する希少なもので、環境の健全性をサンプリングするために作られています。価格設定の決定は収入以上に影響を及ぼします。価格設定は、あなたを反映するコミュニティの雰囲気を決定します。

自分に月の周期を与えてください。大幅な価格変更、新しい特典、および大規模な発売には、28 日間の待機期間が有効です。信頼できる人たちとじっくり話し合い、1 か月で会話がどのように変化するかを観察し、コミュニティの反応を体で感じてみましょう。新月の時には正しいと感じていたものが、満月になるとずれてしまうこともよくあります。

価格設定には、コミュニティを反映した要素 (スライディング スケール、グループ オファー、サービスを提供する環境に合わせて調整する価格設定) を含めることもできます。あなたは鏡であり、あなたのビジネス モデルは、他のタイプが真に提供できない方法で、ケア、公平性、帰属意識を反映できます。

あなたの権威が最終的なフィルターです

タイプは戦略を設定します。権威がその瞬間を設定します。価格を発表したり、提案書を送ったり、料金を引き上げたりする前に、感情の波、仙骨の反応、脾臓の認識、自我の投影、自己志向の声、または月の明瞭さなど、内なる権威を通じて決定を下してください。

市場には常に意見があります。あなたが実際に築き上げようとしている身体、人生、ビジネスの正しい価格を知っているのはあなたの権威だけです。